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1990年的中国股市还没有开始圈钱，1990年的房地产还没有开始膨胀，1990年的银行业还没有开始向私企疯狂放贷……1990年的中国商界是一片钱荒的景象。

但大华实业却富的流油。

华107开始产出后，瑟坦油田日产8万桶油，价值160万美元。去掉各项税款和各项开支，每日盈利130万美元，赚钱的速度比印钞机的快多了。

从10月到6月，瑟坦油田的原油产量自万桶油上升到了8万桶，总收入超过2亿美元，不仅偿还了台塑和长荣集团的借款，尚余近亿美元。这些钱，除了用于济柴的扩张、大华实业对海上钻井平台的投资等等之外，还剩了数千万之多。

不能准确算出数字的原因，是快速增涨的收入和大量的支出，令收入节点变的很不清晰。尤其济柴、大华实验室、大华实业乃至海上运输公司和大华燃气公司不定期都有大额收入的情况下，

天然气包销合同自去年10月以来开始执行，苏城虽然没有赚到钱，但也没有亏钱，保持着尚算平衡的状态。去掉了这个最大的危险源之后，苏城向大华燃气公司的投入，几乎不需要动用公司的存款。

瑟坦油田的盈利支撑燃气公司的支出绰绰有余。再大的建筑公司，一天也花不掉130万美元。等到一年以后，全部工程结束的时候，不仅华108，连华109都要开钻了，那就更不会缺钱了。

在广*东签下第二份协议，尽情铺设管道的苏城，分明的体会到了冰火两重天的含义：做能源企业，要么上天，要么入地，没有第三条路可走。

拥有矿藏且开采出矿藏的能源企业。就有源源不断的现金支持，不管做什么都可以，资金的富余本身就代表着资源的稀缺性，获得超额利润也是自然而然的，容错性也很高，幸福的像是在天堂。没有矿藏或开不出矿藏的能源企业就像是在地狱，不仅要竞争稀缺的资金，而且要承受巨大的压力。每日都在烈火中挣扎。一个不小心，就被烧的通透。

像是广*州、惠*州这样的城市，早在80年代中期。就落入了香港大亨们的眼帘。若非国内企业享受了时间优势，或者说，若非苏城请胡集弄那份红头文件的时候。存了个心眼，轮不到他来铺设管道，远比国内发达的香港燃气管道商，估计早就从香港钻过来了。能停靠十万吨级液化天然气船的国际良港不是说说的，他们不仅能省下码头钱，还拥有成熟的团队和数十年的管道运营经验。

换成稍弱一点的燃气管道商，都不敢和香港的公司打擂台。只有国家设置的商业壁垒，争取几年时间，才有分庭抗争的机会。

苏城比历史上多争取了两年的时间。现在看来，实际只有一年左右。这对黄能国际一流的燃气管道商是完全不够用的，但对大华实业已绰绰有余。

当第一根天然气主管道埋入广*东的土地，苏城就对四郎说：“看住这里，若能占到三分之二，大华燃气公司就可以宣告成功了。”

这里是全国消费天然气最多的城市，无论是习惯还是消费能力。即使只占此一省之地，稍微包装一下的大华燃气公司也足以在香港上市，圈到远超盈利的资金。尤其是2000年以前，香港人看中国，还以为这块大地上只有两个区域：广*东和其他地方。成为广*东的城市燃气供应商。在h股就相当于占了半壁江山。

与在山*东相同，广*东的建筑公司。也因燃气管道而获得了1亿元投资的大部分。他们活了下来，就减弱了上游欠款公司的压力，让他们能把有限的现金还给生产企业，从而让停工企业恢复生产，继续还钱给上级企业……

整个清欠工作将持续2年之久，但是，解开头环是最重要的。这一步，前人用了1年时间，济*南只用了四个月的时间。在山*东省的企业现金流有所恢复的时候，其他省市还在建设清欠办的架构，以及清欠顺序上扯皮呢。

这种领先全国的示范效应是强大的，苏城和大华燃气公司一度获得了十多份邀请，尤其是内地省份，由于自身的资金劣势，尤其关注外界的资金注入，甚至有派官员到济南来跑项目的。

