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第316章 欧洲城的营销会议（2）

韩易的眼光瞬间扫过全场然后走到会议桌前头的位置微笑了一下开口说道：“我叫韩易在座的大多数人应该都已经认识我了。接下去我给大家介绍一下我身后的这位小姐我的助理何晴小姐。”

众人这才回过神来底下马响起了热烈的掌声表示欢迎。

韩易坐了下来轻咳了一下说道：“今天这个会议是临时决定的在此之前金总已经把我们前段时间有关欧洲城的营销宣传情况给我做了一个大致的介绍总体来说效果非常突出在此感谢各位的辛勤努力。”

点了一下头韩易继续说道：“今天有一个消息要告诉大家那就是欧洲城的预售证已经顺利批复下来那么接下去的工作不用我说大家也明白那就是马要展开的销售工作不知道在座的各位对后续工作有什么好的建议？”

韩易说完后脸挂着似笑非笑的表情然后眼光从底下的人脸缓慢扫过。

底下一片沉默没有人开口说话或许这里的大多数人已经习惯了听指示办事。会场的气氛一时间有些凝滞。韩易微笑着看了一眼坐在他身边的金大牙金大牙有些坐不住了手指往下点了点说道：“杨义你是营销主管先说几句。”

老板发话杨义当然不敢拒绝稍有些不自然地轻咳了一声然后翻开手的笔记本开口说道：“韩总根据你次的指示我们对原来的营销策略做出了改变事实证明效果非常的好经过这段时间持续的宣传我觉得销售的时机已经成熟只要能够继续执行好以前的既定宣传策略圆满完成欧洲城的销售任务应该不成问题。”

说完之后杨义的眼光又不自觉地落到了何晴的身可惜的是何晴正埋头在本子飞快地记录着什么好象并没有注意到他的发言这让杨义心中竟然升起了一丝小小的失望。

“不成问题？”韩易笑了一下然后问道：“如果以杨主管的预算欧洲城的楼盘全部销磬需要多长的时间？”

“这……”杨义犹豫了一下。他不知道韩易问出这个问题来到底是什么意思不过身为欧洲城名义的营销主管对自己经手的楼盘销售周期当然要有一个大致的估计这也是身为一个营销主管的基本要求如果连这点都做不到那杨义也对不起他拿的这份薪水了。

杨义暗自咬了咬牙才答道：“根据这几个月的市场反馈以及客户电话询问和购买意向我觉得欧洲城的房子全部销磬不用超过一年的时间乐观估计应该能在十个月内完成。”

“嗯！”韩易不置可否地点了点头。身边的何晴在忠实履行着一个助理的职责把一些重点的会议记录写到笔记本。身为一个合格的助理何晴不但要当好司的参谋助手还要在领导的指示下做好企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况另外就是做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录。

原来在立信公司的时候何晴曾经做过一段时间方宏的助理对于这个工作虽然不能说驾轻就熟但对一些基本的工作程序和职责还是知道的。

韩易抿着嘴手指轻轻地敲着桌面发出轻微的有节奏的声音整个会议室里一片安静似乎连呼吸都细了。

或许是感到了这片安静何晴抬起头来有些奇怪地往底下扫了一眼。

嘉义公司的会议室是租的松台大酒店的小会议室所有的座椅都是精品高靠软座然后在外面再套一层柔软的红色天鹅绒椅套人坐去应该非常地舒适但是不知怎么搞得此时的杨义却丝毫也没有感觉到那种舒适却反而感到了一种无形的压抑般的别扭。

“怎么会这样？”杨义有些疑惑地侧脸看向座的韩易。

韩易的脸仍旧是挂着似笑非笑的表情眼光直视而下似在思考又似在观察。

和次的见面相比这一次杨义分明从这个年轻的韩总身感受到了一种不同。原来那种锋芒毕露的姿态正在慢慢消失取而代之的是一种稳重的气息这种气息虽然现在还不明显但在一举一动间却不经意地流露让人不知不觉感受到了一种无形的压力。

这种气息杨义并不陌生在很多成功者的身他就见过。不过相对于那些成功者这个韩总的年龄也太轻了点吧？杨义宁愿相信这是自己的一种错觉是由于会议室里人太多而导致自己的思维错觉。

