91看书网 www.91ab.top,最快更新电子重生最新章节!
泛星公司的报价距离六亿美元竟然还少了七百万的距离,这让telfort公司、爱立信,阿尔卡特甚至是kpn都非常好奇,中国人究竟是怎么做到的?
一般的观点,认为这是泛星公司为了打开欧洲市场,准备拿出一个样板工程来。—挑选telfort公司作为突破口,就是看中了他们的弱势地位。宁可亏掉一部分成本,在欧洲树立一个otn技术的示范来。对于国土面积狭小,人工昂贵的荷兰来说,这是个很好的选择。
同样一条网络工程,放在荷兰和放在中国造价是天翻地覆的。在中国国内哪怕是同样的100g主干网工程,铺设荷兰面积这么大的线路,1亿美金的报价那都是不可能拿到项目的。
因为中国的土地征用费用和人工费用,与荷兰差距太大了。荷兰不说寸土寸金,但土地都在私人手里,你想要铺设线路就要一个一个的去谈。
而人工费用则是另一个大头,荷兰人的工资不说是全世界最高的,更高的也有比如说中东那票土豪们。但在欧洲,在西欧这一块上,荷兰人的人力劳动成本确实是极高的。如果能够用中国工人代替荷兰人施工,也确实能够节省下来相当不少的费用。
这一进一出,再加上泛星公司负担“一点”亏损——总数可能会达到一两亿美元,这个工程还是做得下来的。
至于说一两亿美元这个缺口,有认为中国政府可能会给补贴的,也有人干脆指出可能会牺牲工程质量。
但不论是哪一方。都对泛星公司把成本压缩到这种程度,抱有旺盛的好奇心。
周硕轻咳了一声。微微一笑,说道:“实际上我们要清楚的认识到。本次招标本质是两个工程。其一是光传输网络工程,这一部分的费用应该有四部分。一是设备款项,用于购买光纤、光交换机、数据中心等设备。二是工程款,用于支付工程建设的开支,比如说新建的机房、工具设备的损耗,网络中继设施等等……”
周硕掰着手指头,到这里已经只剩下两根手指,他停顿了一下这才缓缓说道:“第三是人工费用,我们会引入一部分中国工人。负担那些技术含量不高的工作,相信能够降低一部分成本。”
果然!在场的所有西方人都忍不住点了点头,还是要靠劳务输出来省钱嘛!telfort公司这个全国网络迟迟没有建设完成,不就是因为建设成本太高。中国公司唯一比荷兰公司有优势的地方,也就是人力不值钱了。
周硕没有在意这些人露出的了然表情,不受影响的接着说道:“第四部分,则是土地费用,用于支付土地的成本。”
“这四部分费用组成的光传输网络工程,我们的详细报价在标书中有列出。是四亿三千万美元。考虑到kpn公司既然入股了telfort公司,如果能够利用一部分kpn公司现有的工程设施和用地,这部分的报价还是可以继续降低的。”
阿尔伯特眼前一亮,心里顿时敞亮了一下!这泛星公司的功课做得很足啊。连这一点都想到了!如果能够承租一部分kpn公司的设施,无异于把telfort公司牢牢的绑在了kpn的战车上,从此以后两家一荣俱荣、一损俱损。对自己来说是百利而无一害!
