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第四五一章 鹬蚌相争（三）

对地方政府来说，招商的项目很多。那些形形色色的投机者、还有骗子，把他们精心炮制的项目，进行精心的包装，然后犹如大街上发小广告似的，发给那些急于找项目的各级政府，这些政府官员每天都会接到很多这样的信息，但如国际集团这么靠谱的、货真价实的并不多。

当听到周少华说这一次国际集团要在国内投资六十多亿，龙副市长可就有点坐不住了。

这么大个项目，在北方厂谈那是绝对不合适的。毕竟是自己从机场把国际集团接过来的，这个项目的优先权就应该是自己的。任何人都不想给它人做嫁衣，更何况这个项目关系到自己和身后利益集团的政绩，关系到在仕途中的走向。

所以，龙副市长趁着没人注意，给坐在身旁的市招商局长一个暗示。

能得到市长的青睐，绝对不是个笨人。招商局长一看龙副市长的暗示，马上站起身来，拿出电话，非常严肃的“嗯嗯”的两句，然后煞有介事的上前一步，在龙副市长的身旁，轻声汇报道：“龙市长，市委办来电话，问我们什么时候到，书记刚开完会，正等着我们呢。”

“书记正等着我们呢？好，你马上回话，我们五分钟之内就到市委。闫董事长，实在不好意思，本来想让您们老朋友之间叙叙旧，看来您只好另找时间了。周董，我们这就得走了，不能让书记等太久了。”龙副市长站起身来，也不管有没有反对的，直接说道。

周少华到没有什么，反正自己也没想过来。所以，龙副市长这么一说，他来了个借坡下驴，马上跟着站起来，与在座的这些老领导道别。

闫旺本来还在纠结龙副市长与周少华到底是什么关系呢，只是听周少华这么一介绍，精明的闫旺马上明白过来：原来这位龙副市长看中的，是这个犹如唐僧肉一般的项目。如果自己猜的不错，龙副市长跟周少华私人之间应该没有太多的关联。

弄明白这个问题，让闫旺放心不少。但一听周少华这一次是代表国际集团来考察、落实项目的，闫旺心里也是不由得一动。

自从到任北方厂后，企业的经营形势急转直下，这是闫旺没有预料到的，他已经意识到，如果再这样下去，北方厂有失控的危险。

没到北方厂之前，通过各种关系，凭借着自己在省厅的地位，闫旺对北方厂的实际情况，还真的下了一番功夫，做了一番调查，基本把企业的家底摸了一遍：十几个亿的资产，每年利润七、八千万，亚洲最大的造纸企业。这么丰厚的家底，就算自己对企业管理不是十分内行，但只要不出大格，吃老本挺个三、五年还是不成问题的。别说是三、五年，只是挺上两年，那以后的事情就好办了。

也正是这种自信，才让闫旺下决心来北方厂的。

可能是心里太有底了，所以，来厂后，闫旺并没有把全部的心思放在生产经营上，而是把绝大部分精力用在了扶植自己的亲信、培养自己体系上了。因为在这方面，对他来说，那可比研究生产经营省力得多，在某种程度上说，这绝对可以称得上是自己的老本行，因为在机关的这些年，早就对于这一套了然于胸，做起来也如鱼得水。

只是让他万万没有想到，企业与机关还是有本质的区别的。

在机关，只要你处理好与上司的关系，对同僚和下属说得过去，不要太恶，做事别太黑心，就算你无能，你也可以高枕无忧。

当然了，在机关，只要手中有点权力，来巴结你的人绝对不会少的。旱涝保收，还能弄点灰色收入，那是再正常不过的事了。只要你收钱办事，别惹众怒，并能适当的把好处分流一下，对上有表示，下对有说法，民不举官不纠，这样人的在机关，绝对算得上好官、好人了。因为无论是上级，还是下级，还有那些找你办事、给你好处的那些人都明白，现在人们生活的都很现实，当官的想方设法捞钱，老百姓也千方百计的想把自己的日子过好。有好多事就免不了求领导办，如果真正把事给办了收些钱啊礼啊也在情理之中，人们不仅不能说什么还会感激你的。

因为在这些当官的人中，确实有些人渣。这些人渣，什么钱都敢要，什么礼都敢收，就是不办事。和这样的人比起来，收钱办事的，你能说他不是好人吗？

而在机关，不论是厅长，还是处长，并没有什么硬性指标。换一种说法就是，不论你有没有本事，有多大本事，只要坐在那个位置上，就等于端上一个金饭碗——绝对不会开不出工资的，因为工资已经列入了国家的财政支出。这也是为什么每年有那么多的大学生，脑袋削个尖的报考公务员的原因之一。

说得再通俗一点，那就是公务员是吃财政饭的，也就是说，如果你成为公务员而且没什么意外的话，你就可以永远吃国家财政这口饭，永远的有工资保证。工资是固定的，随你的级别变化而不断增加。物价上涨或通货膨胀的时候国家还会给你涨工资，少了很多担心、麻烦，比如近期因为物价上涨公务员工资平均上涨了500元

其次，公务员还有很多国家提供的待遇，比如医疗保险，如果你成为公务员，根据你工资水平的百分比，每月[一般是2%-3%]加上工资单中，打到你的医疗保险卡中，可以方便看病、买药，真的很实惠。

