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今晚这两章，我明早再改过来吧，实在抱歉，还请大家宽宏大量，还有，明上午改过来，还在原来章节基础上，不会多花钱。

秦湾，市委常委会。

“今天这个常委会就一个议题，专门听取秦湾啤酒厂的工作汇报，解决工厂的一些实际困难……”于国声书记看向李国荣和彭高义，“国荣，你先说。”

李国荣扶扶眼镜，却转头看向自已的搭档，“我主内，老彭主外，还是让老彭先汇报吧。”

彭高义没有推辞，一起搭班子几个月，两个人已经显得很有默契。

“……现在秦湾啤酒的问题就是帆很大，船很小，秦湾啤酒的牌子很响，可是包括二啤在内，秦啤的年产量不过二十几万吨。

为解决秦湾啤酒影响力与体量不对等的问题，我们制定了“大名牌”发展战略，计划运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，在全国建立啤酒生产基地。”

彭高义的讲话很有激情，于国声和市长郭鹏都在本子上记着，市里专门为一个工厂召开市委常委会，还是第一次。

可是兼并收购，合资建厂都是需要真金白银的，没等书记市长询问，彭高义的回答也很畅快，“1993年，秦啤酒从资本市场融资16亿，除了花1.26亿引进了4条啤酒生产线之外，再就是斥资8000万收购了扬州啤酒，又花8000万买下了负债3个亿的西安汉斯。”

大家听明白了，也就是说秦啤的账上事实清楚有十几个亿在银行里躺着。

在场的人也都在算着这笔账，账虽然已是陈年旧账，可是事关秦啤将来的收购，况且现在的秦啤再也经不起折腾了，大家都很谨慎，一众常委听得谨慎，做决策也很谨慎。

“这两年时间里秦啤投入了2个多亿资金这笔钱原本可以用来兴建10万吨的啤酒厂，现在却只扩大了4万吨的产量。不仅没有赚到钱反而亏进去6000多万。”

“但是这并不能阻我们之所以选择并购这条路这跟行业属性有很大关系。”彭高义看到有的常委脸上的表情，马上解释道“啤酒的二氧化碳浓度高，酒精又能够溶解多种有机物而玻璃瓶作为无机物耐压、不易变形最适宜储存啤酒。但是玻璃瓶重，加上回瓶问题，运输成本极高。所以要是把秦湾生产的啤酒，运到中国其他地区价格会高的离谱……”

“我们明白”市长郭鹏插了一句话，“所以，必须走并购的道路，但是并购的对象要慎重。”市高官于国声也点点头，他却不说话示意彭高义继续讲下去。

“对，秦啤现在有能力也有资金进行并购重要的是要选好并购对象，不能再出现扬州和西安的例子……”

“啤酒的生产原料和工艺并不复杂水、麦芽、啤酒花是基础原料，麦芽制造、糖化、发酵、灌装是主要步骤。在消费升级趋势出现前中国啤酒企业生产的几乎都是源自美国的工业啤酒。所谓工业啤酒就是为了最低成本、最大化生产在基础原料中加入廉价谷物以及糖浆等添加剂生产而成的啤酒。”

彭高义侃侃而谈，“相当长时间内，啤酒行业的竞争壁垒都集中于规模和渠道，而非产品和品牌。现在，我们在市场份额上已经失去主动权，必须采用大并购大兼并的形式，奋起直追，夺回属于我们的市场……”

会议开得顺利，似乎并购对于财大气粗的秦啤来说，已已成了一个必然的选择。

“那现在市场是一个什么样的态势？”于国声书记又插话道。

彭高义看看李国荣，李国荣不易察觉地丢过去一个鼓励的眼神，“现在的市场，我用一句话概括，那就是前有狼，后有虎，中间一群小老鼠”。

“噢，你说说。”不止于国声书记，连一众常委的好奇心也提了起来。

彭高义笑了，“这狼即是指国外啤酒巨头，虎呢，是以燕山啤酒为首的国内啤酒大户，小老鼠，顾名思义，则是山海省内的中小啤酒企业。”他看看于国声和郭鹏，两位党政一把手也都在凝视他，“基于以上分析，我和老李给出的解决方案是‘放下狼，松开虎，回家先抓小老鼠’，即攘外必先安内，我们要大肆并购省内中小啤酒厂，对于不肯束手就擒的小老鼠，秦啤将进行降维打击，用大品牌进攻低价位市场……”

他说得很是豪气，可是会议室里慢慢沉默下来，郭鹏市长一抬手，“老彭，你想过没有，我们家门口就有一只小老鼠。”会议室里哄堂大笑，常委会开到这个程度也是没谁了，惹得几个小秘书探头探脑朝里面张望。

显然，大家都知道，市长口里的小老鼠是谁，因为在秦湾，除了秦啤外还有一家嵘山啤酒，但现在，至少在秦湾的市场上，嵘山啤酒不弱于秦湾啤酒。

现在的秦湾市场几乎已被嵘山啤酒完全占领，秦湾人由喝不到、喝不起秦湾啤酒发展到不喝秦湾啤酒，可以说，在秦湾的市场上，秦啤是被嵘啤在追着打。

“这可不是小老鼠，”于国声书记终于发话了，他看向李国荣和彭高义，“这是虎，也是我们秦湾土生土长起来的虎，降龙伏虎，就看你老彭有没有这个本事了。你们秦啤是最早进入市场的，却是最晚进入市场经济的，这次，就用市场来证明，市场接受秦啤，那就由秦啤兼并嵘啤，如果市场接受嵘啤，就由嵘啤兼并秦啤吧！”

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世上没有不透风的墙。

常委会上的消息很快传到了嵘啤总经理钱钧义的耳朵里，他先是一愣，接着大笑起来，手里的搪瓷茶缸里的水都晃出来了。

“我没听错吧，”他对站在跟前的小个子笑道，小个子手脚麻利地擦着桌上的茶水，“他彭高义想收购我们嵘啤，他有那个实力吗？我们收购他们还差不多！”

“他们有个屁！有的话，前一阵子就不用发动全厂推销库存了，”小个子陆泽不苟言笑，他眼角一翻，嘴角一扯，脸上露出阴狠的表情。他是钱钧义手下的大将，别看三十五六岁年纪，可是负责整个嵘啤的销售工作。