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刘振华当然知道罗东林的立场,这小子除了有点小聪明,基本上是一个闷声发大财的主,不敢跟他和郭洪生的任何一方作对,算是两边求全吧,因此刘振华也不准备为难他,毕竟他建了风力发电站,对武备镇也算是有些功劳。
刘振华呵呵一笑,冲马彩丽说道:“马大姐消息倒是灵通,没错,我是准备建厂,但你也知道的,法律规定像我和郭副镇长这样的官员,是不能搞自己的副业的,因此这次建厂也不是我建,是以我太太的名义建的。”刘振华这话的意思再明显不过了,一是说他和郭洪生都是官员,自己不方便出面搞副业,大可以让家里的女人出面,就算郭洪生有心拿这事当话题,也没办法,毕竟说倒地他和刘振华是一样的。
江水馨这是第二次听到‘太太’这个字眼,而且这次还是从刘振华的嘴里说出来的,她心里别提有多高兴了,原本还有些从容不迫的她,此时的脸上也洋溢着笑容,仿佛是一个正在度蜜月,享受着爱情滋润的新婚燕尔。
听到刘振华的回答,马彩丽本来准备大做文章的话都给噎了回去,她尴尬一笑,言道:“倒也是,刘镇长和我们家老郭一样,是当官的,不能搞副业,当然家里面的女人出来投资什么的,也是名正言顺的事,不用害怕外界猜忌。不过呢……”
“不过什么?”刘振华似笑非笑的盯着马彩丽。
马彩丽又小酌了一口酒,然后缓缓言道:“刘镇长,您也是知道的,咱们镇上就我和罗老板三家工厂,咱们镇上养鸡的多,我就贴合民生,搞了个鸡肉加工厂,虽然镇上养鸡的大多都是散户,每年供应的生鸡根本无法满足我公司的吞吐,大部分还是要靠从其他地方收购,但我这工厂也算是尽最大能力造福武备镇的百姓了。而罗老板的花生加工厂以及酒厂也是按照咱们镇上的资源建设的,毕竟咱们镇上种花生的人不少。相比之下,刘镇长要建的布制品加工厂,是准备从哪里出发?如何获利与百姓?”
马彩丽的这番话,直接把自己树立成了造福百姓的善人,把刘振华打压成了唯利是图的恶商,这种黑白颠倒的言论,令刘振华很反感,就在刘振华准备反驳的时候,一直没说话的江水馨说话了。
作为县里曾经的商业巨头,沉浮在商海里多年的女蛟龙,江水馨说起话来自然是字字珠玑,她微笑着看着马彩丽,言道:“马大姐,您说的都没错,但是您有没有考虑到一个问题,如果当地的养殖业达到了一定的规模,您的鸡肉加工厂自然可以造福于民,毕竟从当地收购,可以免除许多的中间消耗,可以尽最大能力的缩短成品价格与原料价格的差距,但是您刚才也提到过了,本地的生鸡根本就无法满足您工厂的吞吐,还要以外地收购为主,因此说是造福于民,恐怕有点牵强了吧,没错可以造福是不假,但这造福的能力的决定,还要看成品价格与原料价格的差异,以及人工费来决定。说得简单点,如果您本地的收购价格和外地的收购价格一样的话,这造福不造福,咱们可就要另说另讲了,您觉得我说的对吗?”
明馨商贸公司在县里的规模,不说一家独大,那也是金字塔顶端的产业,作为明馨商贸公司曾经的老总,江水馨的商业经又岂是马彩丽所能比拟的,被江水馨这么一推敲,马彩丽顿时憋得老脸通红,半天说不出话来,毕竟江水馨说的都是事实,最后她只能尴尬一笑,冲刘振华言道:“刘镇长,真没想到啊,您太太居然也是我们这行的专家啊。”
其实刘振华与马彩丽一样,也被江水馨的一番分析给惊住了,虽说和江水馨一起交往了这么久,但刘振华还没和江水馨就商业问题探讨过呢,此时听到江水馨极具专业性的言论,刘振华竟有些自愧遁形,如果刚才刘振华把自己的见解说出来,还真是关公面前耍大刀呢。
此时江水馨就是刘振华的贤内助了吧,刘振华恨不得搂着她亲上一口,他很是骄傲的冲马彩丽说道:“呵呵呵,一不留神就让我捡了个宝贝儿,倒是让马大姐见笑了。”
马彩丽心里直撇嘴,表面上却笑道:“哪里敢笑话,刘镇长这是有真本事,才能娶得如此智慧与美貌双全的美娇娘呢。”
要么说女人一有了男人,全部心思就都放在男人身上了,谁对自家的男人好,那女人就对他也好,谁若是对自家的男人不好,同样女人也就敌视他。刚才罗东林的奉承,江水馨听得很是受用,毕竟罗东林不敢和刘振华为敌,可是此时换成了马彩丽出言奉承,江水馨却是无限的反感。
当然,马彩丽能当上企业老总,也是有真本事的,从哪里跌倒就从哪里爬起来,是他们这种商业人士的准则,也是令人钦佩的精神,第一个回合马彩丽输了,但马彩丽却并不气馁,紧接着开始第二个回合:“刘镇长,造福不造福百姓,咱们先放到一边,咱们就说说商业规矩吧。”说到这,马彩丽满怀深意的瞥了江水馨一眼,轻笑道:“刘太太的能力,刚才我是见识到了,想必对商业规则是再清楚不过的吧。”
江水馨略有不屑的瞄了马彩丽一眼,言道:“你想说什么?”