尤其是公务员退休后的保证，更是让人羡慕不已。退休了即使不工作，国家每月还会给你原先的工资保证。

对公务员来说，只要你不违法犯罪，就不会下岗不会失业，工资有保证。

但对企业来说，就不一样了。对企业的员工来说，这些福利，都是渴望不可及的。

最关键的一点，就是企业不论你多大，是省属还是市属，国家的财政，是不会保证你的员工收入的。要想开工资，企业必需有利润。

第四五二章 鹬蚌相争（四）

由于闫旺并没有认识到企业与机关的这些不同之处，所以，一到北方厂，他并没有把主要精力用在生产经营上。直到月末开资的日子，在李洁的提醒之下，他才认识到问题的严重性。

企业生产经营，那是有周期性的。当你认识到问题的严重性时已经晚了。因为在这一周期之前，那些问题已经出现。只是被一些表面东西所覆盖，你没有发现而已。

比如说流动资金问题，现在北方厂仅有的那点流动资金，全都让进口木浆给占了，而生产所需的不仅仅是木浆，还有百分之三十左右的辅助材料，现在连买这些辅助材料的钱都没有，只能像过家家似的，东凑一点，西借一点。对于一个大型企业来说，这绝对不是长久之际。

而生产出来的产品，资金回笼最少也在一个月的周期，更让闫旺闹心的是，失去国际集团的订单，对北方厂来说，无疑是雪上加霜。

昨天李洁给自己送来一季度财务预报表显示，每年都被各方面寄予后望的开门红，今年怕是无法让各方面满意了。从预报表上看，一季度，预计亏损二千多万元。而亏损的主要原因是生产能力不足，销售不畅，资金回笼速度减慢。

生产能力不足，主要体现在两方面，一是今年的订单减少一半，二是现在的订单，因为缺少辅助材料，影响生产二十多天，小一个月。

销售不畅同样是受二方面影响，一个是没有那么多的订单。对于大多数企业来说，都是订单销售，订单生产。二是销售出去的产品，一般都有个回款周期，少则一个月，多得达到三、四个月。

销量减少一半，所收回来的款项，要么用来维持日常生产，要么用来给员工开资，两样只能满足一样。到北方厂这么长时间，闫旺终于体会到捉襟见肘的日子了。

为了摆脱这种困局，闫旺少有的放下身段来，请回几位有经验的老领导，当自己的顾问。

问题是找到了，顾问给了他二十来条建议，而最主要的一条，就是改变销售目前这种不利状况。就算不能恢复到以前的水平，必需在现有的基础上，销售额度增长百分之三十，这样才能维护北方厂正常的生产经营状态。

增长百分之三十，说起来容易做起来难。如今的文化用纸市场，经过这么多年的争争夺夺，这块蛋糕已经划分完毕，自己的阵地没守住，现在要去抢别人的地盘，没人会拱手相让的。

“最好的办法就是把失去的地盘夺回来，那怕是夺回一半，那百分之三十就有着落了。”李洁看着顾问给的这二十来条建议后，总结着说道。

“是呀，可怎么夺？谁有这个能力去夺？你不是不知道，失去的地盘正是国际集团。”闫旺有些失望的说道。

“我到有个办法。现在不是已经把李季调回到京城办了吗？这一着棋还是十分必要的，但不够。”李洁已经完全进入了角色，她现在的身份是财务中心副主任，副总会计师，已经成为闫旺最信得过的智囊之一了。

“什么办法？你快说说。”听她这么一说，闫旺犹如抓住了一根救命稻草一般，急切的催问道。

“对销售总公司，分而治之。给赵明理压力，如果他要是真的不行，正好借机拿下。”

“能不能说得具体一点？”

“销售总公司现在不是一个老总吗？咱给它设两个老总，分为南、北两区。同样的人马，同样的资源，同样的指标，让他们两个人比着干，来一个龙争虎斗，看一看最终鹿死谁手。到那时候，不用你指定谁是总经理，就会有人主动站出来的。”

李洁的建议一出，闫旺也毫不犹豫，第二天就把那位比赵明理资历还要老的区域老总提到销售总公司总经理的位置上来，然后把销售总公司重新划分南区和北区，在周少华回来前二天，才算把这项工作搞定。此时一听周少华国际集团这一次要在国内投资六十亿元的大项目，闫旺不由得为之一振：只要能与国际集团这些项目挂上钩，那北方厂的目前的困境，何愁不解？

闫旺这样想，不是很有道理的。

国际集团以出版印刷起家，在这一行业，世界老大的地位至今无人撼动。虽然闫旺不知道这六十亿的项目具体是什么，但像这样的国际性大企业，不可能投资自己掌控不了的行业，不可能冒太大的风险。按着这样的思路，这一综合项目，一定与出版印刷这一行有关联。

只要与这一行有关系，那北方厂就有机会。

当然，能与国际集团合作多长时间，双方有多大的利益，这些闫旺关心的并不多，他现在急需解决的是北方厂目前的困境。因为如果解决不好目前的困境，就算岳父在省里给自己撑腰，但要真的两个月开不出工资来，他这个董事长的位置，一定会坐不稳的。现在就有人偷偷的给自己打小报告，说是一些退休及二线的老员工正收集材料呢，要到省里上访，告自己不做为。

只要把国际集团拉上，就算暂时没有太大的投入，但北方厂销售问题一定会有很大的改观的。只要销售问题一解决，剩下的其它问题，那都不是事儿。到那时，以自己的能力，再加上省里的关系，要是合心还好，不合心的话，把国际集团赶走，也是轻而易举的。

闫旺正打着自己的如意小算盘，没想到龙副市长突然要走。

以他的精明，还是一眼看出来，并不是市委书记真的这么急，而是一听周少华介绍这个大项目，他们怕自己染指，怕丢掉这个先机。

自己在省厅的时候，也有招商任务，而每一次遇到好项目的时候，也都是像防贼似的防着其它部门甚至自己的同事，很怕让他们抢了先机，拔了头功。

但龙副市长说走，自己不可能强留，就算想强留，也留不住，毕竟市委书记的大旗在后面立着，就算是岳父，对这位省委常委也是小心翼翼的。

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