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陆明磊听了，哈哈笑道：“大家一个个愁眉苦脸的，这是干什么呢？又不是世界末日来了！渠道建立不好，有我指导不够的原因，我也没有责怪你们啊！大家都高兴一点，不用这样。”

几名市场拓展人员因为渠道网络迟迟建立不起来，看到老大便有些心虚，担心遭到陆明磊的批评，事先便摆出一副已经尽力了，但是，渠道仍然建不好的忧愁模样。听到老大并没有怪罪他们，心中一松，才皆展开了笑容。

陆明磊见状，笑道：“这就对了，天塌下来有高个子顶着，你们不要过于担忧，我的要求是，只要你们按照公司的规定努力去做了，即便没有做好，我也不会怪罪大家。”说到这里，抬眼扫视了一遍众人，又大声说道：“不过呢，以前做不好，是因为我们这些当领导的指导不力，没有给你们好好的指导和培训。现在，我又想到了一个拓展销路的好办法，今天请大家过来，便是希望你们下一步按照我的新思路去执行。”

“好啊，请问陆总有什么好办法呢？你说出来，我们一定不折不扣的去做。”一名市场拓展人员说道。

“我的想法就是，既然我们已经生产出两种不同肉质的山羊，那我们就要进行有针对性的、个性化的营销……”

“哦，陆总的意思是……”吴若瑄有些好奇，便打断了陆明磊的话。

陆明磊看看她，示意她不要讲话，先听自己说完。然后补充说道：“我说的所谓的有针对性和个性化的营销方案，主要是指，对于由公司养殖基地养大的山羊，可以继续供给那些菜场，价格也不要进行变化。但是，对于一些大型的超市和宾馆酒店，我们就应该采取有针对性的营销，将我们那些农户放养的优质山羊肉卖到这些地方去。”

“只是，这些地方前一阵子我们都上门去问过，别人不愿意从我们这里进货。”

“没关系，以前他们不愿意从我们这里进货，那是我们没有把宣传搞好，我想了一下，我们要搞一次系统的营销策划案。派人去将那些放养的山羊照一些图片回来，咱们制作一批宣传册，在宣传册里介绍一下咱们的优质放养山羊。然后拿着宣传册去那些高档的宾馆酒店。看看他们的意见，我相信他们会接受我们的优质山羊的。不过要注意的一点是，要把农户放养的山羊与我们养殖场圈养的山羊区别定价。农户放养的山羊应该贵一点才行。”

“价格贵了，不怕没人吃吗？”一名拓展人员说道。

“不怕，你想想，到那些高级的宾馆酒店吃饭消费的人，都是有钱人，他们并不缺钱，他们需要的是花钱买享受。我们的放养山羊明显比普通圈养山羊优一个档次，味道也要好很多。对来这些酒店消费的人来说，只要味道好，多花点钱对他们并不算什么。而且，价格贵一点，才更能体现出他们的身份地位。要是便宜了，可能反而没有人愿意选择。”

“哦，我明白了，我这就去安排。”吴若瑄点点头，觉得陆明磊所说很有道理。

“这次，你们要先去宾馆酒店，只要在那些宾馆酒店打开了销路，不愁那些超市不找上门来。”陆明磊说道。

吴若瑄点点头，马上去着手安排。一个星期过后，一本介绍梦关乡优质放养山羊的册子便摆在了陆明磊的面前。陆明磊翻开看了一下，果然不错，册子里除了对波尔山羊的介绍，还展示了波尔山羊在梦关乡的生长情况，一幅幅在山间吃青草，在小溪旁喝山泉的图片，以及图片下配的文字说明。深刻的展现了放养山羊的生活状态。

这吴若瑄办事果然麻利，自己吩咐的要求，很快便妥帖了。陆明磊一边翻看画册，一边暗自嘀咕。心里很欣赏吴若瑄的办事风格。

不过，情况并没有陆明磊想象的好。当市场拓展人员拿着画册去各家宾馆酒店进行推销时，那些宾馆酒店的相关部门负责人员对这种放养的山羊表现出了一定的兴趣，比之前一阶段上门推销要好得多。不过，当他们听说这种山羊的价格要高一些后，便又摇头否定，不愿意接受。

陆明磊听说后，便亲自带领几名市场拓展人员来到龙山市几家非常有名的酒店，答应可以先免费提供几头放养山羊给他们进行试销售，不收取任何费用。如果销售情况好了，大家再谈进一步合作的问题。