但最终，苏城仍然选择了沿海城市。这是资本的自然抉择，投资1亿和赠送1亿元的概念是全然不同的。

第三份协议签在了浙*江省，时隔仅1个月，显示了大华燃气投资加快的步伐。而附属于大华燃气公司的小型燃气公司已有6家之多，等于一个俯冲，就能占据全省的主要城市。事实上，他们也是这样做的。

8月末，正在进行浦东开发的上*海市招商局也邀请大华燃气入驻。

所不同的是，由于上*海已有液化气管道，又是全国经济最发达的城市，并不能做到政策面上的独占，这在大华燃气引起了阵阵争论。

其中就有人反对说：“上*海的区位环境确实好，但上*海市政府的优惠给的太少，仅仅在浦东批一块地就算完了。那是浦东的地，又不是浦西的地，鸟不拉屎的地方，有什么用。而且，上*海的竞争也比较激烈，不光有加气站，而且有液化气管道，等于是最成熟的地方，都已经没有了。我觉得，有这个时间和精力，不如到其他省份去圈地，首先占住那些好占的地方，再回过头来竞争上*海也不迟。”

大华燃气的高层，在苏城面前纷纷发言，且意见较为统一，等大家都说完了，才眼巴巴的望着苏城，等他一锤定音。

如果以正常的商业思维来考虑，粗放时期的管道发展，确实应该圈占第一，竞争第二。

但是，了解后世的苏城，又怎么会觉得浦东的土地“鸟不拉屎”呢？

他装作认真考虑了一番。轻声道：“上*海市没有给出很好的优惠条件，我们可以继续谈。在此之前，土地先要下来，嗯，由我个人或者大华实业出钱，建一组办公楼，大华燃气公司、大华实业，还有几个公司的联络部门。都能用。也免得再租用办公场所。”

苏城私人出钱，或者大华燃气公司出钱，归根结底都是苏城自己出钱。所不同的是，大华实业是集团的控股公司，而大华燃气公司作为下游服务性公司。未来极有可能上市，到时候再分割土地就比较麻烦了。

有一名经理即是上*海人，很不解的道：“俗话说的好，宁要浦西一张床，不要浦东一间房。办公地点设在浦东，不方便的很。”

“很快就会方便了，如果公共交通不方便，就由公司购车使用。”在这一点上，苏城没有争辩的意思。命令道：“我准备去一趟上*海，你们去联系一下那个招商办的负责人。管道铺设可以继续选在别的城市。”

消息传出，不等他动，招商局的米处长就找到大华实业，送上机票若干张。

对普通的私企来说，买机票确实是个麻烦事，除了昂贵的价格之外。还必须开具介绍信。米处长考虑的如此周全，又一次送上价值上万的机票，简直让人不去都不好意思。

苏城也不矫情，不仅自己，还邀请了舒兰一起去。

两人开开心心的穿上漂亮衣服。像是旅游似的坐上飞机，身后10米外才是拖着箱子的小杨主任。

米处长知情识趣。只简单的介绍了浦东情况，就呆在位置上与小杨主任聊天，绝不去干扰苏城和舒兰聊天说话。

一路上和谐舒适，确实让苏城心情大好。米处长也通过杨明了解了不少的情况。

抵达虹桥机场后，又有招商局和市委市政府的领导接待。

上*海的三角债问题相对轻松，因此，浦东开发区的招商工作就成了全市工作的重中之重。他们的招商局不光在全国布点，甚至直接派人到国外去招揽企业。所有的市级领导干部，也都被分配了招待工作，每天忙忙碌碌的奔波于饭桌酒席。

接待苏城的是葛副市长，一位年龄并不大的硕士留学生，只用了十年不到，就坐火箭似的蹿升到了现在的位置。

他的性格爽利，见苏城对土地有兴趣，不顾大家仍在吃饭，一挥手就让人拿浦东地图过来，然后挪开自己面前的碗筷，递给苏城一支笔，道：“喜欢哪个地方，随便画，350平方公里的土地，大着呢。”

