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第三百五十七章级市场
全海英都呆住了，慕容雪之所以这么爽快的原因当然是因为赵华，这一点全海英十分的清楚。~他再也不敢将赵华不将赵华当一回事了，对赵华在也没有了之前的傲慢，而是十分的恭敬。赵华也没把全海英前倨后恭的表现放在心上，人性既是如此，当然全海英是有点势力，和赵华不能成为知己，但是毕竟他和赵华是同学，在官场上能多一个朋友就尽量的多一个，哪怕是明知道这样的朋友只是在彼此的利用。
一顿饭吃了一个多小时，等他们散去的时候菜不到八点钟，赵华并没有和他们一起回去，那边还有三个佳丽在等他呢。全海英他们知道赵华还有应酬，全海英拉着赵华的手说道：“兄弟，之前多有得罪，还望你海涵。你什么时候回去，要不待会让我的司机来这边等你回去。”
“不用麻烦你的司机了，我待会有车送的。”赵华说道。
全海英想想也是，赵华和省长的千金慕容雪，酒店的老板沈馨仪都是这么亲密的关系，他怎么可能没有车送他回去呢。
全海英他们回去之后，赵华又回到包间，三个女人本来吃的就不多。他们在聊着女人之间的话题，慕容雪早就给赵华准备好了茶水，沈馨仪白了一眼，不服气的说道：“你就是老爷。”
赵华也不接慕容雪的话，和女人千万不要试图讲什么道理，要真的那样做的话，男人的下场绝对是死无葬身之地。赵华酒喝了不少，端起浓茶，解解酒。然后说道：“沈馨仪听说最近兴龙公司的展势头很好啊，，听说你计划卖掉手里的制造业，全身心的投入的服务业，最近考察的怎么样了？”
“我觉得前景十分的乐观，当下华夏国的经济在不断的展，消费水平也不断的提高，但是物质的供应却成了很大的问题。很多地方大家还是到管理落后的国营商店去买东西。这些国营商店里的商品不全，价格也比较的高，而且态度还十分的恶劣，所以我有个想法，就是开一家大型的卖场，卖场的货物都是厂家直接供货，甚至是生产自己的产品，这样无论在价格还是质量都十分的有保障。服务自然我的管理的问题，不知道我这个想法行得通行不通？”
“你的具体想法是什么？”赵华不禁的问道。他心想这沈馨仪是个经商的天才。虽然级市场在国外已经不是什么新奇的事情了，但在国内级市场只是到九十年代的中后期菜把大家所认识的。但是华夏国的级市场经过十几年的展，大部分的江山是被国外的品牌所占据了。而国内的品牌只是在夹缝中生存，没有形成强力的竞争力。沈馨仪要是现在展级市场的话，过几年说不定就能有和国外的那些大企业竞争的实力了。
“我只是一个想法，我想在不同的地方开设比较大的店，然后统一直接厂家采购，这样不仅我们能去除很多的中间环节，而且又是大宗采购，在成本上自然要比普通的国营商店或者是私人企业的商品要低。”沈馨仪说了一个大概的操作流程，慕容雪和燕玉丹同时点点头，他们觉得沈馨仪说的十分的有道理，而且这样的话，在产品的质量上也是有足够的保证的。
但是赵华并没有做过多的评价，他既没有说沈馨仪的想法好，也没说不好。而是继续的问道：“你打算销售那些产品呢？”
“我打算是经营老板姓的日常生活用品。”沈馨仪盯着赵华，赵华对市场的把握能力十分的强。她很想听听赵华的意见。这个想法她已经规划了很久，而且已经要付诸行动了，要不然她也不会这么冲动的把手里的机械制造业给停掉。沈馨仪现在就像是在等一个判决书，似乎赵华要是说行的话就一定能行，要是赵华说不行的话，就一定的不成功。
而慕容雪和燕玉丹也同样的看着赵华，他们也觉得沈馨仪的这个想法是很好的，他们也想听听被慕容雪封号为“市场之神”的赵华到底有什么什么见解。赵华看三个美女都目不转睛的看着自己，他说道：“三位美女都这么直勾勾的看着我，好似要把我吃掉一样，我心里可是害怕。”
“切”三个女人异口同声不屑一顾的说道。
“德行，你快点说，不然我们三个女人可真把你吃了。”沈馨仪不满的说道。
