第592章 每台320万美元的报价(1 / 1)

神级工业主 五彩贝壳 1634 字 9个月前

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会客室之中。

大卫?路易斯等人已经在那等待了。自从深入九洲重工的加工生产现场看了大矿车各零部件的生产制造,又去了总装中心看了大矿车的整车组装之后,大卫?路易斯对这一款大矿车更加的中意。

就在参观大矿车的整车组装不久之后,他还打了一个越洋电话,将自己看到的,以及了解到的一切都汇报给了他自己的总裁。

现在,即将坐下来和九洲重工方面详谈这一款大矿车的订购事宜。

没有等多久,大卫?路易斯刚喝完一杯咖啡他就听到门外响起了脚步声,似乎有多人正朝会客室走过来。

他看了自己的一众下属一眼,给了大家一个眼神,他自己也整理了一下西装领带,显得非常的重视,因为他知道过来的估计是九洲工业集团的老板唐飞先生。

过来的正是唐飞。

唐飞走在最前面,后来跟着朱一峰等好几人,大家拥簇着唐飞走进了这间会客室。见状,大卫?路易斯等人起身相迎。

朱一峰朗声的介绍道:“老板,这就是高山河谷公司的大卫?路易斯。”

大卫?路易斯向前几步,主动热情的和唐飞握手,然后道:“唐总裁您好,您可以叫我大卫。”

唐飞热情的道:“大卫,欢迎你们来到九洲重工。”

大卫也很高兴,连忙将自己的一众属下介绍给唐飞认识,这些老外一个个向前客气的同唐飞握手。

大家客气一番之后,在唐飞的邀请下,大家在沙发上坐了下来,然后开始愉快的交谈着。唐飞关切的询问了大卫?路易斯等人的入住情况,饮食情况等,关心的询问是否还习惯等等。

大卫?路易斯连忙代表他的人表示感谢,说九洲重工方面非常的热情客气,他们住得舒服,吃得也不错,享受到了地道的华夏美食。

大家这样聊一了番之后,不知不觉之中聊到了这一款大矿车,唐飞介绍道:“大卫,我们的这一款大矿车可是新一代的电动轮大型矿车,主要针对大型露天矿设计研发,它配备有大马力柴油发动机和先进的交流驱动系统,最大载重可以达到230吨……”

唐飞很好的,非常全面的向大卫?路易斯等人介绍了这一款大矿车,让大卫?路易斯等人对这一款大矿车的了解更加的全面和深入。

大卫?路易斯等人认真的听着,不时赞同的点一点头。他们参观了九洲重工的生产制造现场,看了大矿车的整车组装情况,他们对这一款大款车的了解已经比较深入,唐飞再介绍的时候,他们对这一款大矿车的印象非常的深刻。

大卫?路易斯更是对这一框大矿车非常的中意,喜欢之极!

认真的听完唐飞的详细介绍,大卫?路易斯也介绍自己公司的情况,尤其是铁矿露天开采需要用到大矿车的情况。

“唐总裁,我们预计未来几年的国际市场对铁矿石的需求都会非常的旺盛,我们有计划提升各大矿区铁矿石的产能,包括帕拉露天大铁矿。”

对于这座大铁矿,唐飞当然知道,那是世界上最大的露天铁矿,每年的铁矿石开采量都在一亿吨以上,光是这一座露天矿需要的大矿车就不在少数。

唐飞点头道:“帕拉铁矿我知道,我也觉得你们扩大铁矿石的开采量的做法是非常正确的,单就华夏而言,未来几年对铁矿石的进口需求量会高速的增长,将来在最高峰的时候,我认为华夏的铁矿石进口量会超过十亿吨。”

什么!

光华夏一年的铁矿石进口量就会超过十亿吨,大卫?路易斯以为自己听错了,呆呆的看着唐飞。

唐飞淡定的一笑,结合自己脑海之中的记忆,认真的帮大卫?路易斯等人“分析”了一番。作为重生人士,唐飞对未来的发展肯定清清楚楚,对华夏未来的发展也了如指掌,也知道华夏未来需要进口大量的铁矿石。

唐飞的这一番“分析”比任何专业人士都要专业得多,听得大卫?路易斯等人佩服万分。

大卫?路易斯竖起大拇指,十分佩服的道:“唐总裁,没有想到您对世界未来铁矿石市场的发展眼光这么独到。”

唐飞自信的一笑。

刚才唐飞没有半点的吹牛,在未来的时候,华夏对铁矿石的进口需求量确实突破了十亿吨,高峰时期达到了十余亿吨的惊人进口量。

这么巨大的进口量,估计是最专业的人士也不敢这样预测吧,就算高山河谷公司的资深分析师,他们也不敢说华夏未来的铁矿石进口量每年会超过十亿吨。

大卫?路易斯在佩服之余他也知道,自己公司的步子还是迈得小了一点,不够大胆,既然未来铁矿石市场这么火爆,那就要将旗下几大矿山全部进行产能提升,其中就包括订购大量的大矿车。

“唐总裁,贵公司的200吨级大矿车报价是多少呢?”

