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“嗯，问得好，我这段时间也在考虑这个问题，如果进军高端啤酒市场，到底也什么标准去定位？因为目前在白酒市场上，虽然有些白酒定位为高端产品，价格也定得非常高，但是，其品质并不比其低端产品高多少，甚至与低端产品差不多，只不过是在包装上进行了另外包装，把价格给抬高一下。我也了解了一下，行业内普遍认为的高端啤酒，每瓶的零售价在12元左右，在酒店、夜店的售价会达到20-35元。啤酒的价格，会因为销售场所的不同而变化，比较有代表性的三种场所是：商场、餐厅、夜场，后者的售价偏高。”

“那你的意思，是将普通啤酒进行包装后，提高价格，便是高端啤酒了？”

“也不是，我正在考虑这个问题，还拿不定主意，所以，也很想听听你的意见。”

“依我看来，高端啤酒不仅是价格的问题，当然，既然是高端产品，价格也应相应的提高，但是，如果认为仅仅将价格提高，再重新包装一下，便能成为高端产品，那是不对的，也是不可行的。要想做高端产品，更应该去关注产品的品质，从原材料的选用，生产工艺，品牌价值等多个方面去打造，才有可能造就出一个高端的品牌，以现在的百威啤酒为例，其相异于国内啤酒的地方，就是在口感，品牌等多个方面长期努力的结果。”

“嗯，你解开了我心中的困惑！”陆明磊赞赏的点点头。

“如果你真要进军高端啤酒市场，可能还要做好长期作战的打算，并且，高端啤酒虽然利润较高，但是，在公司的整个利润占比上，在开始的几年，高端啤酒不一定能给你带来多大的利润贡献！因为毕竟消费群体还比较小。”田筱雯继续分析道。

“哦，当然，培育市场需要一定的时间，这个我有心理准备！”陆明磊点头说道。

“不仅是培育市场的问题，因为如今的高端啤酒消费者已经习惯了洋品牌，你要进入这个行业，必须的选准突破口，要选准渠道，并且，进行长期的广告攻坚。”

“嗯，有道理，我分析过了，如果我的产品出来，我准备在夜场这一块进行攻关，将夜场作为我的一个主要渠道，争取将我的产品打入到夜场消费中去。”陆明磊说道。

“当然，夜场是高端啤酒消费的最佳场所，由于啤酒90%都是水，而且价格低廉，所以，在普通低端啤酒消费市场，消费者的忠诚度是非常低的，今天可以喝青岛，明天可以喝雪花，后天可以喝燕京。而夜场的消费者就比较注重品牌和口感，忠诚度也相对较高，许多人去夜场，都选择百威，就说明了这一点。”

“夜场虽然是一个好渠道，但是，需要持续不断的宣传，据我了解，不但要给进场费，条码促销，还要润滑关系，给夜场人员回扣，投入各种宣传品等等，而且，如果夜场老板换了，新来一位老板，又得重新缴纳进场费。况且，夜场的人脉关系较为复杂，有时候还不是有钱就能进去的。那些夜场服务人员，如果你不给回扣，就不会给你推荐的机会。这些都需要极高的长期投入，当然，也可能会有高额的回报。”

“嗯，这些我都有准备，应该没有问题，那些公关，润滑关系之类的，应该是我的长项。”陆明磊沉吟着说道。

“你还得有投资的耐心，运作高端啤酒是需要时间的，品牌是靠时间炼出来的。需要一个循序渐进的、持续努力的过程，去提升品牌形象、精确品牌定位。像嘉士伯的冰纯嘉士伯，就是通过持续几年在夜场的不断努力，品牌形象才有所提升。百威走了几十年时间，而现在国产的青岛纯生从上市到上规模也基本走过了10年的时间。你要是真推出高端啤酒，那起码至少要有五年的思想准备！”田筱雯强调道。

“我对这个有信心，我希望在三年左右的时间，树立我自己的高端啤酒品牌。”陆明磊信誓旦旦的说道。

“呵呵，我以前曾经与另外一家啤酒公司的老总谈过这个问题，当时，他也是兴致勃勃的，设计了一个非常好的高端产品，想在高端市场分一杯羹，没想到一年多时间，他就没有信心了，而那个千辛万苦设计好的产品也就从市场消失了。不过，如果他能继续坚持下去，我认为他可能在市场上已经具有一席之地了，只是，他没有坚持下来！”

