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“让他们多想想办法嘛！咱们是私营企业，应该是非常灵活的，可以给他们增加营销成本，让他们无论想什么办法，都要把市场占有率给我提高！”

“嗯，我会要求他们的，但是，我觉得如今能保住现有的百分之5的市场份额，已经是很不错的了，要想提高，那难度估计是很大的。”吴若瑄这几个月管理龙华公司，深知其中的困难！

“难度肯定是有的，否则，我给他们增加营销成本干什么？但是，正是因为现在的市场竞争激烈，我们才要逆流而上，否则，就会被挤出这个市场。光伏产业是一个朝阳产业，如今正是蒸蒸日上的时候，所以，全国才会有这么多企业如雨后春笋般加入这个行业。但是，也正因为如此，这才是咱们大显身手的时候，现在咱们的发展是逆水行舟，不进则退，我相信，这两年是光伏产业大发展的时候，同时也是光伏产业优胜劣汰，能者生存，以后壮大，弱者淘汰出局的时候。”

陆明磊说到这里，顿了一下，看到大家听得认真，又侃侃而谈：“记得以前我向你们所说的话吗？我曾说过，企业的发展，要‘道生之，势成之’，咱们事业能否取得发展，要看经营的是什么样的企业？生产的是什么样的产品？也就是是否合符‘道’的规律，而光伏产业，正应了当今传统能源产品不断衰竭，而且污染大，而绿色能源产品由于可再生，污染小，其需求正处于高速增长的时期，所以，这样的企业，是有前途的。但是，在竞争激烈的情况下，就需要一定的规模，要形成一定的气候，才能够站稳脚跟。也就是，咱们需要一种‘势’，来使我们的产品保持发展，使我们的企业能够生存下去，并且，不断壮大。所以，咱们要想方设法的造势。这种造势，除了广告宣传，请政府支持以外，咱们还要通过不断的扩大渠道，来巩固咱们的产品在市场上的份额！只有这样，坚持两三年后，市场上能够存活下来的光伏企业肯定就不会很多，只要咱们能够存活下来，那肯定就是光伏产业链上的精英，以后的光伏市场，就是我们的了！”

“陆总说得太好了，令我们茅塞顿开。明天我就组织龙华公司部门负责人和销售部的员工开会，好好贯彻陆总的要求。”

在这种正式场合，吴若瑄对陆明磊还是表现得非常的尊重，一是一二是二。

“好，另外，明天通知吕芳华，咱们龙华公司将每月减少三百吨原材料采购。”陆明磊说道。

“为什么呢？你不是说咱们还要扩大销售渠道吗？减少原材料的采购，那就要影响产品的生产规模啊！”吴若瑄有些不解。

其他负责人也表示不解：“对啊，每月减少三百吨，那可是现有的每月原材料需求的一半啊！难道生产规模也要减少一半不成？”

看到大家闹哄哄的议论，陆明磊笑道：“你们刚从不是说咱们库存还够销售半年的么？”

“对啊，按照现有的规模，是够半年的。”吴若瑄说道。

“那好，半年以后，咱们再调整采购规模，难道不可以吗？”

“但是，如果咱们的销售额突然上升了呢？那库存就不够了啊！”

“没关系的，刚才你们不是都在叫苦，说销售困难，竞争激烈吗？虽然我增加营销成本，但是，我认为，短时间内估计是难以见到效果的，能保证现有的销售规模不下滑，应该就不错了。要想让销售规模有大的突破，肯定也要半年左右，因此，你们不必担心！”

“哦，这到是，在目前这种市场环境下，要想让销售规模大幅度提升，的确是不太现实，必须通过加大营销力度，精耕细作，才可能在几个月后体现出来。”大家都点头表示认同。

“另外，还有一个原因，就是咱们的库存这么多，如果还保持现在的生产规模，那原材料的需求将占用公司的资金，让资金闲置在仓库里，这是很不必要的。而更重要的，咱们是要通过这种措施，让市政府把欠我们的政府补贴款给咱们！”

陆明磊说道，的确，他意识到要回补贴的时机已经来到了！

钱副市长既然已经被双规，那他就不能再阻拦自己索要那笔千多万的补贴款了，但是，这也要找一个适当的机会和借口。因为陆明磊听于书记说，钱副市长原来掌管的事务，已经被周市长暂时全部接手了，也就是说，如果想要回那笔巨额补贴，必须得去找周市长。