“我记得我们次初步制定的底价是三千五对于这个价格大家还有没有其他的想法？”韩易开口打破了会议室里的沉默。

底下有人举手韩易稍一示意那人开口说道：“从去年下半年开始由于一系列政策的推动和经济的复苏全国的房价开始缓慢涨基本保持在百分之五左右不过中海和京城的房价涨幅远远高于其他城市从去年发布的数据来看中海的房价同比涨幅超过了百分之十而且这还是均价涨幅在主城区地带房价涨幅更快甚至超过了百分之五十。有鉴于此对于韩总去年报出的三千五的价格虽然高出了松台现有的房价一个层次但应该还是属于一个比较合理的价位毕竟房价一直处在不断涨的势态中而且我们欧洲城的楼盘品质摆在那里我相信目前在松台再也找不出比我们更好的楼盘了。”

说话的是市场部的主管姓金叫金国光外表看去很精明干练的一个人。年纪也不大才三十五岁不到是金大牙的一个远房亲戚从嘉义地产成立后就进入嘉义工作属于最老的那批员工也是金大牙可信任的嫡系和心腹。

韩易点了点头市场部的有一部分职责就是及时收集市场信息反馈给营销部以方便营销部能够根据市场的变化而制定和调整相应的营销策略来。

“那么我想问一下一般我们推销一个楼盘的话包括媒体广告等各项费用基本会是多少？”韩易问道。

金国光稍一思忖说道：“通常我们的营销费用都会控制在总房款的百分之三左右。因为我们前期的宣传基本是以招贴画和灯箱路牌等形式为主并没有电视和报纸等媒体广告所以总的来说费用并不大到今天为止陆续投入两百三十八万。”

“那好！”韩易笑了一下说道：“下面我讲一讲我的思路有遗漏的或者不同的意见大家可以再补充。”停顿了一下韩易缓缓说道：“首先我要宣布的第一件事那就是调整我们原来既定的销售底价在三千五的基础再提升几个百分点初步决定是三千七百八。”

韩易话音刚落底下马响起一片嗡嗡嗡的声音。谁都没有想到这个行踪不定的韩总一到松台做的第一件事竟然和次如出一辙还是涨价。

三千七百八这个价格已经远远高出了松台平均房价七八百多就算是主城区现在最好的房子也只有卖到三千三百多。难道他真有这个信心？

金大牙的眼睛里也透出一丝惊诧不过他外表看似粗豪实则心细同时心里也相信韩易既然说出这个话来那就一定有他自己的道理。这个会议既然决定是由韩易来主导此时此刻他当然不会开口说什么话。

韩易当然也知道下面的人心里在想些什么淡然一笑继续说道：“当然了为了配合我们这个目标我们还需要再做一些事。第一个我会联系松台市政府的相关部门对我们欧洲城周边的环境做一个改善我的基本思路是首先改善欧洲城两个出口边的人行道和市政部门联系好全部要铺新的地砖使得行人出人更加方便也更加清洁。还有就是补充隔离带的绿化自从天籁锦苑荒废之后附近一片的绿化就没人来打理仅有的一些树木花草都是稀稀疏疏的大大影响整体形象。另外就是把门口的站牌换成全新的遮阳棚式玻璃钢站台。我算了一下这些全部的投入大概会是在二十万左右。”

金国光举了一下手说道：“这二十万的投入是必要的先前我们一直注重内部的环境而忽略了周边环境的呼应这是一个失误。二十万的费用并不多但是起到的效果却很好相信市政方面也一定会乐意我们的这个决定。”

韩易点了点头说道：“那么接下去我宣布我的第二个思路那就是在我们现有的宣传渠道发出一个新的通告那就是嘉义地产为了充分体现房产公司作为一个城市建设者在获取利润的同时不忘回报社会将会在每卖出一套房子后就会以购房者的名义把购房款总额的百分之五捐献出来分别捐赠给国际红十会和希望工程。而且为了表明诚意嘉义地产可以公证处的人员来公证监督每一笔购房捐款另外再在社会公开招募五到十名各行各业的志愿者随同一起监督捐款的真实性以及发放情况。”

韩易笑了一下说道：“这只是我一个粗糙的思路至于具体怎么样去执行还需要在座的各位能够集思广益尽量把这项工作做得完美。另外如果大家有不同的意见或者建议也马提出来我们可以现场马进行讨论解决。”