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想要ibm的业务，那可是有一堆企业.

无任是他们的公司规则，还是市场手段，更或是人际关系，这一

些企业，都比联想强.而且，ibm不是美国企业，对于ibm来说，他

肯定希望自己的业务卖给美国人。

终合种种，联想公司凭什么收购ibm的业务？

凭钱么？

联想做为国有企业，有着国家的支持，联想公司还真能够花钱将

ibm的业务收购下来。但是，这并不是有钱就一定办得到的事情。

很多国内企业，为了寻求海外发展，都想通过并购海外公司，从而进

入海外市场.但是，这样的案子，时不时都被美国当局政府阻拦.除

非，通过二级市场上的股票收购，或许能够完成一些。但是，联想公

司再有钱，对于ibm的二级股栗市场，这个高达几干亿美元的巨型公

司，也都望而生畏。

“这个”

杨囘元囘庆刚想说高价收囘购，可一想，似乎高价亦不可得。坏了，这

一点自己没有想清楚。

就在杨囘元囘庆左右不知道如何回答的时候，突然柳传志的秘囘书走了

过来，说道，“柳总，唐朝公囘司总裁陈佳一先生来访。”

“嗯，好的，你先召待一下，一会我会过去。”

柳传志点了点头，吩咐完秘囘书之后，看得杨囘元囘庆一眼，说道，

“元庆，你今天能想到这么多，已经难能可贵。一会，你跟我一起，

见一见唐朝公囘司的总裁陈佳一。”

陈佳一是何人，那可是国内互囘联囘网的n1,就算是在世界市场，

也占有举足轻重的地位.ibm这一次有意暗示出囘售旗下ibm的业囘务.

这一个计划，就已将柳传志惊动。说实话，他与杨囘元囘庆的意见是一样

的，那就是，全力将ibm的业囘务收囘购下来。

虽然，他知道，现在ibm的业囘务并没有当年的辉煌。但是，联

想并不在乎。他需要的是ibm以前在全殊的市场，需要的是ibm商用

机的技术当然，他也要通过这一场收囘购，将联想公囘司的名气椎向金

球。

不过，姜毕竟是老的辣。虽然，他与杨囘元囘庆一样，什么都已想

好。但最后，一个问题出来。ibm凭什么将他的业囘务卖给联想。这

个问题柳传志想了很久，一直解不开来.不过，现在暂时先放一放，

见一见陈佳一再说。

“好的。”

对于陈佳一这样的人物，杨囘元囘庆其实早就想见识一下。而且，之

前唐朝公囘司便与联想达威过防爆电池的合作，算得上是业囘务上的合作

伙伴。不过，这点小事，陈佳一从来没有露过面。杨囘元囘庆虽想认识，

但也没有机会。没想到，今天陈佳一却是要过来。

杨囘元囘庆看柳传志的意思，是想让自己多接囘触陈佳一。而且，上头

那里也多次向联想示意如果有什么比较好的项目，有机会都可以找

唐朝公囘司合作，这对联想的发展有好处。

随后，两人说了一些话，就此来到了联想会囘议室。

“陈总，未曾远迎，失敬失敬呀。”

“不敢，不敢，柳前辈太过客气了。”

柳传志管理联想十几年，那可是国内电脑产业的先驱像这一些

牛人，陈佳一都保持着一定的尊重。.首发他们有这般的开创性，足见他们

的能力。而对于有能力者，陈佳一不敢有丝毫轻视。哪怕，陈佳一有

着后世十几年的未来眼光。

“这位是杨囘元囘庆先生么，果然有老兵风范。”

外界一直将柳传志当成是老兵，而将杨囘元囘庆当成是柳传志的接囘班

人。虽然后世媒体对于杨囘元囘庆的评价并没有柳传志高。但是，杨囘元囘庆

能够在收囘购ibm的业囘务之后.在其后几年时间内，都保持盈利，足

见他的能力。虽然在凶年的时候，联想巨亏，使得柳传志再渡出山。

但这也不能太怪杨囘元囘庆，那是受到世界经融危囘机的影响。

“哪里哪里，如果与陈总的唐朝公囘司比起来，我们联想也算不得

什么。”

三人一翻客套，就此分左右入坐。

“不知陈总这一次前来联想，是否又有什么新的合作计划？”