但是，陆明磊知道，周市长如今对自己肯定是非常非常的不满意。因为钱副市长的事情，周市长肯定是知道的。钱副市长是周市长的心腹，如今被你陆明磊弄栽了，他周市长会高兴吗？

所以，陆明磊不想主动去找周市长，他知道，如果自己主动找上门去，索要那笔本属于自己的补贴款，周市长肯定会刁难自己。而且，即便能要回来，那付出的代价肯定也会很高。说不定索要一千五百万，恐怕得给周市长五百万才能摆平。

他这几天一直都在考虑这个问题，如何变被动为主动，让周市长来主动求自己，只要他开口，自己就有了讨价还价的余地。

刚才听了吴若瑄谈论的关于龙华公司光伏产品的销售情况以及目前全国光伏产业的发展现状后，他立刻计上心头，决定要通过周市长吕芳华来实现他要回补贴的目的。

他知道，吕芳华魅力无边，周市长对她甚是看重，可谓言听计从。如果自己减少光伏产品原材料的采购量，肯定会影响到吕芳华的利益，她肯定会找上门来，或者会请周市长出面找自己，那时候，就是自己提出补贴的时候。

也许，大家会怀疑，既然陆明磊手中有这么一步棋，为何早点不采用呢？如果早点限制采购量，那吕芳华不也会去找周市长帮忙吗？那不也是一种机会吗？

对，的确如此，如果早点采用这种方式，陆明磊也许就不会去找钱副市长的麻烦，从而也就不会引起后来的那些纠葛了。

但是。此一时彼一时，时机非常的重要。陆明磊以前如果采用这种方式，平白无故的减少采购规模，周市长会怎么想呢？那肯定会认为他陆明磊是在威胁。但是，如今却不同了，全国上了这么多家光伏企业，市场竞争如此激烈，最关键的，是自己的库存量还有这么多。在这种时候，减少原材料的采购规模，让吕芳华的利益受点损失，他周市长就没什么话可说的了。

而吕芳华肯定不愿意就这样下去的，她肯定会去找周市长帮她想办法，周市长有什么办法呢？整个龙山市生产光伏产品的就龙华公司一家，也就是说，在他周市长的管辖范围内，需要吕芳华的原材料的，只有他陆明磊。

当然，其他省市也有光伏企业有这种需求，但是，那些企业不在他姓周的管辖之下，人家会买他的账吗？

因此，周市长最后肯定还得来找他陆明磊想办法。

事情果然不出陆明磊的所料。第二天，吴若瑄便按照要求，通知了吕芳华，因为产品滞销，库存日渐增多，即日起开始减少原材料的采购。吕芳华开始也没有太在意，但是，两个星期以后，看到她的原材料的销售额度下滑了近一半，她心中开始发慌了。这天晚上。在陪同周市长娱乐之后，躺在这个手握重权的男人身边，吕芳华便开始提出了她的要求。

“最近龙华公司大幅度削减采购，我现在的货物已经堆积如山了，该怎么办呢？”

“哦，他们为什么减少采购呢？”周市长有些不解的问道。

“据说是现在市场竞争激烈，他们的产品滞销，库存太多，所以，才要求减少采购。”

“哦，他们说的是真是假？”

“好像是真的，如今光伏产品的竞争的确厉害！”

“但是，龙华公司的产品在市场上一向都很吃香的啊？怎么会呢？”

“那不知道，反正他们的库存里的确存了很多产品，起码要销售好几个月才能销售完毕，而且，还得在现在的销售规模上，如果销售额度再下滑，恐怕库存还会积累下去。”

“呵呵，那可没办法了。人家生产的产品卖不完，不从你这里买原材料，我有什么办法？”

“嗯，你帮我想想办法嘛？让他们继续保持现在的生产规模嘛！”吕芳华摇着周市长的胳膊撒娇道。

“那又不是我的企业，我说人家也不会听嘛！”周市长表现得很无奈。

“如果他们采购规模上不来，我这里每个月损失不小呢！我知道你会有办法的，在咱们龙山市，你就是土皇帝，你说的话谁敢不听啊？只要你去开口，我想龙华公司能会不买你的账？”

“嗯，好吧，等我有时间了，与他们陆总联系一下，让他想想办法。”