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赵定也点了点头，说：“是的，我也有类似的经历，而且我的下场比较惨一点，我有一次玩儿得大了，因此把一个大的客户丢了，再也不找我买东西了。”

“接下来呢？还有什么要注意的，这还不是你之前所说的胆大心细吧？”

今天既然是周李主要提起这个话题，江华就打定主意要从他的嘴里掏出点东西来。

“刚才所说的那是个基本的原则，一定要坚持的，要不很容易出事情。接下来我说一下所谓的胆大心细。所谓的胆大，那就是一定要敢开口，也就是说价钱要往高里开。在东西是真的或者是说质量保证一定的水准的基础上，价格那一定要往大里头说。以前不是有一个片子里说过的么？只买贵的不买好的。有钱人就是有这样的心理。所以，不管是什么东西，都有胆子足够大，把价格往大里说。最起码的要把价格往大里说上个三倍五倍的，十倍八倍的也是经常的事情。要知道，我们这些人可是在圈子里有头有脸的，说出来的话那就是权威，他们一般都会相信的，而且更加重要的是，我们这样有名的人，怎么可能会卖便宜货？他们那样的有钱人，怎么样可能买便宜货？”

赵定和江华你看看我，我看看你，他们虽然也是这个中的老手，但是却从来也没有像周李这样地上升到“理论”的角度！此时听周李这样一说，发现还真的是这样！

“老周，你这话真的是拨开云雾见明月的啊！”

江华感叹了起来，这也怪不得周李之前能够一下子就赚了300多万，这下看来其中的秘诀就是敢于开口啊。

“哈！我们这样有名的人，怎么可能会卖便宜货？他们那样的有钱人，怎么样可能买便宜货？这话说得好啊！”

赵定的双眼也是一下子瞪得老大，以前他只是隐隐约约想到这个方面去，但也没有什么往深里去想，现在看来如果不是周李把这里面的事情给点透，自己还真的是没有办法想得明白，“看来我们之前几十年真的是白混了，这得少赚了多少的钱啊。”

“呵，这是我的一点心得体会，现在的人的心理就是这样，所以我们得要对症下药，要不那是不可能赚得了钱的，这也就是我所说的心细，一定要认真地研究那些有钱人的心理，从他们的心理心态出发，然后才能够把他们口袋里的钱给掏出来。”

周李脸上露出了得意的神色，就是凭着这些经验最近这十年下来他粗粗地计算了一下，都已经赚了近千万了。

至于和赵定他们分享自己的经验，一个是彼此都是多年的老朋友了，这样的话说出来也没有什么的，其实都懂，只是有意识或者是没有意识罢了，正所谓把戏说穿了就分明不值，这些所谓的经验也是哪些。第二个是这个世界上有钱的人很多，钱是根本掏不完的，也就无所谓了。

“日后有机会了一定要试一下。”

赵定轻轻地点了点头，周李所说的这个办法其实说穿了就是把差的玩意当好的东西卖，而且是卖出了高价，就是这样的一个意思，当然，这里面到底怎么样才能够卖出高价就得要看个人的本事了。周李所说的就是这样的经验了。

周李等人又聊了一会之后，就各自散了，办法已经定下来了，是不是行得通或者是说是不是能够有效，就等明天之后找机会试一下才知道，再讨论下去也没有什么特别的意义了。

只是，他们并不知道的是就在他们研究着怎么样对付方明的时候，他们讨论出来的办法之中的一个重要人物，也就是说孙光华却也是没有睡，他的对面坐着的正是陆瑶。

“陆小姐，这下你有了自己的公司，恭喜恭喜。”

孙光华看着坐在自己对面的陆瑶，心里也是有一点感叹，他其实认识陆瑶已经三年了，而且每一年他基本上都会遇到陆瑶，因为之前陆瑶所在的公司的拍卖会他都是会去参加的，以前他看到的陆瑶那是别人的“打工仔”，现在坐在自己面前的就已经是拥有一家公司了。

这种变化在短短的三年的时间里发生的，他自己是过来人，自然明白这里面的艰难，事实上，从帮别人打工到自己开公司，这是创业的一大进步，这里面有两个关键的因素，一个是自己的经验的积累的问题，另外一个就是资本也就是投资的问题。