开头说话的是杨囘元囘庆，柳传志只是坐到一边，微笑的没有说话。

这个谈判有很大的好处，因为，一来可以缎炼杨囘元囘庆。二来，如果杨

元庆哪里说的不妥，柳传志可以纠正过来。

毕竟，谈判当中，柳传志的职位比杨囘元囘庆大一级。

不过，陈佳一显然识破了两人的计划。

“杨总这一次是全金代表联想么？”

如果不是的话，那陈佳一就直接找柳传志谈。如果是的话，那最

好，陈佳一直接与柳元庆谈。柳元庆虽然管理公囘司多年，但哪里有柳

传志厉害。对付起他来，比对付柳传志更加轻囘松。

“这个”

杨囘元囘庆没想到陈佳一会如此一问，包括柳传志也没有想到。不

过，好在这一次会谈并不是正式的谈判，见杨囘元囘庆投来眼光，柳传志

点了点头，让杨囘元囘庆直

接与陈佳一谈。因为他知道，元庆在市场运作方面经验是差了一点，

但万事考虑的很周到。而且，对于

没有把握的事情，定不会答应下来，对于拖字决，把握的很好。

“是的，陈总有何指教？”

商场如战场，谈判当中，没什么兄弟情谊讲的。

“哈哈，杨总太紧张了，倒拿我当仇人看待。”

陈佳一笑了笑，他在寻思着，怎么在联想身上争取利益最大化。

“哪里，哪里，我们可是一直很欢迎陈总来到我们联想，倒是陈

总太紧张了。不如，我们先去喝杯茶。。。放松放松。”

“喝囘茶就算了，一会谈完再喝也不迟。”

这杨囘元囘庆还可以嘛，看来，也不见得有多容易对付。陈佳一心

想。“好吧，我就简单说明来意吧，我们唐朝公囘司最近有一些打算，

想进入?市场这一块。

不知道联想能不能够帮忙，助得唐朝公囘司一把。”

“当然，唐朝公囘司一直是我们的合作伙伴如果有什么好的合

作，我们一定会帮助的。”

这话说了等于没说，陈佳一不说出一点实质性的东西，杨囘元囘庆肯

定不会答应。

“呵呵，其实这个合作倒也简单，就看贵公囘司愿不愿意了。”

陈佳一缓了缓，然后才慢慢说出，“我想要联想10%的股

份。”，“10%的股份？”

听到陈佳一提出的要求，柳传志与杨囘元囘庆都在思考，陈佳一打算

干嘛？

“我想，我们联想暂时没有考虑过出囘售联想股份的计划。”

联想并不缺囘钱，他现在正急于开拓市场，可以说，他都想砸钱开

发市场，尤其是海外市场。面对陈佳一的索要股份，杨囘元囘庆与柳传志

是不可能答应的。

“别急，如果我加一个条件呢？”

陈佳一这一次有备而来，不怕他们不答应。

“什么各件？”

如果是钱的话，恐怕再多的钱，联想都不会答应。因为，联想是

国有企业。做好国有企业，他们就算是亏钱，也不会将股份卖出。

“ibm的业囘务。”

轻轻的说了一句，陈佳一知道，他们一定会感兴趣

“什么，ibm的业囘务？”

两人都对陈佳一这翻话震囘惊了，他们近期最想要的，那就是ibm

的业囘务。只是，他们就算有钱，也不一定能够将ibm的业囘务收囘购

下来.而且，比ibm有钱的多了去.看了看陈佳一认真的表情，这并

不是做假，事实上，这也没必要做假，是与不是，过些天立即明白。

杨囘元囘庆心头有些激动，刚才一直想不出来的办法，现在似乎有了解决

的办法。

“ibm准备卖多少钱？”

杨囘元囘庆知道自己有些激了，深呼吸一下，平静的问道。

“目前有消息称，戴尔已经出资达到7亿美元。”

后世联想收囘购ibm，是在2004年年底，价囘格是12亿美元左右。也

就是6亿美元现金+6亿美元的三年限售期联想股份。而6亿美元所占的

联想股份，在当时，大概是总股份的18%。现在之所以这么低，完会

是因为ibm这一次技术事件正在紧要关头，所以，价值也就低了一

些。当然，这只是戴尔的一家之言。或许，再过几个月，其他企业

就涨到8亿，甚至是9亿，10亿美元，也都有可能。

“至于其他企业，目前不得而知，不过，看ibm的样子，只要再

炒作一阵子，恐怕这个价囘格还要往上窜一窜”

