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1992年日本漫画杂志，<<少年JUMP

>>的发行量达到618万本，。有这麽高的发售量，当然有资格把价格压低。

可是，东立的新杂志，没可能马上达到这种高度，加上进军日本，人生地不熟，想要很快地跟印刷厂打好关系，拿到一个优惠的价格，这可是一件很不容易的事情。

可是呢，不把价格压到跟其他杂志差不多，甚至更低一点，那也不行。日本漫画杂志品牌众多，你价格上没有吸引力，打开市场就不容易了。所以啦，势比得赔上一段时间，这在林容容和范社长的预料之中。

可是，何育华建议从台湾印刷，然後以海运运到日本销售。似乎创造出了一条可以少赔，或者照赔，但是促销效果更好的一条路。

几年前，东立少年快报上市，以震惊的低价震动市场，带动了漫画杂志市场。每本30圆，这价格在目前，也差不多是一碗面的钱。

这几年物价上涨，加上之前是盗版不用版权费，现在要给了，所以少年快报一本要七十多元，这价格就比较贵了，但是也跟日本的漫画杂志持平。

如果要以这个价格，从台湾印刷然後海运去日本，成本还会加上不少钱。可是总好过在日本印刷。

更何况，东立目前的发行成本，是建立在目前每月七、八万的销售量上。如果未来打开日本市场，发行量大增，那麽印刷成本可以进一步下降。

林林总总算下来，在台湾印刷的好处胜过日本。如果慢慢来，可以用降低损失的方式，长久经营。或者一次印上数十万本的量，比美日本顶尖杂志销售量，压低成本後，以超低价促销，卖不出去就白送，一次赔多点，然後迅速打开市场，培养出忠诚读者。

『这样还是有一点问题，虽然以废纸的名义出口到日本，关税可以比较少。可是，毕竟不是正途。』『所以啦，还是要靠真本事，等到我们把销售量追上日本一流漫画杂志的水平，有谈价的本钱，就可以在日本印了。』

『中国大陆市场才是最重要得的，这点可别忘了。我们进入日本，只是一个前哨战而已。』给予资金，漫画，和有一些建议，是何育华对於日本市场的几项帮助，不过在何育华看来，最应该抢占的还是中国大陆市场。

市场，是一个产业发展最重要的因素，没有市场，就很难之撑起一个产业，基本上，很多产业都是靠内需慢慢发展起来，然後才逐步具备了国际竞争力，这是何育华的看法。

世界五百大企业，几乎都是背靠某一个庞大的经济体，小国很难发展什麽世界五百大，欧洲小国，那是因为有欧盟。背後没有一个人口六千万以上的市场，然後发展壮大起来的世界五百大，很少很少。

所以，台湾漫画想要发展起来，市场还是要靠中国大陆。毕竟我们在文化上有渊源。台湾漫画想要像日本和美国一样，具有世界影响力。那麽就必须，站稳了中国大陆市场，持续发展下去。说不定有一天可以在世界上，与美、日漫画鼎足而立。

可是，发展中国大陆场问题很多。这也是东立没有进军中国大陆，改而进军日本的原因。

闯入中国市场的问题在於，如果想要像进军香港一样，进军中国大陆市场，几乎很难。香港小，中国大陆太大了。你很难在中国大陆全面展开。

为什麽要在中国大陆全面展开呢？在於大陆的版权意识薄弱，盗版很多。这才是最大的问题。想要在中国大陆发行漫画杂志，你首先要面临盗版的挑战。

如果发行正版，取得授权，你就很难压低价格。盗版不用授权费，就算它什麽都跟你一样，纸质、印刷上都和你相同，可是一个版权费用，就可以挤垮你正版杂志。

那麽，面临这种问题，该怎麽解决呢？何育华提出一个办法，就是把正版当盗版做。

所谓，把正版当盗版做，就是要模仿日本杂志，纸质不用太好。印刷，够清楚就行。然後价格上，要尽量压低。

然後要在全国范围内，全面展开，要一发行，就同一时间在全国各地发行，让盗版没有办法打时间差，将你的内容复印，拿来发行盗版。

这样一来，透过大量印刷，可以压低成本，全国第一时间发行，也让盗版无机可趁。

可是，如果盗版直接盗印日本漫画杂志上的内容呢？其实，这也不是一件容易的事情，这也要一个过程，他们不能肯定哪一部漫画会受到欢迎，日本受欢迎，不见得中国大陆也会受到欢迎，虽然可能性比较高。

