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第八十八章 待价而沽

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想了想,他说道:“这个却是无妨,我可以先出一部分定金,你负责把药丸包装的好看些。”终究是想把它做成长久买卖,当然不能像以前那样马虎了。

钟紫苑点点头说道:“这个可以。但是有一条,我这桃花养颜丸的目标是所有的女性,所以不能全部都卖的那么矜贵。我还想把药方再改一改,弄些简装的,只卖三百文一颗。我要让全长安城爱美的女人,都吃的起我家独有的这味桃花养颜丸。”这番话里透着满满的全是自信。

张掌柜点点头表示赞同:“那好,贾大夫。咱们就签个文书。以后不管是这三百文一颗的。还是二两银子一颗的,全都放在小店寄卖。只一样,这桃花养颜丸既然给我卖了。就再不许给长安城别家药铺去卖。”

老狐狸终于露出尾巴了!雪姬轻笑一声,说道:“瞧这话说的,您可连怎么分成都没有说定,就想把咱们家的桃花养丸全揽了去。是欺负咱们家公子老实,不会做生意吗?”

张掌柜闻言一脸诧异的说道:“分成?咱们以前就说好了。四六分。还需要谈吗?”

“怎么个四六分?谁六?谁四?”雪姬立刻紧跟着问道。

张掌柜面上一滞,只得解释道:“当然是贾大夫六,本店四。贾大夫的定价是一两银子一颗,也就是说。每卖出去一颗,贾大夫拿六百文,我们店里拿四百文。”

这是什么算法。居然连本金都没有刨出来。雪姬的秀眉微微蹙起,她偏着头看向钟紫苑。不解的问道:“公子,制一颗桃花养颜丸的本金是多少?”雪姬心中有了一丝不好的预感,先前在李秀才的院子里,她可是看过那些用来制作桃花养颜丸的原始药材,可都是些实打实的好东西,想来本金定然不会便宜。

果然钟紫苑的面上有些赧然,她轻咳一声,伸出一只巴掌说道:“一颗全部的费用加起来,大概需要五百文的本金。”什么,忙活了半天,自己这边才赚一成,人家却轻轻松松的赚四成。从未做过如此亏本买卖的雪姬瞬间有了一种要吐血的冲动。

眼见雪姬的眼睛瞪圆了,双眉也慢慢立起,有了要发飙暴走的迹象。钟紫苑忙陪着笑脸补充道:“这批卖到女儿国的药丸,豆蔻可实打实的收了一两银子一颗。”

这还差不多,总算还有一个没有糊涂的。雪姬平复了一下心情。露出一丝得体的微笑,这才对张掌柜说道:“让您见笑了,估计您也瞧出来了。咱们公子可不是做生意的料,他定下的这个价格可不能算数,咱们须得重新谈过。”

五百文本金一颗的药丸,就连张掌柜听了也吓了一跳。心说难怪效果会这么好,这贾大夫可真是个实在人。不过和实在人谈生意,可比跟这个精明过头的丫头谈生意好。于是他故意端起架子,面露不快的对钟紫苑说道:“你们家的生意,难道是由一个小丫鬟说了算?”

雪姬那里不明白他的意思,只娇笑道:“咱们府里的主子就是瞧着咱们公子实诚,又没有做过生意,才会让我这个小丫鬟来看着。说不得还真是我这个丫鬟说了算。您要是不愿意与我谈,大门就在您的左手边,您只管出去就是,我们绝不会拦着。”

雪姬脸上虽然带着甜美的笑容,可说出的话却丝毫没有回旋的余地。当然她也没有明说,她府里的主子其实和这位贾大夫一点关系都没有,纯属吃饱了撑的在乱凑热闹而已。

张掌柜却以为自己听出了其中的玄机,他忙去看钟紫苑。就见钟紫苑轻咳一声,端起一杯清茶慢慢抿着,似乎默认了雪姬的话。张掌柜越发认定这位贾大夫,一定是某个大宅门里出来历练的公子哥。于是他无奈的苦笑道:“那姑娘有什么想法,就只管明说。”

雪姬盘算了一下,说道:“依我看,除本金以外的利润咱们三七分成,您三,我七。您看如何?”

张掌柜如被踩了尾巴般,几乎要跳了起来,直嚷道:“那怎么行,这么一来我还有什么赚头。那租金,人工,损耗哪一样不要花银子,要是这么个算法,岂不是帮你们白打工吗?”

雪姬笑道:“您听我把话说完,以后这桃花养颜丸的定价交给您。也就是说,以后这药丸对外的售价咱们不插手,都由您说了算,您看如何?”

张掌柜一听,果然怦然心动了。除去固定的本金,那药丸可浮动的价格可就掌握在自己手上。他自信,只要把它包装精致一些,依着它的疗效,就算卖到三两银子一颗,那些一辈子都爱惜容貌的豪门贵妇们肯定会抢着要。这样算来,就算自己只拿三成利润,也是非常可观的。

见张掌柜还在犹豫,钟紫苑忙补充道:“当然,那些简装的药丸因为不能卖出高价,咱们也是三七分,不过,是你七,我三。”钟紫苑这么一说,张掌柜的心里也平衡了一些。那些简装药丸能带来的利润自然是有限,可蚊子再小腿上也有肉不是。积累的多了,说不定也能炒碗荤菜。终于张掌柜点头应允了下来。

当下三人又逐一敲定了各项细则,雪姬还特意把李秀才叫来,一条一条详细记录了下来。基本双方都觉得满意了。只是最后一条,两边又闹起了分歧。张掌柜坚持要一家独揽,钟紫苑却惦记着另一家药铺此番仗义赊药的恩情,坚决要分一杯羹给他们,就连雪姬的劝她都不听。

偏偏那个酸秀才还一本正经的附和,说钟紫苑的行为义薄云天,有昔日先帝爷的风范。惹得雪姬哭笑不得,张掌柜越发暴跳如雷。

见俩人都犟到了一头,好不容易谈的差不多的生意要崩了。雪姬眼睛一转,忙拉着张掌柜在一边,小声嘀咕道:“咱们公子是个犟脾气,又是重情义之人,再这么闹下去,只怕会一拍两散了。”

张掌柜气呼呼的说道:“我瞧满屋子里,也就你是个明白人。做生意谁不想占个独食,这样不管是提高售价还是待价而沽都容易些。我赚的多了,自然你们公子也赚的多,怎么他偏偏就是不明白这个道理。”

雪姬悠然一笑,凉凉的说道:“直可惜,赊给咱们公子药材的不是张掌柜您,不然这一份独食,您可是享用定了。”

此话一出,立刻挤兑的张掌柜哑口无言。(未完待续)

医品世子妃

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