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李洵当然明白节度使的意思，有什么难处可以直接提出来，当场解决，但节度使这样问只是一种态度，你不能真的顺势提出一堆难题，那就太没有眼力了。

官场讲究务虚时不能务实，务实时不能务虚，一旦搞反，那就离下台不远了。

那什么时候务虚，是什么时候务实呢？

比如像眼前，节度使刚下船，脚下还没有站稳，见面寒暄，这个时候就是务虚，不能真的提出困难。

而当节度使听取专项汇报，或者巡视直面困难时，这个时候才是务实，而这个时候必须提出确切困难，而不能含含糊糊，云山雾罩，让上司觉得你的思路不清，能力不足。

李洵当了几年的官，也懂得这個道理，他连忙道：“感谢殿下厚爱，卑职上任时间尚短，正在调查了解情况，待了解清楚，一定专项汇报。”

这就是务虚的回答，困难肯定有，但还在了解情况，等调查清楚后再汇报。

李邺走下大船，打量一下四周环境，县城约在两里外，只有一条官道通往县城，四周长满了荒草，没有仓库，只有几间破破烂烂的房子，不知是酒馆还是客栈，显得非常破败清冷。

李邺眉头微微一皱，问道：“这里平时都没有船只吗？”

李洵立刻明白节度使疑问的原因，连忙解释道：“汉阳县有两座码头，这里是汉水码头，以前是军队码头和官府专用码头，民船不能停泊，所以船只比较少，汉阳还有一座长江码头，大部分船只都去那里！”

“这里是军队码头和官府码头？”

“回禀殿下，正是！”

“就算是军码头和官府码头，难道军队没有物资粮草？怎么没有看见一座仓库？你们几个县官应该最清楚，你们说说！”

县令黄有功连忙道：“回禀殿下，这里的荒草地十年前都是仓库，后来江陵的水军码头建成后，军队就不用这里了，官员们下船也不喜欢这里，更喜欢前面繁华热闹的长江码头，久而久之，这里就渐渐废弃，三年前一场大火把仓库都烧成白地，就没有再重建。”

李邺也不急于下结论，便笑了笑道：“那就去看看长江码头！”

众人上船继续前行，约行了数里，一片繁华的码头区出现在他们眼前，众人都眼睛一亮，这才是商业繁盛景象。

码头停满了各种商船，密密麻麻有上千艘，岸上的卸货区各种货物堆积如山，很多货物还盖着油布，再远处的商铺一座接着一座，林立次比，门前有各种吆喝声，在百余家商铺背后便是大片仓库区，仓库很大，气势恢宏，大唐的繁盛气象显露无疑。

码头太挤，他们的十几艘船无法停泊，李邺便让随从船队返回军队码头停泊，他自己的一艘大船找了一个空，缓缓停泊靠岸。

李邺下了大船，直接来到商铺区，在熙熙攘攘人群中缓缓而行，他饶有兴致打量每一间商铺，询问商品价格，官员们都跟在后面。

这时，李邺看见一间米铺，直接走了进来，掌柜看见进来这么多客人，欢喜地迎上前，他忽然认出后面的县令，顿时吓了一跳，立刻意识到前面这位年轻官员非同小可，连忙恭恭敬敬站在一旁。

李邺进来打量一下店铺，靠墙摆放了一圈箩筐，箩筐里都是米，价格也不同，陈米稍微便宜一点，还有产地上的区别。

苏州米每斗五十五文，湖州米也是一个价，岳州米每斗五十文，本地米每斗也是五十文，李邺问道：“苏州和湖州需要运输本钱，可以理解，但本地米也要五十文，为何？”

掌柜恭恭敬敬道：“回禀使君，本地米都是今年的新米，价格贵一点，其他都是去年的米了，而且这个价格零售不卖，一次至少要买十石以上。“

“那零售是什么价格呢？”

“每斗再加十文。”

李邺笑道：“这就不对啊！牌子上明明写着五十文一斗，人家买一斗你就要六十文了，就不怕别人告你？”

掌柜苦笑道：“不敢隐瞒使君，我们这里一直都做大生意，低于十石不卖，所以标的价格一直都是大生意的价格，几十年来都是这样，因为北方爆发战争，大量难民南逃，很多难民来买米，都只买几升，不卖嘛！他们又可怜，所以给他们说清楚，我们可以卖米给他们，但价格会和县城的米铺一样，要不然大家都以为这里便宜，蜂拥而来，城里的米铺还开不开了？”

李邺点点头，回头对县令道：“几十年的习惯我能理解，但既然现在已经可以零售，那么以前的老规矩也要改一改了，我建议以后都要统一价格，都报零售价，买得多可以降价，而不是涨价，否则会造成很大的误会，会影响荆襄的信誉，以为我们是发国难财。”

县令黄有功连连点头，“卑职明白了！”

李邺又问道：“苏州那边米价现在多少？”

掌柜不敢隐瞒，迟疑一下道：“苏州市场上的零售价，新米四十文，陈米三十五文，像我们一次拿货几百石，陈米就是二十五文左右。”

李邺大概明白了，运过来再加十文的运输成本，那就是每斗三十五文的本钱，再去掉房租、伙计工钱、损耗，那么每斗能赚十几文钱。

算下来一百石也就赚十几贯钱，跑一趟运几百石米过来，只能赚几十贯钱，利润并不高，还真是小本生意，除非一年跑十几趟。

“像伱这样卖米的店铺，这里有多少家？”

“连小店一起，一共十一家！”

李邺从店铺里出来，心情有点沉重，如果他们搞官商，这些批发商铺肯定都要倒掉，不光是米铺，所有涉及的货物都会挤垮无数商铺。

而盐铁专卖必须全国一盘棋，单一个地域搞，漏洞太多。

刘晏看出了主公的忧心，也明白他忧心所在，便劝道：“殿下不必太担心，虾有虾道，蟹有蟹路，我们官商参与进来，我们一次采购几万石，进货价可能每斗就只要二十文，运费只要五文钱，然后我们每斗赚二十文，四十五一斗。

这些米商完全可以从我们手中进货，他们就省了运费，本钱还是一样，对他们没有影响。”

李邺苦笑道：“我们一个月的军俸就要三十万贯，我就担心官商获利太少，远远不够啊！”

刘晏微微笑道：“经商之道在于集腋成裘，在于积少成多，别看一斗米只有赚二十文钱，但量上去了，获利也很可观，一年做百万石粮食，就能赚二十万贯钱，然后还有别的，可不光是米。

比如卑职说的盐铁之利，我们就做商盐，不做专卖盐，一年获利也要有百万贯。

我们还有几万头骆驼，几千艘船只，我们完全可以提供运输，一年也能得到几万贯钱，我们采矿、冶炼、铸钱，从巴蜀买蔗炼糖，还有可以造船、经营土地等等，只要解决交通，本钱足够，那么赚钱的路子太多了，殿下一年三百六十万贯军俸，在卑职看来，举手之劳而已。”

李邺默然，他明白刘晏是在安慰自己，如果能把蛋糕做大，大家都能获利，当然最好，可如果蛋糕做不到，那他们多吃一口，就意味着别人少吃一口。

可现实如此，为了自己的宏图大业，牺牲部分商人的利益也在所难免，该心硬的时候，切不可有妇人之仁。

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【今天家里有点事，只有早晚两章，很抱歉啊！】