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侯勇一笑,笑得就象邻家子侄,两家厂以前的龃龉好象就根本没有发生过一样。
“吸取教训,防着抄后路,比如再让人把酒瓶都给收走了……”
哗——
饭桌上响起轻微的笑声,大家都看向仲星火,仲星火老脸一红,这个姓侯的小子也不是个善与之辈,不过,唯唯诺诺成不了事,也不会是秦东的对手,这样的人才能跟秦东战上几个回合。
仲星火没有生气,倒对这个侯勇有了几分信心。
“我是认真的,”侯勇也严肃起来,“酒瓶,瓶盖,纸箱,尼龙绳,还有酒花,大米,大麦,大家都要准备好,防止秦东在这上面再打主意。”
“好,我们厂以前用的是嵘啤的啤酒花,我们从北疆进。”泉池啤酒的厂长道。
“再就是,我们既然结成同盟,步调一致,我想价格上首先要一致,不管各家厂的啤酒以前卖多少钱一瓶,在嵘啤攻打云海期间,我们的啤酒都卖九毛五,这样的话,我们就有十一种产品来抗衡啤的三种产品……”
大家纷纷点头。
侯勇接着道,“还有一条,为表明我们的诚意,你们十家厂可以到市里来,我们云海啤酒决不进县里……”
这一十家厂就是十一个心眼,见侯勇这样说,这些人倒放心了,他们也怕云啤借着打嵘啤的幌子顺道把他们给收拾了……
“九毛五就九毛五,如果嵘啤的价格更低,我们再降。”昆仑啤酒的厂长道,
“行,”知己啤酒厂的张厂长也道,“撑过这段时间,就过年了,我不信,嵘啤不过年……”
“好,九毛五,直到把嵘啤逼出云海,我们再恢复原来的价格。”登州的祝融也很有信心。
可是仲星火却问道,“小侯,还有吗?”
“有。”侯勇慨然答道,“秦东是我见过的,少有的销售奇才,在我们的地面上,我们有主场优势,我们不着急,我们要稳扎稳打……”
这番话,说得仲星火直点头,这个侯勇看来还真有两把刷子。
“我们十一家厂联合起来,可以采取两个战术。”
“哪两个战术?”祝融也问道。
“一个是铁桶战术,一个是群狼战术……”
侯勇的铁桶战术,就是集中对嵘啤的绝对优势兵力,对嵘啤打入云海的部队四面围逼,先是对嵘啤进行第一次包围,如果发现嵘啤有突围的情况,紧接着实施第二次包围。
“我们人多,我们的人手是嵘啤的七八倍,我们一齐上,让他们冲出包围圈再进包围圈。”侯勇狠狠地一挥拳头。
“好。”仲星火忍不住叫好,“那群狼战术怎么讲?”
铁桶战术如果是被动应对,那群狼战术就是主动出击,“我们在稳扎稳打的基础上,就要捕捉机会,集中兵力,打几次大的歼灭战……”
侯勇看向仲星火,打仗不是靠想出来的,但是这是应对嵘啤的原则。
“我明白,你的铁桶战术就是阵地战,狼群战术就是运动战,在运动中消灭敌人……”仲星火点点头,他终于放下心来。
万子良趁机举起酒杯,“来,我们先喝一杯,我提议,敬一下我们的仲厂长,我们德高望重的老大哥。”
仲星火看看万子良,罕见地站了起来,两人一碰杯都是一饮而尽。
侯勇喝完啤酒,接着说道,“为更好地协调工作,我提议,每家派一名副厂长在云啤厂里,组成联合指挥部,协调各家行动……”
这是正题,大家也没意见。
“下面我就等秦东自投罗网了……”侯勇看向窗外,云海等待秦东的是一张大网。
“小侯,有句话叫作知己知彼,百战百胜,我们要打听秦东现在做什么。”仲星火喝了几杯啤酒,又提议道。
万子良看看仲星火,暗道,仲星火是真被打怕了。这个秦东,原本不就是一个刷瓶工吗,这几年在啤酒的江湖里,净是他的名声了,万子良倒要借着这个机会会会他。
“好,让孙葵荣再回趟秦湾……”他嘱咐侯勇道。
……
一层秋雨一层凉了。
秋天的早上,陈世法沿着白沙河公园走了一遭,露水湿透了鞋子。
吃过早饭,穿上一件夹克外套,他就来到办公室,还没等喝第一口茶水,武庚就风风火火地闯了进来。
自打会上确定他带队攻打云海市区,他就派赵牡丹带着人先行进行云海市区,一是打探消息,二是摸清市场。
“哦,登州啤酒,黄龙啤酒,石城啤酒,半岛啤酒,昆嵛啤酒,知己啤酒,昆仑啤酒,泉池啤酒,老板啤酒……”陈世法看着手里的云海日报,十一家啤酒厂联名成立“云海市啤酒厂厂长联谊会”,定期举行价格协调会。
他们在互通函件中不点名指责嵘啤,“违反商业道德,扰乱市场秩序,损害商业信誉,在经营中搞不正之风,造成不良影响”……
陈世法笑了,“这些,我们有吗?”
武庚也笑了,“真他娘的胡说八道,这谁写的,查查他,看他祖宗是不是秦桧?”
陈世法又笑着继续往下看,函件中还警告云海各饭店,商店,副食品店不要与“这样的单位发生业务来往”,十一家啤酒厂如果发现哪一家单位销售嵘啤,从发现之日起永远不再供给十一家啤酒厂的啤酒。
这一招挺狠,陈世法正在沉吟,武庚办公室的电话就响了,他匆匆接起电话又匆匆而回,电话是聂凤鸣打来的,今天,十一家啤酒厂派人支援石城……
“哦,还真在搞起了联盟……不当秦桧,当苏秦了……”武庚笑嘻嘻道。
可是接下来的消息都是坏消息,昌阳,侯勇看来想速战速决,不止十一家啤酒厂也派人支援,侯勇现在就坐阵昌阳,先要廓清昌阳的市场。
如果秦东带兵来救,那正好试一下他的狼群战术,寻找机会在昌阳与嵘啤先打一场歼灭战。
“打一处,别人就来支援,我们面对的是群狼……”陈世法眉头紧缩。
可是办公楼里却传来一阵哭声。