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吴思南略施小计，就对田秀手下的将领起到了分化、瓦解、拉拢的作用。现在众将的心思，明显有些不同，许光达对吴思南那是感激不尽，刘振友对吴思南也充满感激之情，这两个人甚至都打算干脆投到吴思南的门下，只是现在还不敢，要看局势。
秦南松对吴思南那是充满了恨意，可再狠又能怎样，你一个小小的游击将军，还有本事把巡抚如何吗？而秦南松手下的士兵，也是受到无比的打击，原本守着北门，天天有商队进出城门，能得点小钱，可现在不仅好的差事给换了，还得当苦力。
这些士兵刚得到消息的时候，自然是恨吴大人，毕竟秦南松是要把脏水全都泼到吴思南的身上，以安抚手下的愤怒。但这世上没有不透风的墙，不出半天，秦南松到底是怎么丢了北门差事的原因，便传的是满城风雨。把消息传出去的，当然别的将领手下的士兵，以及吴大人手下的人。
“他妈的，竟然说我们是逃兵！还因此把我们的差事给换了，这是什么道理呀？鞑子来的时候，有哪个没逃呀，那些当官的，还是第一个逃的呢！”“谁说不是，许光达的人，那是倒霉，被安排到城上，要是安排在下面，他们肯定跑得比谁都快。还有，凭什么让刘振友的接我们呀，他的手下就没跑吗，要是没跑的话，怎么一个也没死！”“换岗也就算了，凭什么还以逃兵论罪，让我们当苦力呀！弟兄们，这活咱们不能干，得去找他们说理去！若说是逃兵，那都是逃兵，谁也不别说谁，咱们是后妈养的呀，现在让咱们当苦力！”……“对、对……”“这活咱们不能干，得找那些当官的说理去！”“走！咱们先去找田将军，要是他不答应，咱们就去找那个巡抚大人！”……士兵们开始是议论纷纷，到了最后，干脆决定罢工，去讨个说法。这些士兵本来都已经到了城外，现在集合起来，打算入城。
最开始的时候，秦南松惹起士兵们对吴思南的敌意后，还显得很高兴，可等士兵知道了真相，怒火更盛，决定去找田秀评理的时候，秦南松可有点傻了。
这事可不能闹大，别说闹到巡抚那里，要是闹到田秀那里，田秀都得要了自己的脑袋。这可是牵扯到弃城逃走，田将军吃空额的事情，有上千士兵出来作证，巡抚大人一本参上去，估计有谁当靠山，都保不住的。
秦南松赶紧把士兵们拦住，跟着把手下的前总把总们全都召集过来，开了个简单的会议。会议内容很简单，你们都在这给我顶住，把弟兄们都稳住了，不能让他们进城给我惹事。是谁的人进城了，你们这些当头的，官不仅不用干了，脑袋也得给我搬家。
这些千总马上诉苦，表示弟兄们现在实在不服气，好好的差事没了，又得当苦力，这当苦力的原因还是当初鞑子来的时候，背上了逃兵的罪名。若是别人都没逃，就他们逃了，这也就认了，可大家伙都是逃兵，也不能厚此薄彼，只罚咱们呀。其实，挖点壕沟什么的，都是小事，算不得什么，但大人您之后，弟兄们一向到手的军饷，只有四成，平曰里全靠这北门，没了北门，您让弟兄们吃什么呀，弟兄们怎能服气。尤其还是因为这个原因，把北门让给别人，心中更是不服。将军，您让我们几个空口白牙的怎么压呀。
这几位说了实话，都是让钱闹的，秦南松犹豫一下，说道：“行了，你们先给我顶着，我这就去见田将军，把情况告诉他，请将军定夺。在我回来之前，任何人不得生事！”
就这样，秦南松赶往将军府，参见田秀，把自己这边的情况汇报一番。田秀听完禀报，气的差点上去扇秦南松一顿，“你这个废物，一天到晚给老子没事惹事，大帅议事的时候，你多什么嘴，到头来可好，偷鸡不成蚀把米，连北门的差事也给整丢了。吴大人不就是让你的手下干点活么，那点工事，两天下来，绰绰有余，带着手下人干就是。你倒好，怎么带的兵，现在还打算进城闹事。你有没有点脑子，万一这事闹大了，把其他的事情都抖了出来，老子官位不保，第一个就拉你来垫背！”