东立出版社的漫画杂志，不是跟单一杂志社签约，将对方杂志上的内容，完全复制到台湾，东立出板社出版的杂志，会受到广大欢迎，跟东立是采取每部去谈有关。

如果要盗印日本原版的杂志，首先他得要勤跑日本，还要去收集哪部漫画较受欢迎，再带回国，找翻译。万一他选的漫画在日本叫好，偏偏本土市场冷门，他就亏掉了。与其如此，不如盗版东立在中国销售量不错的漫画。

而且对方真的有本事直接翻印日本漫画，东立也可以压低签约流程时间，一旦确定哪部漫画受欢迎，马上签约，马上付印，让盗版不能打时间差。甚至，可以透过大量印刷，压低成本。盗版要是大规模印刷，很容易找到人，如果不大规模，那麽成本就容易偏高。

那麽版权的问题呢？中国大陆市场那麽大，日本人只要脑袋没有被驴踢了，就不会给出一个低价，甚至，日本人搞不好自己都会涉足大陆市场。人家不会让你把中国大陆地区的授权拿去。

东立能拿下香港的版权，是因为最初日本漫画也曾经进军香港，最後铩羽而归，所以东立才能到香港的发行权。可是，中国大陆就不同了。日本人怎麽会放过那麽大一块大饼。

这麽一想，如果想目前盗版问题严重的大陆，取得正版授权，版权费就是一个可观的数字。

要解决版权问题，恐怕还是得靠发行量。如果可以将发行量冲上去，那麽靠广告费用，就可以减少不少版权费。1992年<<少年JUMP>>的发行量是618万册。中国大陆的人口是日本十倍。

如果发行量，年销售量冲上6180万册，那广告费就可以收到手软。哪怕打个对折，也是很恐怖的数字。

靠广告费打销版权费，那麽单行本发售，就是净利了。这也是日本漫画杂志的生存之道。

所以，一切的问题都归根到销售量，销售量能上去，很多问题都可以解决。而要提昇销售量，除了成本，最重要得还是管道。

要建立自己的发行管道，不是一天两天的事情。尤其是，你很有可能面临本土出版业者的竞争，中国大陆太大了，你不自己铺设，依靠当地的出版业，那你就多一层的成本，自己铺设一来需要时间，二来需要人。

难道进军日本，就比进军中国大陆简单？首先是，日本的人口高度集中化，虽然有一亿多得人口，可是相对集中几各大城市。其次，日本出版业较成熟，东立的杂志只要内容好，不愁合作者。

进军日本，只要你杂志的内容够好，日本的销售商，不介意多几本杂志卖。不需要自己辛苦的去铺设通路。

所以，进军日本成为东立跨足中国大陆市场的跳板。一方面东立慢慢扩张，培养人才，一方面，培养台湾漫画，扩张台湾漫画市场。最重要得是，开始慢慢拓展中国大陆据点，为将来有一天抢占中国市场这块大饼。

其实这些都是早就商量好得，不管日本的成果如何，最终目标都是中国市场。哪怕在日本铩羽而归，只要吸收到了经验，都不算失败。何育华多提那麽一句，只是担心将来本末倒置，光顾着日本发展了，忘了自己最初的目标。

『其怪了，我怎麽都想不起来，我还要说件什麽呢？』交代完事情，何育华喃喃自语了几句，对於日本和未来中国大陆市场的拓展，他总觉得他没有想起一件事情，一件很重要的事情。

『你不是说有事要跟我说？』林容容提醒道，『是有事情要跟你说，只是我还有件事情，算了，我是跟你说，我想把你调来美国，当然啦，为了不让你们夫妻分隔两地，我会把志成也调来。』

『把我调来美国阿，为什麽呢？』林容容奇怪道，『因为，我今年会有大动作，今年和明年，需要个人帮忙。把志成调来，主要是要在美国成立一个机壳分不。以前我们都世在台湾做，台湾设计、制造，我想把设计部调来美国，美国才是科技前沿，有什麽新的材质和发展方向，都是最新的。』

把林容容调来美国，牵涉到一个原因，梦华为什麽要上市？