苏城一眼就盯住陆家嘴了。

葛副市长察言观色，乐道：“蓝色的是已经批出去的。”

苏城不介意的“哦”了一声，捡出陆家嘴剩下的几十亩土地，然后搓搓手，沿着黄浦江，幸福的画出一个长长的条状区域，少说有几千亩之多。

葛副市长不以为意，这才几平方公里啊，几个月前还是纯粹的农田呢，哪有一家大华实业值钱。

他好奇的问：“大华准备建什么？”

苏城乐的后槽牙都暴露在空气中了，说：“花园式办公群，写字楼什么的。远看像森林公园，近看又是现代化的设备。对了，我给自己建个河景别墅可以吧？”

“当然没问题，欢迎苏董在上*海常居住，这两个区域的地块，我给你做成70年产权。”葛副市长随口开出好处。

苏城投桃报李，呵了一口气，道：“那我再划一片工业用地，大华实验室还在济南动力机厂的厂区里窝着呢。”

论专利技术的出产数量，大华实验室在国内企业中名列前茅，仅比重量级的央企弱些，但它研究的内容是名副其实的高科技，也是浦东最理想的吸引对象。

葛副市长的后槽牙也笑出来了，说：“如果大华实验室搬迁过来的话，我保证给全政策。转让金比国务院‘22条’四款规定低一半，免缴土地使用费五年，五年后再减半缴纳土地使用费五年……”

苏城瞅着日后普通最精华的一片区域，先用一条直线截取了四分之一，心想，要给其他企业留够土地啊，要不自己发展也就没意思了。

一边想，他一边问：“没问土地价格是多少？”

“开发阶段，还没做七通一平，暂定是1公顷的140万。”葛副市长默算了一下，又道：“陆家嘴地块要按照原价，其他的工业用地，按最优价格算的话，1平方公里1亿元。不过，如果当年投资的话，可以先建设，5年内补足土地出让金，都不收利息。”

苏城听出他话里的意思了，只要开建了，5年以后也只要交利息就行了。

1平方公里是100万平方米，等于1平米的土地只要100元的转让费，在苏城眼里是再便宜不过了，何况不用现在付钱，等到1995年，东方明珠都建好了，地价可就完全不同了。

于是，苏城的手又一抖，直线就打了个弯，狠狠的刮走了一个大圈。然后满意的端起了酒杯。

葛副市长高兴的一碰杯就喝，那模样恨不得把啮齿翻出来，放在大腿上磨一磨。

1991年以前的浦东尚未做好七通一平，一点都不吸引人，卖地尤其艰难。当时的深圳特区，做好了给排水、电、气、热、通讯、道路的工业用地，每平米每年的转让金才是1到1.6元，50年就是50元。

浦东的生地就要双倍乃至三倍的价格，自然不会欢迎。

因此，此时的上*海别说是土地财政了，为了筹集资金，地方财政险些崩溃。中银集团、招商局集团、中国银行、陆家嘴金融贸易区开发公司、中国人民保险公司、香港泽鸿发展有限公司、工商银行、交通、银行、建设银行、农业银行、上*海市投资信托公司等开发公司和金融公司，投入数十亿元，用了2年时间，才勉强搭好了骨干，完成了七通一平的公用建设，将“生地”变成了可以工业开发的“熟地”。

为此，政府拨款、银行贷款、入股开发、海内外公开上市，向社会募集资金等等手段层出不群，堪称中国早期筹集资金的大百科全书。

在这等条件下，苏城的大华实业许诺进场，不免给了葛市长诸人以极大的信心。

苏城同样高兴，复印了一张浦东地图挂在酒店的会客厅里，并准备了1000万美元的定金，随时准备成为浦东最大的地主。

在市政府的刻意宣传下，大华实验室的搬迁，也被媒体描绘成了大华集团的搬迁，并将定金暗示为一次性付款……

如此一来，济*南市政府的紧张尚在其次，台塑内部的气氛陡然紧张，他们可不希望自己的战略盟友，把现金都换成不动产。

（未完待续）