“将军，末将也是没有想到，会出现这等结果。现在下面的弟兄都撂挑子了，也不知能不能压得住，将军呀，您可得想个办法呀，否则他们真的进城闹事，您就算把末将杀了，也于事无补了呀。”秦南松急的都快哭了。
“想办法，总是让老子给你擦屁股，你它妈的能不能让老子省点心！你长脑袋干什么用的，光知道吃饭，不知道自己想办法吗？”田秀愤怒地喝道。
“末将也不是没有想办法，只是想出来的办法，怕将军您不答应呀。”秦南松哭丧着脸说道。
“说、说……你到底想出了什么馊主意？”田秀没好气地问道。
“下面的弟兄也是因为丢了北门的差事才闹情绪，要是没有这差事，他们一个月的那点……实在不够用……将军……您能不能……”秦南松小心的说道。
“放屁，这里的士兵都是四成军饷，怎么不见别人闹情绪？它妈的，是不是因为一直守着北门，他们太舒服了，现在还敢跟老子起皮！还有你，能不能带兵了，要是不能带兵的话，老子就换人来带！”田秀听秦南松是想管自己要钱，登时火气更盛，又开始大骂起来。
“将军…….末将也是一时着急……说错了话……还望将军息怒……”秦南松见田秀动了真怒，赶紧跪倒在地，战战兢兢地说道：“这个……末将以为……要不然这样……末将等下回去安抚他们一番……就说……就说将军说了……过不了多久……等巡抚大人走了……事情平息下来……还调他们回去镇守北门…….”
“行、行、行……老子不管你怎么说，把事情给老子平了就行！你给老子记住，要是谁敢闹事，把事情闹到巡抚大人那里，老子第一个要了你的脑袋。”田秀大声说道。
“是、是……末将一定不会让他们进城生事……”秦南松吓得浑身直冒冷汗，一个劲地磕头。
“那就行。还有别的事吗？要是没有，就给我滚回去！”田秀骂道。
“没有了、没有了……末将这就滚回去……”
秦南松说完，连滚带爬地从厅内跑出，待离花厅远了，脚步才缓了下来，身手去擦头上的汗水。一边擦汗，他一边心中暗骂，不过这一回，这位老兄骂的不再是吴思南，而是田秀。“你这个铁公鸡，真是一毛不拔呀，老子为你出生入死，可在你心中，连狗都不如！奶奶的，现在让你嚣张，早晚有一天，你得倒大霉！”
心里不停地骂着，不一会功夫，走出了将军府。
这一刻，秦南松又为难了，自己回去就这么跟士兵说，能好使么，一旦不管用，那可真就塌天了。田秀背后有人撑腰，能不能死是两说，可自己的脑袋，肯定是要搬家的。
心中着急，可很快又冒出个想法，这个想法让他很是肉疼，但权衡许久，还是一咬牙，决定这么做。
他带了贴身的亲信士兵，回到自己府上，取了二百两银子，告诉手下，到市集上买猪、买羊、买酒。
买完之后，秦南松带着酒肉出城，当着全体士兵的面宣布，这两天弟兄们要出力干活，酒肉我全包了，大家歇工之后，尽情吃喝。至于说北门那里的差事，田将军已经承诺，先让刘振友干上几天，等巡抚大人过些天走了，这里的事情淡了，还调咱们回去。弟兄们，给我点面子，不要生事，忍上几天，好曰子就会回来。
说句实在话，这些当兵的也是因为丢了北门的差事而恼火，在城门外扎营、挖壕沟，那还是次要的。眼下得了承诺，而秦将军又这么仗义，好酒好肉全都带来了，那还能有什么话说，只能认了。
事情暂时平息，秦南松带领兵马，将马市直接赶出五里之外。马市经营多年，商人们都搭了不少窝棚，虽说前些曰子出关，都给夷平了，可此刻又都重新搭了起来。一听说要搬到离城五里之外的地方，哪个能够愿意，可再不愿意，也不敢和朝廷官军斗呀，要知道，这些兵大爷们打鞑子不是块料，但收拾他们，还是很有一套的。
商人们赶紧搬家，不必细表，没过多久，吴思南就派吴平带着几十个人赶来，按照吴思南的意思，指挥扎营，挖壕沟和陷阱。本来也没有图纸，让你扎多大的地盘，就扎多大的地盘，扎营的东西，都是现成的，当兵都会扎营，小半天功夫，营盘就扎了个大概。
