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第127章 主动出击2

曼雪咖啡馆作为一家知名的饮料店，消费水准并不低，而进入学生消费者为主的高校，还是破天荒的，何况拥有者还是个刚入学不久的大一新生，这个举动不可谓不胆大，引起轰动也是很自然的事情。

为了办成这件事情，浩然可是费了不少周折的。

在看到转让的消息后，浩然就反复考虑了近一个晚上，第一时间赶过去，与人谈妥了条件，价格倒是不贵，还剩下一年多的租期，一年的租金只有一万多点，人家看形势不容乐观，也没加什么价。不管怎么说先把房子拿下来，省得夜长梦多。

浩然还是留了个心，去物管处那里办了个交接手续，并且声明到期后有优先租用的权利。有什么问题还是直接跟房东说清有好处。

然后直奔“曼雪”总店，商谈加盟事宜。上次与吴娴在那儿消费之后，优雅的环境，以人为本的服务，给他留下了很深的印象。

要办这些事情，就只有利用上课的时间来做啦。幸好学校在引入了国外的一些先进管理经验后，整个教学环境相对比较宽松，不再那么严格要求课时。

无奈的教授们也早就烦了每天点名，对学生如同小偷那样严加防范。按照以前的规定，如果缺课达到一定的标准时，是坚决不允许参加考试的。

但每每看到人满为患的偌大教室里，成片的学生趴在桌子上睡觉，自己辛辛苦苦地备了课，觉得还不如少几个人心里舒坦。

只要你考试及格，拿够了学分，到时毕业证书就少不了你的。

这是一个好的借鉴，无形中提供了很多的便利，有利于不同的人向着自己期望的方向发展，有更大的余地发挥每个人的特长。

学校里多种多样人材的诞生也由此而来，不少大学没毕业的学长们已经成了百万甚至千万富翁。开着车进出校园，再没有人说是花花公子、不务正业。当然一心读书的学生，也可以多修几门课程，拿双学历、甚至多学历出来，为自己以后寻找到好的工作提供更多的机遇。总而言之，劳动最光荣。

无论做什么，要想拿到毕业证，前提当然是修够学分。这样的要求，就需要合理地分配时间，为了拿到这个响当当的证书，还是要抽出足够的时间来学习。如果你是天才，一天课不上也不要紧，来考试就行，只要你该交给学校的钱都交了。

浩然也是乘着这个便利，堂而皇之地来到“曼雪”的总店，而不用担心会有人怪自己翘课。

说明了原由之后，漂亮的迎宾小姐热情地把他请了进去，倒好了茶，请他坐下。

“先生，您好，我是这儿的值班经理，姓王，您想加盟的事情，就跟我谈好了。”这位王经理是位精明强干的女士。

“您好，我叫陆浩然，是燕京大学的学生，有意在学校里开个曼雪的分店。”浩然索性开门见山的提出来。

在一所全国著名的高等学府里开家分店，听起来非常不错，王经理大感兴趣。

她热情地跟浩然谈论起来，可一说到细节问题，浩然一下子傻了眼，因为根据人家开设连锁店的要求，加盟费至少是五十万。

现在的浩然，手里是拿不出来五十万的，而且就算想法子凑齐了，能不能盈利，浩然心里也没底。

“能不能少拿一点呢？我一下可能筹不出这么多钱来。”

王经理爱莫能助地摊开了双手，说：“陆先生，这我也没有办法，我只是一个做事的，没有这么大的权力，要不你留个电话，等我们总经理回来，我再跟他说一下？”看来她对浩然这个大一学生还是比较赞赏，愿意力所能及地帮他做点什么。

留下自己的手机号码，浩然怏怏地走了出来。

出了门后，浩然没有坐车，一个人漫无目的地走在大街上。考虑再三，浩然应该说信心还是有的，但底气并不很足，毕竟潜在的市场到底有多大，只有真正动作起来才会知道。这不像以前搞的装机店，那是先有市场才开始做，而且曾哥给予浩然的是无私的支持。

一下子投这么多钱出去，尽避王经理告诉浩然，只要做到一定的规模后，这笔钱就会分期返还，但如果经营不善，搞不下去了呢？

到了这时，浩然最先想到就是刘紫，请她帮他拿个主意。

刘紫在电话里听他细说了原由，也有些为难，劝解了几句后，说：“小浩，你量力而行吧，可千万别累着，咱们又不缺钱。这样吧，还是去找你吴娴吧，有什么事情跟她商量商量，也可以让她问一下那边的同学和朋友。”