kpn入股telfort公司只是第一步,阿尔伯特打心底里是愿意促成kpn公司收购telfort公司的。在通信服务行业里没有什么宁做牛头、不做凤尾的说法。这是一个很容易形成垄断的行业,偏居一偶的结果只能是等死。不可能守着一个小盘子安心度日。
一旦telfort公司并入kpn公司,至少董事会里的股东们摇身一变,就都成了kpn的股东,或者能把手里的股份卖个好价钱。kpn已经是荷兰国内最大的网络服务提供商,如果能合并了telfort公司垄断荷兰的电信业务也就是早晚的事情。
周硕的这个做法,让他看到了促使两家公司联合的希望。
“那gsm网络呢?”安德鲁发问道:“以一亿六千三百万美元的报价,说实话我无法想象你们如何做到。”
安德鲁左右看了一眼,补充了一句话:“而且我也不相信泛星公司会提供劣质的工程,难道你们真的准备通过亏损来承揽这个项目?恕我直言,这对我们telfort公司不是什么好选择。一个工程如果是赔钱状态在运作,哪怕你们是无心的,恐怕也很难保证质量。”
“请telfort公司的各位放心,我们泛星公司绝不会提供劣质工程。”周硕点了点头,做出了保证。
“对不起,请允许我冒犯一下。”说话的是爱立信荷兰的副总裁和cto加里,他探出头来,皱眉道:“关于gsm网络的假设,爱立信公司拥有丰富的经验。以今次招标的情况来说,覆盖全荷兰的宏基站需要一千多个,微基站两万多个。宏基站的建设费用,除去人工费,平均造价也要在十万美元以上。而微基站虽然造价不高,但主要应用于城市之中,用地的费用反而会比宏基站更高。”
所谓宏基站,通俗的说就是人们常见的信号大铁塔。一个宏基站的信号覆盖面积能达到30到60公里左右,这要看设备和地形等诸多因素。一般一个普通的地级市,城区也只要两三座宏基站就能满足需要了。
但在城市中有很多死角,宏基站的信号受到阻挡是无法覆盖的。这个时候就需要微基站来查缺补漏了,微基站的数量因此会比宏基站多很多,而城市里用地的麻烦程度和成本,也就同样水涨船高了。
只要想一想,荷兰四百多个城市乡镇,微基站用量两万多个,每一个都要为它们租用、购买物业和树立天线,这笔成本将多么庞大?何况是荷兰这样的发达国家,成本比中国高出十倍来毫不奇怪。
仅此一点增加的成本,就占用了整个gsm网络工程成本的30%。
加里做出他认为的绝杀,信誓旦旦的说道:“经过我们爱立信荷兰公司的专业计算,如果微基站数量少于两万个,即使gsm网络建成,telfort公司的网络质量,也只会是四家运营商中最低的。”
早期gsm网络有很多问题,基站切换、信号覆盖的技术不够成熟。如果基站数量少,重叠区域不够大,很容易会造成网络掉线、串号等问题发生。唯一的解决方式,就是加大基站密度,让两个基站之间重叠的信号区域足够大。
加里这一次将军可算是将到了点上,如果泛星公司标书里设置的基站数量小于两万,那恐怕直接就能送他们出局了。即使泛星公司的标书上基站数量也达到了两万个,庞大的物业成本也能让这个工程毫无利润可言——甚至很大可能会造成巨额亏损。
“加里先生有一点说的很对,经过我们泛星公司的计算,认为若想为telfort公司建设一个完整的gsm网络,全荷兰起码要布置两万八千个微基站。”
周硕呵呵笑道:“不过爱立信公司可能不了解我们泛星公司,我们自有专利的两项技术,可以大幅减少微基站的数量。”
“什么技术?”安德鲁好奇的看着周硕,兴致勃勃的问道。
从周硕拿出otn技术开始,安德鲁就觉得泛星公司绝不是尔尔之辈。既然能在光通信领域里比阿尔卡特走的还远,为何在gsm基站技术上,同样有过人之处?中国,还真是一个容易创造奇迹的地方。
“这两项技术分别是直放站和分布式基站技术,也是我们能够将gsm网络建设成本压缩到一亿六千三百万的原因。”
“直放站?分布式基站?”加里莫名其妙,他是爱立信荷兰的cto,随时随地都在了解业界的最前沿技术,怎么从来没有听说过这两个技术?
周硕淡淡的看了他一眼,笑道:“这是我们泛星公司特意为telfort公司定制研发的技术,考虑了成本、维护性和性能做出的独特解决方案。”
他这边说着话,李宝贵用收拾征得了阿尔伯特的同意,从随身的皮包里拿出一张一人多高的图纸来。
两个泛星公司的员工一左一右的展开这张图纸,将上面的内容完全展示了出来。图纸上面没有什么复杂的设计图形或者高深的技术信息,而是一组简单的示意图。
宏基站、微基站、城市、乡间、室内和地下,这张示意图的图示非常简单易懂,只是初步的描绘了一个gsm网络的大体构成形式。
但就是这么一个出现在教科书里都略显简单的示意图,竟然让安德鲁和加里都震惊的站了起来!(未完待续请搜索,小说更好更新更快!