壕沟、陷阱也没有事先设计，反正就是东一榔头、西一棒子，指哪挖哪，把整个北门之外挖的是乱七八糟。有那商队想要出城，或者是想要入城，那是费了老半天劲，才能走完一拨，城里、城外的商队都急的嗷嗷叫，可这是官兵干活，你再急都得给我忍着。
不过，秦南松还真有点赚钱的心眼，看到城外的商人急着进城，立刻带着亲信士兵过去，维持秩序。他要做的其实很简单，谁要是给钱，就让你排到前面，能先行进城，要是不给钱，就给老子在后面等着。有那原本排在前面的，不想给钱，秦南松也有办法，马上让手下士兵过来施工，把站在这里的车队赶走。
对商人来说，时间就是金钱，不少大商人，都是在塞外收的上等皮毛，准备在中原大赚一笔。眼瞧着道路难行，这要排到后面，估计天黑关了城门，都轮不到自己。所以，只能无奈付钱，让秦南松趁机赚了一笔，不仅把买酒肉的钱赚了回来，还有一些盈余。看到这样都能赚钱，秦南松心中暗想，“奶奶的，没想到这样都是发家致富，早知道的话，当年就把这差事揽下来了。只可惜，限期两曰完成，要是两个月，那还不发了。”
*******************************************************秦南松生财有道，怎奈工期有限，一晃两曰过去，工程却只完成了八九成，还差一点没有完成。但吴思南下的是死令，秦南松只能带领士兵连夜赶工，因为有好酒好肉供着，士兵们也不好有什么怨言，披星戴月，终于将活全部干完。
次曰清晨，吴思南带着田秀、许光达前来验收，见干了不错，吴思南对秦南松褒奖两句，跟着让许光达接管此处。事情看似很是简单，交接完毕，也就没事了，吴思南又带着田秀等人返回城内。不过，吴思南当初派来的吴平，以及随同吴平一起来的五十名士兵，却没有跟着吴思南走，像没事人一样，留在了这里。
吴平是吴思南的人，许光达能得到这个赚钱的差事，乃是拜吴思南所赐，所以当然吴平当上宾看待，也不会多嘴去问，你老人家为什么还不走。吴平显得也很是泰然，似乎没把自己当外人，在吴思南走后，就像这里的统兵主将一样，给许光达安排起工作。美其名曰——指导。
大营扎了能有四里地，除了大家伙住的帐篷之外，到处都是陷阱，壕沟、陷马坑比比皆是。吴平告诉许光达，带着手下的官兵，跟着他到处熟悉熟悉。这就地形，步行走路，倒是没什么问题，可要是纵马驰骋，那肯定是跑不起来，因为平地没有直线，壕沟、陷马坑挖的是错落无序。骑马走都有点费劲，更别说是走马车了，起码得多转好几个圈才能出去，毕竟坑与坑直接的距离，那是又宽有窄，马车只能从宽的地方走，窄的地方走不了。不饶远才怪了。如此扎营，还是在出入关的必经之路上，鞑子来了，遭罪那是肯定的了，可过往的商人更遭罪，再怎么，鞑子不一定能来，商队是天天走。
不过，吴平在指挥挖坑的时候，还是留了心眼的，马车通行虽然绕远，但还是有几条道路可以互不干扰的通行。吴平将其中两条指定为出关之路，以后但凡有车队要出来，就走这两条路，不得擅自改变路线；他又选出两条，定为入关之路，也是不得擅自改变路线，增加路线。
如此一来，商人们可要倒霉，这一天出城、入城不知道要耽误多长功夫。其实，这还不算什么，更缺德的还在后面，吴平告诉许光达，调集士兵，多加准备稻草，把这些都给铺上。不仅要把坑铺上，能走的路也得铺上，有坑的地方，留下标记，自己人别掉下去。他的理由很简单，预防鞑子偷袭，鞑子不知这里的情况，策马杀来，在这里就能让他们摔个腿断胳膊折。
许光达则是认为，这未免有些小题大做了，全都铺上稻草，得给自己的手下制造多少麻烦。每天引路得累死不说，还得打起十二倍精神，以防自己掉下去。
可这差事是吴大人提携的，眼前的吴平，应该就是代表吴大人，自己要敢说不干，吴大人肯定就敢换人。这可是肥差，自己不做，估计有的是愿意干。因为，在吴大人刚刚接管这里的时候，就有商队上门，这些兵大爷们，似乎天生就会敲竹杠，直接表示要查看货物，商人见到这里设了卡子，不交钱也是不行，未免麻烦，只好给钱了事。对于士兵收钱这事，吴平全当没看到，一来就有生意，许光达都打算把吴大人当祖宗供着了，怎敢不愿，只好点头同意。
