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第4章大卖一场

“哦，是王晴晴吧！”秦唐想了想。

随后，推门而入，正好见了背朝着门口的王晴晴，以及陪着她在窗下打牌的拉砖拖拉机，拉砖拖拉机的奶奶。

“新年好啊，我来拜个晚年，一点小礼物！”

“啊，秦唐，你回来了，刚才我还跟王晴晴提到你了！”拉砖拖拉机赶紧起身跟秦唐打了声招呼。

“是嘛，怪不得刚才我打了好几个喷嚏，原是你这个臭小子背后说我坏话了”

拉砖拖拉机哈哈一笑：“我可没那本事，你还是赶紧上炕吧，王晴晴都想你了”

“你要死啦，谁想秦唐了”王晴晴顿时羞红了脸。

“行了，你们打情骂笑别可把我扯进来，我这就上炕”

接下来，秦唐将水果蛋糕递给拉砖拖拉机的奶奶，然后才脱鞋上炕，来到了拉砖拖拉机的旁边盘腿坐下，跟拉砖拖拉机聊了起来。

片刻后，王晴晴也加入了进来，一边吃着水果蛋糕一边问秦唐。

“秦大哥，这真是你做的？”

拉砖拖拉机也很怀疑秦唐有这种手艺，附和着王晴晴点了点头。

“哎哟喂，我都回答过几遍了，真的是我做的！”秦唐无奈地耸了耸肩膀，赶紧转移了话题。

“好了，先不跟你说这个，我今天来呢，一是探望下拉砖拖拉机你和你奶奶，当然还有王晴晴，二呢，是想请你帮个忙！”

“啊，帮忙好说，你就说吧，想让我干啥”拉砖拖拉机立刻答应了下来。

“很简单，就是帮我出点力，修一下我爷爷的房子！”

至于，秦唐想怎么修他爷爷家的房子，也就是具体计划是怎样的，秦唐是这样说的。

“我打算分三步来实施这个计划。

第一步，用少量水泥加固房子的外墙和内墙，然后拆掉厨房，这样一来可以留出一条通道直通我住的后院，方便日后进出，等前边这些工程搞完了，再着手拆掉面对马路的那一段土坯矮墙。

第二步，用鹅卵石垫高整个院子，使垫高后的地面跟马路在同一水平面上，忙完这个再把厨房和后院依次垫高，材料大概用到细沙、黄土、鹅卵石、水泥。

第三步，将我住的后院粉刷一下，顺便搭个简易的木头棚子，棚子要求要宽敞、通风，搭完棚子后，还要做一道简易的篱笆墙，将后院围起来。

好了，这就是我的计划。”

“你想的倒是很周全，不过照我来，这、这工作量可不小啊，还有啊，你算没算过，需要花多少钱啊！”

“五百块！”秦唐一伸五指笑了笑。

“我没那么简单吧”拉砖拖拉机立刻给秦唐泼了盆冷水。

拉砖拖拉机一摆手，马上接了一句话：“我是不会要你的钱的，就算你给我也不会要，还有啊，我想说的是，我拉砖拖拉机干点累活也没关系，简单的瓦匠和木匠也都略懂，就当锻炼了，关键的问题是材料，材料咋办，用什么运啊，难不成咱俩用推车推吧，那样会累死人的，西边的大石桥黄沙厂可远着呢！”

秦唐拍了拍拉砖拖拉机大家肩膀告诉他说：“所以我说需要五百块呢，肯定要找一辆运沙土、水泥的拖拉机！”

兵贵神速。

三日后，秦全保家的破房子焕然一新，内外墙壁上覆盖了一层薄薄的水泥，破烂的地方都得到了最好的修复，这让拉砖拖拉机再一次大开眼界，并对秦唐的瓦匠手艺和木匠手艺有了一个全新的认识，难怪秦唐敢一个人干这么多的活，原来人家是有真本事的。