他终于问起了这款大矿车的报价,这是他最关心的。身为高山河谷公司负责采购的高层,大卫?路易斯接触过世界上多家知名的大矿车制造商,对世界上几大主要主流的矿车非常了解。

除了熟悉这些大矿车的性能之外,对它们的报价也非常了解。

见大卫?路易斯开始询价,唐飞开心的一笑,然后正色的道:“大卫,我们的这是新一代的电动轮自卸车,相比世界上主流的大矿车,它在技术上几乎要领先一代,使用寿命长,可靠性高,每100公里油耗也只有2000升左右。”

这是这款200吨级大矿车最大的竞争优势。

技术领先,质量可靠,使用寿命长,关键是油耗比较低。

像这样的大矿车,可是一个油老虎,世界上同类的这种大矿车每100公里油耗普遍在3000升左右,而九洲重工的这一款大矿车油耗仅仅只有2000升左右。

大卫?路易斯点一点头,他已经比较了解这一款大矿车,心中想道,这么出色的一款大矿车,售价肯定不低。

上帝保佑,千万别太高了!

这一款200吨级的大矿车售价到底是多少呢,唐飞此前和朱一峰曾经沟通过。九洲重工的成本分析师认为,每一台的售价在220万美元以上就有不错的利润。

主要是国内各种成本比较低,包括劳动力成本等,有220万美元的售价就能保持不错的利润水平。

但唐飞不这么想,自己的东西这么好,肯定能贱卖,必须卖一个合适的价格,唐飞的心里价位是320万美元左右。

唐飞认真的道:“大卫,我们九洲工业集团有一条规矩,卖出去的产品不接受讨价还价,一口价,如果客户觉得可以就订购,如果觉得价钱太贵我们不勉强。”

大卫?路易斯一阵惊讶,没有想道,世界上还有这么牛气的一家公司,完全由自己定价,牢牢的掌握定价权。

见大卫?路易斯一脸的惊讶,唐飞笑着道:“老朱,大卫先生第一次和我们做生意,看来我们的很多规矩他都不知道,你向他们介绍一下。”

朱一峰自豪的一笑,然后开始向大卫路?易斯等人介绍九洲工业集团的一些游戏规则。

如概不送货上门,如概不讨价还价,一律按订单的先后顺序交货,合同签订现付五成的预付款等等。九洲工业集团一直按这样的游戏规则,凡是和九洲工业集团做生意的客户,大家也乐于接受这样的游戏规则。

没办法,九洲工业集团的产品实在太出色了。

大卫?路易斯一脸的震撼,在震撼之余差一点要竖起大拇指,他第一次听说作为买家能这么牛气的。

在震撼之余,大卫?路易斯心中想道,看来这一款大矿车的售价应该不便宜,想了想之后,他小心的又询问起来,“唐总裁,那这一款大矿车的价格到底是多少呢?”

售价多少!

唐飞心中早就想好了,见大卫?路易斯再次问起这款大矿车的售价,唐飞正色的道:“大卫,我们华夏讲究一分钱一分货,这么出色的大矿车,我们的售价是每一台320万美元。”

每一台320万美元!

大卫?路易斯露出惊讶之色,他心中早就预测过这一款大矿车的售价,但万万没有想到,它的售价是320万美元。

听到这样的报价,朱一峰先是一楞,然后一脸佩服的看着唐飞,他心中想道,不愧是老板,还真是敢开价。

这一款大矿车曾经进行过成本分析,九洲重工的成本分析师们认为,能卖220万美元就有不错的利润。

好家伙,唐飞直接在这个基础上加了整整100万美元!

何止是朱一峰,旁边的九洲重工的那几名中高层也是一样,先是一楞,以为自己听错了,确定自己没有听错之后,他们一个个神情振奋,心中也对唐飞佩服之极,如果这一款大矿车真能卖这样的价格,那就太理想了。

大卫?路易斯在惊讶之后,他看向唐飞的眼神有一点不一样了,他根本就没有想道,唐飞的报价是320万美元。

居然是320万美元!

…….

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