赵华也不打算开玩笑，毕竟现在谈的是正事，稍微的调节一下气氛就可以了，他说道：“虽然刚才沈馨仪说的很有道理，在产品的采购上确实我们减少了一部分的成本，但是成本当然不局限在采购上，要是兴龙公司经营卖场的话，场地要租把，要请专业的人事进行管理把，刚才说在服务上一定要好。既然你要求销售员的服务好的话，那工资的待遇自然就要求高。这些因素统统都考虑进去的话，其实成本也不会太低。”
赵华所说的话一下子让三个女人沉默了，赵华说的很有道理，一些其他因素都能导致支出的增加。慕容雪看自己的老公滔滔不绝的说话，而在一旁的沈馨仪的心情似乎有点低落。这个计划沈馨仪认为很完美，但是赵华现在说的确实有一定的道理，那些私人的商店有很多都是自己家的房子，他们可以少挣一点，把利润放点下来。但是自己不行，每年都要支付房租，而且还有雇员，需要开工资。这些的投入，都要计算进成本里的。
慕容雪心里做记者独有的同情心又上来了，他有点同情沈馨仪，同时觉得赵华实在是太残忍了，居然伤害一个这么楚楚动人的小姑娘的的心，一点都不婉转。都说男人是善变的，女人变起来那可是男人不能比的，不久前慕容雪还在吃沈馨仪的醋，现在却又开始同情她了。慕容雪对赵华大声的说道：“我们可以薄利多销嘛，这样自然能够把工人工资和场地费给冲掉了。”
赵华并没有就这样的打住，又给他们一盆冷水，他说道：“就算是因为价格低，吸引了大量的顾客，这样是可以，薄利多销。但是沈馨仪这样的卖场可能一个城市目前就一家店，或者在一定的范围之内就拥有一家店铺。所以卖场考虑的顾客有一部分是需要骑车或者坐公交过来的。也许人家只是需要一个盆子，人家不可能为了你这里比商店里便宜的那一块钱或者几毛钱特地的跑这么远来买你的东西吧。”
“赵华，你……”慕容雪有点生气了，平时老公不是挺怜香惜玉的，怎么今天这么的不近人情，说话就不能婉约点啊。
沈馨仪拉住了慕容雪，她知道赵华这么说是为了她好，要是自己真的盲目投资了，那损失的也是自己。沈馨仪还有点不甘心的说道：“照你这么说，真的就不能这么做吗？”
赵华摇摇头说：“不是不能，而是大有作为。”
“啊”三个女人同时惊呼道，这个赵华到底是搞什么名堂，一会说卖场是如何如何的不好，现在却又说卖场是大有作为。他们甚至觉得赵华今天是酒喝多了，胡言乱语了。
赵华知道他们在想什么，说道：“我觉得这个卖场的计划是一个很有市场潜力的想法，但是在经营策略和方法上要有所改变。这样的卖场如果是单一类型的商品，那一定是要做大件的商品，比如是家电类的，就完全可以做单一类型的商品。但是如果单一的卖简单的日用品是是不行的，因为他本身的价格就不是很高，利润自然也很低。要做卖场的话，商品要全，衣食住行等等都要全部的囊括在内。而不是在你这里仅仅的买到一个盆而已，他为了买盆，到店里把午餐需要的菜买了，把孩子的零食玩具也一起买了……这样对我们的老百姓来说吸引力就会大了许多。”
赵华对后世级卖场的经营的模式实在是太熟悉了，在前生一个月怎么说也要去个二三次。所以对级市场的运营的方式十分的熟悉，沈馨仪听了赵华的话，眼睛里也放出了光芒。
赵华喝了一口茶继续的说道：：“至于价格方面，在某些方面尤其是百姓最常见的生活用品上要把价格降下来，像生活用纸，鸡蛋这些东西甚至可以亏本卖，但是其他的商品价格可以稍微的提高一些。级市场不能以价格取胜，而是要以质量和方便上面，人们在级市场上上可以买到所有的日常的用品，这样十分的方便，更重要的是在质量上一定要保证，这样价格比外面贵一点都无所谓。”
在初期的时候，只能是这样做。到级市场展壮大的时候，那些产品的供货商要竞争着进入卖场销售，到那个时候，市不仅仅能够赚取利润而且还要收取供应商的场地费，不同的位置价格还不一样，当然这些对于刚刚起步的市来说，还不太现实。
沈馨仪觉得赵华说的话很有道理，看来自己还是小家子气了。。.。
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