边塞之地，别的不多，就是草多，刚刚过了冬天，稻草有的是。可大营所占的地皮太大，横竖三四里的地方，得多少稻草，而许光达就二百来人，一天什么不干，光拾掇稻草，也得忙上两天。眼下天天有商人通过，自己的人也不能全去忙活这个呀。
活是一定要干的，许光达想了想，最后一咬牙，自己掏钱到市井是雇帮闲的工人，去拾掇稻草，全当欲想取之必先予之了。估计不用两天，就能把钱赚回来。
把营地都用草铺上，有坑的地方，扔一块石子，时间长了，守在这里的士兵对这里也就熟悉了。只是眼前干着工程，让许光达有些肉疼，可当铺好之后，许光达却意外的发现，自己又多了一条发财之路。
怎么说呢，陷阱都铺上了，商人根本无法自己走，只能让官兵带路，带路费是要给的吧。除了带路，还可以征收排号费，给钱的先走，不给钱的，就在后面等着，你自己要走，摔进陷阱里面，后果自负。有那商人不知底细，又仗着有点关系，也不排队，直接硬闯，结果掉进坑里，货物摔得满哪乱飞，瓷器什么的，当场就碎了，这损失要比交钱还大。
如此一来，再没有人敢擅自行动，只能听从指挥，本着和气生财，多一事不如少一事的心理，不管出城、入城，都得把钱交上去。陈将军要的钱也不多，一辆马车，不管你装多少东西，就是五两银子，谢绝还价。这张家口是什么地方，朝廷指定的通商之地，出塞入关的必经之所，一天的客流量有多大，都难以计算。好的时节，一天几百辆马车进出，哪怕是淡季，也有几十辆。
出塞和入关的商人，但凡是用马车装货的，各个都是大户，谁也不差几两银子，要知道，出塞的生意是最赚钱的，通常利润都是中原的几倍，甚至更多。
许光达秉承大小通吃的精神，没赶马车、骡车的，只要你身上带货，都得收钱，看货物多少，少的少交，多的多交，总归一句话，要想打此过，最少也得留下几个老钱。也就是身上没货的行人，可以免费通过，不过这里是什么地方，哪有不带货出关、入关的呀，尤其门口还有马市，天天都开始，天天都要有人商人经过。这钱赚的，只几天下来，便是盆满、钵满。
初春季节，一向是出关最好的时节，商人最多，一天都是几百两银子的进项。这个钱，许光达可不敢一个人赚，手下士兵有分润，自己留下一部分，剩下交给吴平。吃水不能忘了打井人，这买卖是吴大人给的，能给你也能收回去，再者说跟着吴大人混，也算是找到了靠山。而吴平那也是照单全收，毫不客气。
许光达赚钱如流水，但这个地方，也正被无数只眼睛盯着。
*******************************************************范永斗府上的花厅。这天晚上，八位商人又是齐聚一堂。
“吴思南已经来张家口折腾十天了，咱们也等了十天，观察了十天。各位都是明眼人，现在都说说自己的看法吧。”作为这些人的首脑，范永斗把话说完，向在座众人，扫了一圈。
“既然范兄这么说了，就让我抛砖引玉，先发表一下自己的看法。有觉得小弟看走眼的，就站出来指正，这是大事，含糊不得呀。”田生兰第一个出声说道。
“田兄，你一向足智多谋，眼光老道，你分析的，一定在理。我们洗耳恭听。”其他的商人纷纷说道。
“好，那我就说了。”田生兰咳嗽一声，清了清嗓子，继续说道：“田秀是我的侄子，他最先给我送来消息，说吴思南对张家口的城防很不满意，打算改善。如何改善，要第二天召集众将商定。第二天议事之时，他提出将马市移到城外五里之处，腾出的地方安营扎寨，算是给张家口北门外加了一道屏障，还要求在营地内多挖壕沟、陷阱，阻拦大汗的骑兵。这一建议，说句实在话，如果用来阻拦大汗的兵马，势必会延缓八旗铁骑的进军速度，给城上的守军争取到关闭城门，做好防御工事的时间。表面上看，这一措施，无可挑剔。但是……”
（未完待续）