五日后，一辆拖拉机运来了鹅卵石、细沙、黄土等建筑材料，秦唐和拉砖拖拉机戴着草帽，光着膀子，摇身一变成了建筑工人，通过三天两夜的奋战，终于让秦家的小院回到了地平线上，并高出马路半尺。

七日后，秦家的后院粉刷一新，一座简易木棚拔地而起。与此同时，一道由柳树枝、向日葵编成的篱笆墙出现在左邻右里的视野中，彻底遮断了他们的视线，将秦家草房后院变成了隔离区。

秦家草房的第一次改造工程大功告成。

劳动节时正式开张。

因为没有营业许可，刚刚诞生不久的烧饼店并没有多少人知道。

为了尽快闯出名堂，让更多的人知道秦全保家有烧饼，并且能够加工蛋糕、面包、饼干等多种点心，秦唐想了一个办法、最笨的办法，等待顾客的上门。

常言道：等待是漫长的，也是痛苦的，人们最不愿做的事就是等待。

秦唐也明白这个道理，更知道学姜太公钓鱼愿者上钩是很危险的，因为做生意就像在河里行船，稍一留神就会翻船，若是不想翻船就得打起十二分精神，拿出实干家的勇气。

道理似简单，想一眼破就比较难了，幸亏第一次经济危机的悄然到来给秦唐提了个醒。

那是在一周的惨淡经营后发生的事，当天傍晚打烊后，秦唐累得筋疲力尽，本打算洗个澡后马上休息，哪知奶奶偏偏在这个时候来叫他吃饭。

“是吃？还是不吃？”秦唐问自己。

就在他犹豫的时候，奶奶笑呵呵地告诉他说：“今晚有你最喜欢吃的红烧肉，你爷爷亲自做的，快来吧，还有啊你爸妈早就来了，他们让我告诉你马上过去吃饭！”

“啊，爸妈也来了！”秦唐还以为爸爸、妈妈早就把他忘了呢，其实呢，最关心秦唐的还是他们。

5月日，母亲节。

爸爸秦志刚也是一样，欲言又止。

这种沉默大概持续了5秒钟，就被爷爷的一句冷笑话打破了。

“烧饼不是这样卖地，好了，吃饭，一会咱们开个会商量下！”

……

“红烧肉好吃，豆腐汤好喝，烧饼的味道更是不错，唯一缺少的就是欣赏它的人！”

接下来是***话，她是这样说的：“你爷爷我是个老实人，别的不会，但是卖烧饼数钱绝对是个好手，我和你爷爷商量过了，从明个起，俺们老俩口一个出去卖烧饼，一个家，帮你卖货收钱，放心吧！”

秦唐一听都一大把年纪的爷爷、奶奶还要亲自出马帮自己卖烧饼，心里就很不是滋味，很难受，忽然想开口说点什么，却被爸爸抢了先。

“我行，这是个办法，不管怎样，爸妈在本地生活了这么多年，认识的人还是很多的，秦唐啊就按你爷爷他们的意思办吧，如果有空的话，你爸我也来帮忙……”

“这……”秦唐忽然间觉得鼻子很酸，有种想哭的冲动，却没有哭出来。

秦志刚明白儿子此时的心情，也想再说点什么安慰他一下，可问题是他天生就不善于表达，尤其当着很多人面的时候，他的脑袋里更是一片空白，所以接下来的话只能让老婆来代言了。

妈妈的话总是很感人，并给人以太阳般的温暖，她是这样对自己的孩子秦唐说的：“孩子啊，这段时间以来，你也辛苦了，如果你真的觉得很累就回学校吧，你放心，不管是你爸还是我、或者你爷爷都会理解你的……”

“妈，我不回去，除非我成功了，否则我是不会回学校的……”秦唐毫不动摇地对妈妈说。

沉默了片刻后，

“妈妈相信你，相信你的选择，因为妈妈也读过几天书，理解你的心情”