几家酒店的负责人听说是免费试用，当然愿意接受了。他们按照陆明磊的要求，在酒店菜谱上专门推出了几款新的菜品。这几款菜品均使用陆明磊提供的放养山羊，并且，在菜品的宣传上，特别说明这是没有喂任何添加剂的真正的绿色食品。

果然，在酒店消费的客人们吃了这几款新菜品后，纷纷表示菜的味道不错，特别是对于羊肉的味道赞赏有加。酒店负责人见此情况，心里有了信心，于是，开始答应少量采购陆明磊的放养山羊。当然，这些山羊均由养殖场屠宰之后，专门送货上门。

这一措施很快便见到了效果，很快，许多餐馆酒店便都知道了陆明磊养殖公司有优质放养的山羊肉的事情。有的人去超市菜场询问有没有这种山羊肉出售。许多超市和菜场见到这种情况，很后悔前期拒绝了明磊畜牧养殖公司的供货，不过，现在后悔也还来得及。各家超市和菜市场的相关负责人络绎不绝的来到了陆明磊设置在梦关乡的养殖公司，洽谈供货事宜。

市场的需求一下子膨胀起来，吴若瑄不禁高兴坏了，立刻要求陆明磊扩大养殖规模。要乘此良机，大赚一笔。但陆明磊却从中看到了另外一个机会。他觉得，随着人们生活水平的提高，对那种自然的，没有人工添加剂的绿色食品的需求将会越来越大。

他在网上查了一下相关资料，现在有的地方已经开始有人饲养野猪和野鸡等，销量都非常不错。因此，他觉得在扩大波尔山羊的养殖规模的同时，应该尝试增加养殖品种。推出多元化的养殖模式。

梦关乡大都是山区，水草丰美，的确具有搞养殖的得天独厚的条件。不过，既然看到了市场的需求，现阶段首先要解决的是继续扩大养殖规模。在吴若瑄催促陆明磊加大投资的同时，赵宏亮听说市场上对波尔山羊的反响很不错，也屁颠屁颠的找上门来，要陆明磊从原来的四百户农户扩大到全乡范围内所有农户。

不过，陆明磊对这个要求有点犹豫，虽说目前市场反应不错，但是，如果盲目扩大规模，造成市场上优质山羊的供应过剩，那可不是什么好事，物以稀为贵，再好的东西，如果泛滥了，便不稀奇了。因此，要保持市场供应的适当紧张。要让广大消费人群感觉这东西的确好，买都不好买，经常要抢购才能够买到。只有这样，才能保持这些波尔山羊的市场魅力。

于是，他带着吴若瑄等人走访了几个菜市场和几家超市，询问了解这些菜市场和超市每日的羊肉销售量。从而估算出整个市场对羊肉的需求。

通过调查，他认为先将规模扩大到两千户，每户每年养殖八十头波尔山羊是最理想的状态，如果规模再扩大，就有可能在本省造成波尔山羊供大于求的状态，那就要在外省扩大销售渠道，而现阶段，鉴于山羊的销售利润有限，他还没有在外省扩大渠道的打算。

不过，赵宏亮一听陆明磊只愿意将放养山羊的规模扩大到两千户，心里便有些着急了，这个规模远远不能解决他梦关乡脱贫致富的目标，因此说道：“兄弟，规模小了点啊，我们梦关乡少说也有七八千户农户，你这两千户的饲养规模，那剩余的那些农户如何脱贫致富呢？再扩大一倍吧，将养殖规模扩大到四千户，其余的我再想想办法。争取让大家都富裕起来。”

“哈哈，我说赵书记，你怎么把这么多老百姓脱贫致富的重担全压在我身上了呢？你才是梦关乡全体老百姓的父母官啊！”陆明磊笑道。

“你现在就是我赵宏亮的救命稻草，我就抓住你了，反正你是答应也得答应，不答应也得答应。”赵宏亮耍起了无赖。

“哈哈，好吧，好事做到底，送佛送到西天，我就再帮帮你。扩大到四千户，不过，增加的这两千户不让他们继续养殖山羊。”陆明磊说道。

“你不让他们养殖山羊？那让他们养殖啥？”赵宏亮不解。

“让他们养野猪或者养野鸡。”陆明磊将这段时间的想法说了出来。

“养野猪？那可是有点危险啊，听说野猪是要伤人的。而那野鸡，也不好养吧，一不留神它们就飞到林子里去了，到时候去哪里抓它们？搞不好到头来鸡飞蛋打，竹篮打水一场空，野鸡养不成，白费一场力气。我看还是养山羊好，你看现在市场上对山羊的需求很旺盛。”赵宏亮对陆明磊想养殖野猪和野鸡的想法显然不赞同。