现在陆瑶既然已经开了公司，那就意味着她在这两个问题都已经解决了，或者是说有了相当的把握，这可是不得了的事情。

陆瑶轻轻地点了点头，说：”我只是运气比较好一点罢了，刚开始的时候公司是迫出来的，也比较小，只是硬着头皮上罢了。后来遇到了方明，还有司空哲等人，他们愿意成为公司的股东，提供包括资金等的便利，所以都才有今天的这个公司。”

孙光华是各大拍卖会的常客，这一次的拍卖他当然也是成为了重要的关注的对象，从礼节上来说也是要事先来见一下面，简单地交流一下。

明天整个展销会就要开幕，拍卖会是在第二天进行的，时间已经不多，所以陆瑶才会这么晚了还要和孙光华见面，因为明天一整天也都约好了别的人。

“呵，司空哲我认识，还打过几次的交道，很厉害的一个人。你所说的方明，我就只是听说过他的名字，从来也没有见过他的人呢。”

孙光华欠了一下身子，听到陆瑶提起方明的时候，他的兴趣也一下子就被勾了起来。

他虽然不是鉴定的专家，但是却是收藏的疯狂分子，这些年来投入到了收藏之中的钱就算是没有一个亿也有八九千万，这么钱砸进去除了换回来一堆的古董之外，还有的就是对于圈子之中的人也算是比较熟悉。

但是方明的与众不同的一个地方就是他成名的速度极快，仿佛是一夜之间就出了名一般，所以孙光华反而是没有来得及见过方明、和方明打过交道呢。

这一次来宁东市东成街，重要的目的当然就是冲着陆瑶的这个拍卖会，但是另外一个重要的目的当然也是要见一下方明这个收藏界风头最劲的人。

“既然孙总已经到了我们这里了，那一定能够见到方明的，我刚才也已经说了，方明也是我们拍卖公司的股东，拍卖的当天肯定是会出现的。”

孙光华在拍卖的这个圈子之中是个很重要的客户，陆瑶之前和他打交道的时候就已经知道了，这一次的拍卖会也是第一个打电话来要求参加的，所以说是属于重点的关注的对象，而且她更加知道孙光华的一个重要的“特点”就是喜欢和鉴定高手打交道，此时提起方明肯定也就是这个意思。

之前陆瑶就已经和方明沟通过，说这一次来参加拍卖的人之中应该是会有人提起是要请方明掌眼之类的，眼前的这个孙光华就是可以“劳烦”方明的人之一。

孙光华能够在商海之中打滚出今天这样的格局，也是一个精明人，他一听陆瑶的意思就知道如果自己想见方明，那是没有什么问题的，于是就点了点头，说：“陆小姐，如果有可能的话，我希望能够拜访一下方明老师，当然，主要的目的还是落在鉴定上，我手上早些年收了些东西，心里一直拿不太定主意，这一次来除了参加拍卖会之外，也是希望方明老师能够帮我掌一下眼。”

对于孙光华提出的这个要求，陆瑶是早就有心理准备，于是点了点头，说：“这个没有问题，就是时间方面我需要去和方明协调一下，当然，也要看孙总您这里的时间的安排，我想总是能够安排出一个双方都适合的时间来的。”

孙光华一听大喜，连声说：“我这一次来这里的唯一目的就是冲着古董来的，所以时间的方面根本不是问题，什么时候都行。”

“行！”

陆瑶想了想，然后说：“如果是这样的话，那我会忙安排好，然后再和孙总你联系，这样吧，如果没有意外，在明天的开幕式之后同时在拍卖会之前，我们安排您和方明见一下面。你也知道的，我只是比较擅长拍卖的具体的事务，对于鉴定那是没有多少的眼光，如果您有什么问题的话，就可以当面再向方明请教。”

“哈！”

孙光华高兴地笑了起来，重重地点了点头，说：“好的，好的，方明老师我一直想见，只是之前一个是太忙了，另外一个就是方明都也比较忙，我一直找不到人来引见，所以就耽搁了下来，现在好了，有陆小姐你来引见，这下我总算是可以拜访方明老师了。”

孙光华明白现在的方明可不是自己想见就能够见到了，自己是有钱没有错，但是方明这样的人也不可能没有钱——就算是比不上自己那早就已经不缺钱花了，见不见一个人很多时候就是看对方的心情或者是说看面子上了。自己和对方之前根本没有任何的关系，直接上门也不是不行，自己的身份摆在那里，方明还是会见自己的，但是也就只是泛泛而谈，不会有什么实质上的东西的。

现在通过陆瑶那就不一样了，孙光华相信这一次的见面应该是会达到自己的目的的。