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67、活路

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我的意思是咱们属于小厂,得找战略,走农村包围城市,我们可以先从小城镇开始招代理商。”

凌二听见他这样的话,松了一口气,对方要是再和他提供销单位之类,他真得认真考虑下对方是否适合管理业务工作。

供销社此刻虽然依然算是比较好的采购单位,但是在凌二看来,已经是百足之虫死而不僵,现在费大力气搭上关系,也是白搭,还是需要脚踏实地,用心自建渠道。

凌二道,“王经理,以后都靠你了。”

晚上,梁成涛宴请,连刚刚上任为技术科长的江贤磊都喊上了。

设备到位、工人到位、印刷包装到位,一袋袋的洗衣服开始打包进纸箱子里,一袋250g,一箱子40袋子,一天下来,居然生产出来100箱,满满当当的堆在厂区的一角。

凌二不着急,王祖勋也不着急,俩人分头往各个报社跑,拿钱砸广告,广告位不要大,只要个豆腐块,上面写着“宝洁日化生产不伤手的洗衣粉,诚招代理加盟。”

最后一栏是座机号码和厂地址。

是王祖勋提议做广告的,而广告词是凌二想的,广告词实在一般,他脑子里倒是有不少的广告创意,奈何无法实践,毕竟连年度春晚都是一股土旮旯味,又能对广告业抱有什么指望呢。

一切才刚刚起步。

何况,做广告的目的是要效果。

在此刻,日化产品的竞争并不激烈,只要有货,就不愁卖。

既然不愁卖,何必多此一举?

至于品牌建设,想的就有点多,先活下来再说。

凌二知道,要不了几年,外资日化就要轰轰烈烈的进中国了,那个时候才是真正的危机时刻。

梁成涛却发愁,毕竟连个客户都没有,他干脆从单位请了两天假,现在主要工作是守着电话机,并不时的从自己的通讯录上找上俩个号码,让自己的同学去所在城市的报社去给联系个广告位,然后再让金钟去邮局汇款。

《经营报》的广告是先上的,在当天便呈现出了效果,从早到晚,接了有十来个电话,可是大多只是咨询,其中有不少居然还是同行。

等到《农村百事通》的广告登上,居然有人骑摩托车从常熟跑过来,当天便签订了合同,成了日化厂的第一个客户。

为了纪念开门红,梁成涛把合同裱起来,放进了文件柜里保存起来。

有了第一个,便有了第二个,第三个,日化厂的产品终于有了销路。

日化厂不再保留产能,加足马力生产,不过广告依然不能停,广告一停,电话就停了,电话一停,多余的产量就没地方去了。

月中的时候,梁成涛一咬牙,又加了两条生产线,产量翻倍。

忙不开的时候,邱家兄弟和凌龙等人看不过眼,也会帮忙,虽然他们在里面没股份,但是他们现在住着的地方是人家厂里的。

人家待他们不差。

最清闲的是凌二,他没有开过厂,没有做过销售,因为没有经验,许多工作他插不上手,很多事情还是王祖勋在做。

王祖勋不亏是老业务出身,订合同,谈业务,样样精。

看到忙得脚不沾地的王祖勋,他笑着对梁成涛道,“一个月七百块忒少了点,加钱吧。”

“那是自然,”梁成涛大笑,他很肯定,按照目前的情势,刨除所有的开销和成本,一个月的纯利至少能有二十来万,肯定没有之前国库券来得快,但是稳定啊,而且,以后还能扩张,肥皂、洗涤剂,就没有他不能做的,他豪气的道,“我晚点跟江贤磊研究下肥皂的事情。”

“别,不要那么着急,”凌二道,“我觉得现在把洗衣粉做好才是关键,不伤手的洗衣粉,承诺的就要做到,做到了以后就是口碑,做不到,你这厂子也就只活个两三年。

别不乐意听啊,随着改革开放的进一步深入,外资总归会来的,咱们自己的产品质量不过关,拿什么跟人家拼?”

“没你说的这么夸张吧。”梁成涛觉得凌二有点夸大了,简直是长他人志气,灭自己威风。

凌二钻入梁成涛买的二手捷达里,对梁成涛道,“咱们去外滩,你开车。”

他也是个老司机,能开车,交规也不严格,开个车到处溜达问题也不大,但是不怕一万,就怕万一,万一碰着鬼了呢?

凡是还是按照规则走吧。

没驾照不开车。

“去外滩干吗?现在正忙得时候。”梁成涛有点迷糊。

凌二道,“去带你见识一下。”

梁成涛见他这么坚持,没办法,开车两个人去了外滩。

车子刚到外滩,按照凌二指的道,把车子停在了一边。

“你看。”凌二指着一家饭店门口排的长长的队伍道。

“肯德基?”梁成涛哭笑不得道,“据说是卖炸鸡和薯条的,我没吃过,虽然很好奇,不过我不会为了吃点东西来排个把小时队的。”

凌二抱着胳膊,站在树荫底下,笑着道,“管中窥豹,你就不能联想到什么?”

“这是一家美国企业,也就是外资。”梁成涛一边说一边看着道,“生意很好,感觉里面环境也不错,应该很干净。”

随即发出疑问道,“难道真的那么好吃?”

凌二笑着道,“好吃不见得,在美国,肯德基属于货真价实的垃圾食品,吃的人也很多,但是到中国后,居然需要排队,这才是真的夸张了。”

梁成涛道,“也许是大家的好奇心都比较强烈吧,过一阶段,应该会好一点。”

凌二道,“过阶段也许不会再排队,但是生意依然不会差,你哪怕口味做的和他一模一样,甚至做的比他还好吃,你相信我,你也比不过。”

“那是因为什么?”梁成涛不解的问。

“管理、营销、品牌都是学问,”凌二笑着道,“你问我外资可怕不可怕,我会跟你说很可怕,但是不可回避,我们得用开放的心态向他们学习,然后同他们竞争。”

“我被你说的都没有信心了。”梁成涛伸着脖子,站在肯德基的玻璃窗外,里里外外全是人,他从来没有想过,饭店的生意居然还能这么火爆。

千人大厂的食堂,人挤人,饭盘咣当响,也顶多就是这场面。

这番场景确实触动了他。

回到厂里,他当机立断的做了决定,增添研究设备,不过大多都是旁边的化学研究所淘汰下来的,一看铭牌,全是日苯进口货,他买下来不亏。

他再次由此悲观的想到,如果进出口全面放开,国内的机械设备企业还能有活路吗?

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