这是个好注意，有吴娴这个智多星在，浩然怎么就没有想到。有事先跟刘紫说，快成了浩然的习惯啦。

吴娴回到公寓，打电话让浩然过去。进门后刚说了两句话，跟也在房中的杜瑞诗寒喧了几句。

“小浩，你有事要跟我说？”

“是呀。”

瑞诗说道：“那你们聊，我进去看书。”

这就是他们商定的最低标准，二人互相交换了一下目光，比特眼中的赞赏之意更浓，这个学生可不简单，非常的有经济头脑，也一定能做好分店。点了点下头，两人同时伸出了手来，与浩然紧紧地握在了一起。

“好，陆先生，那就这么决定了。你从王经理那里拿上合同，回去仔细看一下，没什么问题就签约，具体的问题跟她磋商好啦。只要你的资金过来，我们马上动工，一开业，你就是我们燕京分店的经理啦。”

“谢谢二位的垂爱，非常荣幸能成为曼雪的一员。那我就先告辞，不打扰二位啦。”浩然适时地告退。

“感谢陆经理对我们曼雪的厚爱，能有你这样的青年才俊加盟，是我们的荣幸。希望你能努力做好，大展宏图。”比特还真会说话，够客气。当然末了也没忘了加上个成语，显示他的汉语功底。这老外是个非常务实的人，当断则断，能及时地捕捉到商机，他成为亚太区总监也绝非侥幸。

浩然从王经理那里得到了合同，细细看看，难怪一定得要保证金。文本里面说得清清楚楚，店面的装修由他们负责，就是说浩然什么都不用管，也不必花钱，曼雪就会派人来进行装饰，以保持所有分店统一的风格。

这是一个占领市场，迅速扩张的好方法，店里的设备，原材料，都要由专门的部门统一提供，不允许自己采购。既能保证质量，又降低了采购成本，还可保障口味的一致。

店员的服装自然也是统一提供，为了保证素质，每一个员工先要进行体检，然后去其它的分店里接受专门的培训，合格后才能持证上岗。

开一家分店，公司的前期投入也不是个小数目。真好，这样省却了浩然不少的精力。要是让他去找装修队伍，再监督质量，可就太烦了，而且质量也不知道能不能达到要求。由他们自己的人来，就跟他没什么干系。

更好的是，公司提供收款机和发票，由不营业的总部统一交税，又省去了不少的手续，省得自己还得各个部门去跑。

总之，就是四个字，省心省力，接受点剥削也可以理解。没有什么问题，当然是抓紧签约，让施工队伍进驻，要知道赚钱不等人呀。

这下浩然这个生活委员可有事情干了，晚上时间到了班里，召集齐了所有同学，开了上任以来的第一届会议。

浩然办这个店的初衷，主要是想锻炼一下自己的能力，在大学里有所作为，再一个既然荣幸地当上了生活委员，该同学们得到些实惠，也就注定不可能雇佣全职的店员。

刚开始时不知道规模会有多大，同时上班的暂定为六人。但为了正常运转，至少要准备四拔人马来轮换，只有等到一切步入正轨，根据情况，才能确定如何管理好人员。

第一批招工，打算只从他们班里开始，毕竟浩然大小还是个生活委员，生活委员也是干部嘛。员工的工资参照其它店里的标准，按工时计费。曼雪作为一家国际性的企业，每个工时的工资大大超过了国内普通工人的收入，浩然一宣布，同学们大为心动，几乎所有的人都抢着来报了名。

下来后浩然把宋杰和谢玉莹请到了一起，浩然觉得两人都还挺有能力，把事情交给他们来做，比较让人放心。

希望由他们两个来组织班里的同学，负责一些具体的事宜，薪酬也将按照大堂经理的标准。事关个人和全班同学的得益，二人都欣然同意。

店面的装修和员工的培训同时进行，效率还是很高。在签约一个月后，燕京大学曼雪咖啡屋正式开张营业。

没有搞什么隆重仪式，也没打算请什么头面人物来撑门面，全班同学，三五好友足矣。

几天前的海报，可是铺天盖地，这并不在浩然的策划范围之内，因为作为一家新的加盟店，又是开在大学里，曼雪本身就会在各家媒体上大肆宣传，以提高知名度，这正常的广告费用，是由公司出的。