“那，你也会支持我继续干下去吗？”秦唐问妈妈。

“妈支持你，而且会永远支持你！”

晚上的碰头会结束后，秦唐独自一个人返回了自己的小窝，躺在床上尽力回忆了起来，想知道原来那个时代中香南阿姨家的烧饼店是怎么开起来的，初期是不是也陷入过同样的困境，后来是怎么挺过去的，具体是怎么做的，难道、莫非靠的还是那个土办法……

月上中天时，秦唐做了一个奇怪的梦，梦中的他穿着汉朝时的衣裳走到一座石头桥前，桥上站着一个老头，正在仰望着天上的星辰，样子像是黄石老人。

秦唐觉得很奇怪，便走上前问这个老头：“老伯啊，这么晚了怎么还不回家，小心着凉！”

也许是听到了秦唐刚才说的那句话，老头慢慢地转过身朝他望去，见秦唐也是孤身一人，便问他说：“那你这么晚了为何不回家啊，少年！”

秦唐挠了挠头回答说：“我睡不着啊，心烦，出来透透气，走着走着就来了汉朝！”

老头微笑着点了点头，随即附和道：“老夫也是，不过我的烦心事不在于此”

“哦，这么说老伯你也有烦心的事，不如说来听听！”

“哦，是这样的，老夫的鞋掉到了桥下，少年可帮我捡回来啊？”

秦唐一听是这么回事，就马上跑到了桥下将掉在河边的破布鞋捡了起来，然后拍了拍上边的灰尘，就势帮老头穿回了脚上。接下来，秦唐打算学雷锋叔叔做了好事不留名，一声不吭地走人。

但，桥上的老头似乎早有准备，秦唐刚一转身就被他拉住了。

“还有什么事，莫非您的另一只鞋也掉下去了？”秦唐狐疑地问。

“那倒不是，其实是这样的，老夫你心地善良淳厚，有意给你提个醒儿”

“哦，是这样啊，那还请老伯明言吧”

“一句话，你快破产了！！！”

……

鸡叫时，天亮了。

秦唐猛地从梦中醒来，突然间记起一件事，这件事就是几天前算过一笔账,想自己的口袋里还剩下多少钱，到底还剩下多少呢，秦唐赶紧从枕头下边摸出来一张崭新的银行收据，目光随后落在了末尾几个阿拉伯数字上。

“我靠，就剩下三位数了……”

秦唐心头一颤，暗叫了一声好险、好险，要不是那个梦，还真不记得自己已经一脚踏到了悬崖边上，前边就是万劫不复之地了，绝境啊、绝境，这可怎么办，要马上想办法，决不能被这么点困难吓倒……

坚定了信念后，秦唐冷静了会，整理了一下思路，慢慢地回忆起前人的经验，能否得到点提示。

……

5月2日小满、星期六。

这一天是赶集日，来自四面八方的小商小贩开始云集岸江，赚钱的好机会来了。

与此同时，平常住在周边村子里很少出门的老百姓也开始拖儿带女地外出。

背包的、空手的、步行的、赶车的、开着拖拉机的，趁着天还没亮就杀到了岸江。然后随便找个背风的旮旯胡同一蹲稍作休息等待日出。

以上，就是那个时代岸江县赶集日的真实写照，其场面就跟解放军当年进入南京城时一模一样，唯一不同的就是主角换成了一身布衣的老百姓，他们是来岸江玩的，不是来打仗的。

对于这一点，秦唐是深有体会，了解他们当时的感受，也知道天亮后他们要做的第一件事是什么，那就是吃、喝。

一想到有这么多人要吃东西、这么多张嘴要填饱、这么多潜在的顾客，秦唐便铁了心要在这一天打个翻身仗，让秦氏烧饼就此家喻户晓。

为此，秦唐早在三天前便秘密组建了一支临时的卖烧饼小队，订做了几套非常拉风的制服。

制服的款式主要取材水浒传里跑堂伙计的打扮，设计上融合了后世某部非常有影响力的动漫里的新潮剪裁，以及当时人们的接受能力，所以做出来后的效果非常不错，给人留下的印象深刻。