马彩丽嘴角微微上扬,她本以为江水馨是个奇才呢,有些事情一点就透,没想到她也有不知道的东西啊,有些话也需要说的明明白白才能了解,这令马彩丽被打击的信心又重新回来了。
马彩丽轻笑一声:“刘镇长是当官的,不好插手商业问题,所以我有话就和刘太太说了。”
“说吧,我听着呢。”江水馨面无表情的说道。
马彩丽可以感受到江水馨对自己的轻视,但她却没有丝毫的在意,又笑了一声,然后言道:“作咱们这行的,无论什么都应该顺从主流,以先驱者的盈利模式考虑自己的盈利模式,讲究个有钱大家赚,最大的忌讳就是一家独大,说得简单点就是,有些定价方面必须按照主流定制,别人给多少,你就得给多少,不能给的多了,否则其他的工厂留不住人,这整个商业链就会随之瘫痪。这种现象是大家都不想看到的,当然对于乱抬加码的人,咱们也是有办法应对的,至于是什么办法,想必刘太太比我清楚。”
刘振华因为对商业知识的空白,令他有些听不懂马彩丽的话,因此他连忙询问和珅:“老和,这个姓马的娘们,说的是什么意思?”
和珅解释道:“所谓没有规矩不成方圆,同一个行当的商业价位,必须定在同一个标准线上,否则就会扰乱市场秩序。说得简单点,比如最常见的小卖部,一支雪糕在这家小卖部卖五毛钱,去别的小卖部依旧是五毛钱,他们的价格必须是一样的,如果一家小卖部的价格压低,只卖四毛钱,那么所有的消费者就都会去买四毛钱的雪糕,而那个五毛钱的雪糕就卖不出去,对方也就会随之再次压价,双方恶性循环,导致最后谁也赚不到钱。小道小卖部,大到企业工厂,都是一个道理,企业的根本就是员工,而员工的工资则成了一个企业的基本元素,如果一家企业的工资高,那么所有人都会去这家公司,而其他的公司因为没有人力,就会倒闭,这整条商业系统也会随之崩盘,毕竟良性商业,是根据本区域的规模息息相关的,如果这个曲艺的商业只有一家独大,那么规模便会下降,商业系统也就崩盘。至于马彩丽说的手段嘛,看着挺恶劣的,但是所有商家默认的最简单有效的手段,那就是联合起来,一起打压那一家不合规矩的商家。”
“哦~”经过和珅的一番解释,刘振华才算是明白了,刚才马彩丽的那番话是想告诉刘振华,想要建厂可以,但必须遵守游戏规则,你要是以你惠民利民的初衷出发,把工人的工资都抬高了,那他的工厂就没办法存活了,而他就会联系当地企业,一起攻击刘振华的工厂,和刘振华来个玉石俱焚。
马彩丽的本意是维护自己的利益,而他的手段虽然阴险,却也合乎商业规则,这让人无法反驳,连江水馨都没办法应对,毕竟当初江水馨当老板的时候,也曾经和同行一起,清除过哪些不守规矩的商家,这是商业铁一般的定律,没人能逆转。
见江水馨不说话了,马彩丽轻笑一声,步步紧逼道:“刘太太,虽然咱们武备镇的经济实力不行,工厂也不多,但游戏规则还是不能被扰乱,如果出现那种扰乱秩序的人,我就会以我多年的人脉,联系所有的企业,一起封杀他,这种做法,刘太太应该是清楚的,也是能够理解的吧。”