“哈哈，相信我的恒心吧！”陆明磊笑道。

“当然，恒心是需要的，并且是很重要的，但是，我想提醒你一点，还应注意差异化发展。不要跟随别人，如果能开发出一种具有自己独特口感和品质的高端啤酒，进行持续不断的市场耕耘，慢慢的培养出自己的消费人群，我想，你就成功了！”田筱雯说道。

“嗯，我知道，啤酒本来是国外的东西，进入咱们国家后，其口味越来越淡了，几乎变成了佐餐的饮料。我想，应该会有更多的消费者愿意并喜欢去喝更加醇厚的啤酒。消费者的口感需求会出现分化，在这个变化过程中，企业就有机会。我想做的，就是这样，让啤酒的口味醇厚起来。”陆明磊说道。

“哦，你这种想法就对了，为什么咱们国人喜欢洋品牌的高端啤酒呢？是因为洋品牌还保持着啤酒的醇厚味道。如果你能走差异化道路，做出一种差异化的啤酒，让啤酒回归到真正的味道，带动啤酒消费向品位化、特色化方向发展，与其他啤酒企业推行的产品均质化、统一化相区别，那离成功估计就不远了。”田筱雯赞赏的点点头。

“高等级的竞争战略，是产品的差异化、品牌的差异化、管理系统的差异化，最后形成商业系统的差异化，这种竞争可以形成较高的模仿门槛。别人想模仿都不容易，给自己留下较多的发展空间和时间，这就是我的发展观念。”陆明磊说道。

“嗯，咱们国家是白酒的故乡，法国是葡萄酒的故乡，而德国是啤酒的故乡，要向做葡萄酒那样去向消费者普及啤酒常识，在培养消费者的过程中找到高端啤酒的差异，再根据消费者的需求，完善自己的产品，如果能做到这样，必定能在市场上立足，有一席自己的立足之地！”

通过与田筱雯的交谈，陆明磊做好了进军高端啤酒市场的准备，而且，他还决定要在白酒市场上多下工夫，针对高端消费场所，开发一款新的特供白酒，当然，这款新产品的价格将会比普通特供酒高很多，期望带来的利润，也自然会高很多！

心中有了主意，随后一段时间，陆明磊便开始着手啤酒生产线的调研、考察和投资工作，为了了解国外高端啤酒的生产工艺，他还带着秦娟等人前往欧洲走了一圈，与一家欧洲啤酒生产商达成了合作协议，由对方提供技术指导和生产设备，占有啤酒生产线百分之三十的份额。

通过这次合作，陆明磊还发现了另外一条信息，就是外商投资所能享有的优惠条件。按照国家吸引外商投资的政策，将会在税收和土地等多方面享受到相关的优惠，这个信息开始是让陆明磊很羡慕，后来，在岳菲菲的点拨下，他意识到了其中的机会。

因为觉得岳菲菲的性格等不是太成熟，虽然岳菲菲几次向陆明磊表达了爱慕之情，但陆明磊均拒绝了。而且，后来岳菲菲约其再见面，陆明磊也以工作忙，没时间等为由，没有再与岳菲菲相见。

岳菲菲并非笨蛋，意识到自己与陆明磊之间没有机会了，她知道，没必要去做一个痴情怨女，于是，将目光瞄到了别的成功男人身上。

作为一名空姐，岳菲菲本身就天生丽质，而且，还在陆明磊主办的龙山市首届旅游小姐选美大赛中获得亚军，因此，她具有吸引男人目光的先天条件。

在一次飞国外的航班上，岳菲菲认识了龙山市商业银行的伍行长伍远开。伍远开三十余岁，与陆明磊年纪相仿，因为忙于事业，一直未婚。自从认识岳菲菲以后，伍行长见其美丽端庄，而且，自己的确已经到了谈婚论嫁的年龄，便对岳菲菲展开了攻势。

那时候，岳菲菲对陆明磊恰好已经不再抱有幻想，见伍行长也是一表人才，而且，手里掌管着一家银行。虽然商业银行在龙山市比不上什么工商银行、建设银行之类的大型银行，但也是掌握龙山市资本的巨头。

伍行长手中掌管着上亿元的贷款权限，拿着几百万的年薪，虽然比不上陆明磊，但也是钻石王老五了，是许多美女梦中的白马王子啊。

因此，岳菲菲与伍行长交往了几次之后，便答应了他的结婚要求。由于伍行长年龄较大了，双方很快确定了大婚的日期。