小队成员以秦唐的朋友和家人为主，包括拉砖拖拉机、王晴晴、几个临时雇来跑腿人员、秦全保、秦志刚、秦唐的妈妈。

制服和成员的问题搞定后，就是烧饼的口味与价格了。

为了将烧饼的制作水准提升一个高度，并一下抓住顾客的胃口，以及有效地降低成本，秦唐打算推出已经实验成功的新品——肉松烧饼。

肉松是用大豆、骨头汤、淀粉、豆油以及一些市面上常见的香料通过蒸煮、油炸制成的，成本只有真肉的五分之一，口感与真肉几乎一样。除此之外，这种肉松还具备了真肉无法具备的一种优点那就是韧性很好，有嚼头，越嚼越香。

最后的一道工序就是将肉松和未经烘烤的面饼融合在一起，通过烤箱的烘烤做出最后的成品——美味的肉松烧饼。

为了配合美味的肉松烧饼的推出，秦唐又让奶奶在5月2日这天做了一大锅的西红柿蛋花汤，这样一来，所有的事情都准备好了，只等天亮后一鼓作气来个开门红。

万事俱备，只欠东风！

5月2日天亮后，秦唐率领着刚刚组建不久的卖烧饼小队离开了秦家草房，身着整齐的制服，推着五辆擦拭一新的三轮车出现在岸江赶集现场。

片刻后，这支很拉风的队伍吸引了大量观众的眼球，其中就以周边乡村里的老百姓居多，不少人还以为秦唐他们是唱戏的，因为着他们的一身行头有点像古装。所以，三轮车接近后便立刻有一群人围了上去开始问长问短，有的热心者甚至主动提出需不需要帮忙。

秦唐自然不会放过这么一个收买人心的好机会，当场就点了几个似头脑灵活的家伙，帮忙维持秩序，等差不多来到人群最集中的菜市场一带了，秦唐手一挥，五辆三轮车嘎然而止摆了个一字长蛇阵。

接下来，稍作休息后，排在最后的那两辆三轮车开始擂起鼓来。

咚咚咚的鼓声一响，周围人群的精神就是为之一振，紧跟着更多的人朝着秦唐所在的地方涌来,想那里到底在干什么。

三通锣鼓过后，好戏开演，秦唐举起了话筒，开始叫卖他的肉松烧饼、西红柿蛋花汤，与此同时，卖烧饼小队的成员开始各负其责，发传单的发传单，负责解说的负责解说，暗中的托也开始在人群里起哄，并不时有人挤出来说要买几个尝尝鲜！

既然有人带头了，那后边的买卖就好做多了，没过三个多小时，第一批刚出炉的肉松烧饼销售一空。最后，连西红柿蛋花汤都卖光了，这让秦唐大喜过望，激动不已，心说终于翻身做主人了。

从那天之后，一直到9月份秋收来临前，秦唐整整辛苦了个多月，卖了7天烧饼,风雨无阻，经过这次磨难秦唐的秦氏烧饼终于打开了市场，并在岸江有了一定知名度。与此同时，秦氏烧饼的口碑与销量也在渐渐地增加，卖烧饼的队伍也在一天天地壮大，从刚开始的时候只有秦唐一个人，到后来的7个人，再到后来发展到具有上百人的规模其速度快得令人吃惊，不过那都是半年后的事了。

随着秦氏烧饼的热卖，秦唐的流动资金也开始一天比一天充足起来，利润也开始翻倍地增长。

从5月份的只有60元毛2分，到6月份的547元毛，再到7月份的200元7毛9分，月份的509元，9月份600元5毛，0月份600元，月份的600元4毛分，最后到2月份的5500元，秦唐在这半年多的时间里总共收入了：559元毛4分。

……