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第779章、好东西

李大爷还能说什么，他从未想过能把爱好变成事业，如今张小天给了他这个机会，他当然得好好把握。

解决完李大爷坐镇古玩店的事情，张小天回村里公司处理了一下日常琐事，借这个机会又把之前勾画的改造村舍计划补充了细节的部分。

一天就在忙碌中过去了，张小天这一周肯定是有的忙了。

第二天一早，张小天开车去市里寻摸古玩店的门面。

西城区是邹东市的行政区，旅游景点比较多，外地游客不少。

张小天决定把古玩店开在这里。

他的想法很简单，符合当下生意人的想法，无论任何生意谁都想着门前珠可罗雀。

到了西城区的地头，张小天决定先去古玩市场一带转悠转悠，观察一下这里的市场行情，顺便取取经、摸摸门道。

古玩市场坐落在一个小型公交总站附近，附近有个小商品贸易市场，当地人应该叫做小商品批发市场，跟远近闻名的义乌批发市场差不多，卖的东西价格都是批发价，外地游客也喜欢来这里购置东西。

古玩市场就在小商品市场的西边，小型公交站在小商品批发市场的东边，这里的客流量比较大，上午十点左右的时间更是人满为患车位也少的可怜。

找了半天也没找到停车位，无奈之下，张小天把车停到对面的一家KTV外面而后溜达到了古玩市场这边的街道。

还别说，人真的不少，两边的摊位上也陈列了不少瓶瓶罐罐、陶瓷木雕等等。

张小天这边看看那边瞧瞧，很快就对一只花瓶产生了兴趣。

这是个瓷瓶，有三十多厘米高，口是宽型的。

张小天之所以对这只瓷瓶感兴趣，是因为从张小天这个角度看的话正好有一缕强光照射在这只瓷瓶上，原本青白色的瓷瓶被阳光一照更显得好看。

摊主是一个中年人，留着一撮山羊胡，一看就是个搞艺术的人，在这样一条古玩街道上也不算另类。

山羊胡男人见张小天一直盯着瓷瓶看，笑着问道：“小伙子，相中了？”

“大叔，我刚入门，一些行话不怎么懂，咱们说大白话！”

张小天最近一直在学习，对古玩行业的行话也有所研究。

什么打眼、走眼、捡漏之类的行话，当然也对古玩行业的一些规矩有所涉猎，但是要真正做到了熟于心还是不行。于是他才先入为主的跟山羊胡大叔要求说白话，免得再生出事端。

山羊胡男人一听笑了笑，随即说道：“小伙子很聪明嘛！是怕坏了规矩？”

“是的，担心坏了规矩扰了您的生意！”张小天客气道。

山羊胡见张小天比较实诚，心生好感，指着瓶子介绍道：“小兄弟，这玩意是我刚从乡下淘来的，景德镇的瓷器，是一件好东西，名字叫白青花合瓶！”

“景德镇的东西？”张小天惊讶道。

景德镇可是产瓷器的祖宗之地，张小天就算是古玩知识在怎么拙劣也是知道景德镇这个地方的。

但是张小天也不傻，总不见得你说什么就是什么吧，他今天也不是来买东西的，只是觉得这只瓶子好看，这个瓶子让人看上一眼就觉得这玩意好像是带着与生俱来的吸引力一样，立马就挪不动步了。

“那你给我说说他的来历呗！”张小天决定问问店主，看看他能不能说一下这瓶子的来历。

店主见张小天对这玩意是相当有兴趣，于是就搬出一个凳子示意张小天坐下，而后泡了一壶茶水。

泡茶的茶壶是古色古香的那种，张小天觉得自己的店里以后也得弄一套这样的茶具摆摆充充门面。

山羊胡男人没着急介绍这瓶子的来历，而是拱手道：“小兄弟我瞅你不像是经常来这里逛游的人，鄙人段仓，小兄弟叫什么名字啊？”

“张小天！”

“张兄弟来这里是看货还是随便走走？”段仓问道。

“我溜达溜达！”张小天笑着道。

“是看上我手里这个瓶子了吧！”

“我也不懂这玩意，就是看到这瓶子长得挺好看，寻思买回去装装门面！”张小天笑呵呵的说道。

“你的眼睛可是够毒辣的，这只瓶子大有来头！”段仓卖起了关子。

张小天没着急让四不像鉴定这只瓶子，他打算先听听段仓对这个瓶子的描述。

“那哥你给说说呗，我对这瓶子蛮喜欢的！”张小天掏出烟递给了段仓。

古玩这个行业规矩颇多，张小天刚才跟段仓第一次对话的时候就交了实底也是怕坏了一些规矩。

但是对于段仓而言这不算什么，不管什么行业，有规矩也好没规矩也罢，能让顾客产生兴趣进而产生购买欲望，这是营销真正的精髓。

古玩亦是如此，做生意讲究有很多门道，放在古玩行业营销起来更是五花八门了。

设计下套的，故意用赝品、高仿品钓人的，而古玩行业正因为有它的规矩和特殊性，往往就有这种人的生存空间。

段仓一直在强调这瓶子大有来头其实就是为了让张小天产生兴趣。

喝了一口茶水段仓继续说道：“这只瓶子清代的玩意，整个紫禁城就三件，我从乡下淘来之前这东西是农家人用来插花的，你今个是头一份，做生意讲究缘分，如果你看好，这东西我许给你了！”