毕竟，四?的底蕴摆在那里，就是一块烂石头，也比他处的贵。

“那么，陈总的意思是？”

杨囘元囘庆没有直接表明联想的策略，他想听完陈佳一的所有计划。

“很简单，我可以保证联想以7亿美元的价囘格购囘买到ibm的计

划。当然，各件正是刚才，我所说的这一个也就是10%的联想

股份。

“这个事情，我们考虑一下。”

刘元庆没有拒绝，因为，他跟本拒绝不来。不过，他也不敢答

应，如果陈佳一只说资金还好说但涉及到联想公囘司的股份，他们不

得不好好的思考一翻。

“好的，我等你们的好消息。”

陈佳一说完，也就站了起来。他准备与两位告辞。等过个几天，

ibm的业囘务再往上涨一涨，恐怕他们立即都要答应茶件。要不是陈

佳一之前与ibm签订了秘密协议，当然，ibm也为了感谢陈佳一的策

略.恐怕对于现在来说，ibm看到市场如此疯狂，也不会金会交给陈

佳一处理他的业囘务.

三天之后。

联想终于同意了陈佳一的方案。

在陈佳一的中介下，联想公囘司开始与国际巨头ibm接囘触，商谈具

体的收囘购事仪。却不想，联想公囘司刚刚出动，便已被世界媒体知晓。

“联想以蛇香象，未来必将自食其果。”

全球500强企业里面，联想连边都

挨不上，但ibm却在金球物强企业里面呆了无数个年头。甚至，会球

五百强的称号，都比ibm的岁数少的多。可见，ibm对于全世界人囘士

来说，是何等的庞然大物。

虽然联想并不是收囘购ibm，仅仅只是收囘购ibm的业囘务。但一向

精明的媒体，一向喜欢大吹特吹。而且，以这个标题打出，也说的过

去。毕竟，联想是向ibm发动了收囘购。对于这一场收囘购案，傲慢的美

国媒体，打心眼里讨厌中国这个黄皮猴子。

华盛顿日报认为，“联想或许在中国有一点品牌，但放在国际

上，他什么也不是。且不说联想打不打算购囘买ibm的业囘务，光从这

一次的接囘触事件当中，我们认为，联想只不过是想借机炒作，他们根

本没有这个资本收囘购.当然，最坏的打算，联想真的收囘购了ibm的?

业囘务，那么，我们亦认为，联想的运作一定比ibm这几年的运作还要

失败.”

除了华盛顿日报这一些美国主流媒体之外，金世界其他国囘家也不

是很看好。包括英国泰囘晤囘士报也表示，“很不看好联想收囘购ibm的?

业囘务，我想，这是本世纪最糟糕的一场并购。”

这只是媒体上的报料。

做为“美国”用户来说，他们对于联想的进入，表砚出强烈的抵

抗。他们认为，“被联想收囘购了的ibm电脑，还能叫ib且

发下誓言，如果联想成功收囘购了ibm的业囘务，他们一定不会购囘买带

有ibm标志的品牌电脑。

一时之间，联想收囘购一案，在全世界闹的是火大。

不过，与国外媒体相对应的，做为本土媒体代表，他们对于联想

收囘购ibm的业囘务，表现出了强烈的支持。并且认为，联想并购ibm

的业囘务不但能增强自身的电脑整机技术，也能扩大联想电脑的国际

市场.这对于联想谋求全球化道路，是一条必经之路。

当然，不可少的是国内的个人用户。他们认为，联想收囘购ibm这

一个巨型企业的业囘务，本身就是实力的体现。再加上如果成功打通

世界市场，对于联想品牌，对于中国品牌，都是一件非常有助力的事

情。他们表示强烈的支持，如果有需要，他们一定会考虑购囘买联想电

脑。

就在世界媒体吵的好不热闹的时候，联想公囘司不想节外生枝，与

ibm公囘司以迅雷不及掩耳的势头，7亿美元收囘购下ibm的电脑业囘务。

“七亿，ibm穷得慌么，这么便宜就将自己的电脑业囘务卖了出

去。”

这是一位美国用户的吼叫。

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