段仓这话说的很在理。

其实不然，一只瓶子要说是清代的玩意只能算得上皮毛的东西而已。

古玩这一行讲究上眼，段仓实际是在这唬弄张小天呢。

他对这玩意压根不知道来历，觉得整出来一个景德镇和紫禁城完全把张小天给镇住了。

可是不然，张小天从段仓的话里就听出了破绽。

紫禁城是什么地方？能出来这种玩意？你特娘的糊弄人也得编一个像样的理由吧！

但是即便如此，张小天还是觉得这个瓶子真的不错，他决定让四不像鉴定一下。

想到这里，张小天故意很吃惊的说道：“哇塞，居然是清朝的东西，我得好好看看！”

张小天伸出手摸了摸这只瓶子，几秒之后一阵温润的感觉传至指尖，而后四不像就给出了鉴定结果。

四不像的声音传来：小天，这只瓶子真名叫青白合瓶，是五大瓷窑之首柴窑的窑制品，烧制工艺难度很高，内胎壁岩薄弱，白如雪，青如天，声如磬的口诀说的就是这只瓶子，市场价值一百三十五万，属于真品！

张小天听完四不像给出的鉴定结果，心里是一阵欢喜，原来误打误撞的相中了一个瓶子居然是真品。

看段仓的意思好像还不知道这瓶子如此值钱，这是要捡大漏的节奏了。

张小天突然发觉段仓挺可悲的，这小子想忽悠人结果把自个给忽悠了。

段仓见张小天在那一直盯着瓶子看，心里道：看来这小子是真相中这东西了，我得把价格说高一点。

“小张兄弟看好了没有？”段仓问道。

“差不多了，挺好的一个东西。”张小天把瓶子放下了。

“小张兄弟，你是我今天第一个客人，我呢就当交你这个朋友了，你要是看好我也不多要你钱，绝对给你一个合理的友情价格，古玩这行业讲究缘分，缘浅缘深全屏眼缘。”段仓跟张小天套着近乎。

张小天心里道：说话真是有一套，交朋友还讲究缘分？你当人都是傻子不成？

张小天问道：“多少钱？”

段仓转悠着眼睛想了想说道：“古玩这玩意没有统一的价格标准，这是古玩行内的规矩。”

“这个我懂，买定离手嘛！”

“我段仓打开门做生意不欺负老实人，张兄弟我先把这古玩之中买卖的规矩给你讲一下，也算是给你普及一下知识！”

段仓卖起了学问，其是为了把张小天圈进来，最终还是为了接下来成交的生意。

因为他压根不知道这瓶子是真迹还是赝品，因为他在淘来之后很多个来上眼的行家都没瞧出个所以然，有的直接还说这是个赝品。而且这东西并不是段仓从乡下淘来的，是他看走眼从一个地摊上花一万块钱收来的。

“古玩行业的买卖讲究双方自我约定，没有市场标准价格来定义，你出价我觉得合理就可以买，当然你也可以还价的，但是还价之后如果成交了，你不能对外人说这东西多少钱买的，而且之后出了任何问题也不能上门找我，因为交易一旦达成这东西从我这里走出去一步那便是您手里的东西了。”周仓讲着买定离手的规矩。

“我看过这方面的书籍，你说的很对！”张小天笑着回应道。

段仓说的这个交易规矩是没有错的，古玩行业的确是没有什么价格条款来规定每件东西具体值多少钱。

你觉得这件东西值这么个价格那你就买，而且在双方交易的过程中不允许第三方在交易过程中抬价购买，等到双方买定交易完毕之后第三方才能介入去买卖。

买定离手是一个不成文的规定，出了店门哪怕你买的东西是一个土疙瘩那你也得砸在自己手里。

段仓把规矩说完就说了价格，他卖十万块。

一听对方卖十万，张小天差点没忍住当场就想捧走。

十万块钱买下价值一百多万的东西，那真是捡了个大漏了。

可是张小天决定还价，他有个四不像的鉴定结果当然知道周仓那些对瓶子的描述都是瞎掰的，周仓根本不懂手里这个东西具体的来历。

于是张小天说道：“这东西看着是真好看，可惜我没那么多钱，十万块我买不起啊，还是算了吧！”