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第327章 敲打杨义

韩易嘴角含笑轻轻挥手目送着王传兵几人的车子离去一直到车子消失在拐角处他的手还没放下来。

和王传兵做生意无疑是舒服的。王传兵为***气懂得取舍并不斤斤计较于那些枝节末叶用王传兵自己的话来说房子是买来住的首先是要让自己住得称心如意否则就算是价格再低也没用。

就是因为王传兵的这句话让韩易对他大有好感把原本打算的底线也稍稍放松了一点。

双方很快就购买事宜达成了一个初步的框架由嘉义地产出面帮助王传兵他们协调楼层转让和调换事宜。当然了既然是转让价格面可能会稍微有些出入这一点王传兵没有二话倒是他的儿子王奎又在边嘀咕了几句被王传兵一瞪眼才心不甘地忿忿住口。

不过韩易也提醒了一点那就是所有的房子都还没有正式过户只要达成转让协议那就可以直接过户在这一点倒是可以省下一笔过户转让的钱。

杨义冷不丁地不知道从哪里蹿了出来探头往前方看了看然后笑嘻嘻地凑到了韩易身边：“韩总这车子都已经看不见了你还挥什么手啊？”

几次的接触下来杨义和韩易之间已经很熟悉再加韩易为人随和只要不是正式场合彼此间的说话并没有太多拘束。

韩易没好气地瞪了他一眼然后露出了一副痛心疾首的表情说道：“杨义啊都跟你说过多少次了顾客至！顾客至！就算客人看不见我们也要让他们能感受到我的诚意！”

“噗哧”一声站在边的两位漂亮的迎宾小姐让韩易夸张的表情和深情的语调给逗乐了。看到韩易的眼光瞟了过来两位迎宾连忙装模作样地拉了拉衣摆重新站直。

“切少来了也不知道是谁弄了个大陷阱让别人往下跳！”杨义暗自腹诽嘴却笑着应道：“是是韩总我记住了。”话虽这么说不过看他脸的表情韩易看他哪里有丝毫的诚意？

和杨义几次接触下来韩易也算是有些了解杨义的性格同时也领教过了他那打蛇随棍的本事便懒得理他转身往里走去。

杨义小跑了几步又嬉皮笑脸地贴近了韩易然后伸出个大拇指“韩总i算是服了you你那通话说得实在是太好了看把这几个慈州人给感动的……”

“嗯？”韩易又瞪了杨义一眼然后眼光警惕地四下扫了一眼低声喝道：“先回去再说。”说完后一语不发地向里面走去。杨义不是笨蛋自知失言马很自觉地住了嘴哭丧着个脸心情忐忑地跟在后面。

进入办公室杨义很自觉地关了门然后垂着双手站立在那里象一个做错了事等待老师处罚的孩子。营销部门口人多嘴杂由于自己刚才一时兴奋差点就暴露了韩易的揽钱大计。

韩易在办公桌后坐了下来没有开口说话随手翻开桌的资料看了起来。房间里一时沉默而且逐渐变得压抑起来。半晌杨义有些忍耐不住了期期艾艾地问道：“韩总……这个欧洲城接下去应该怎么***作？”

“你觉得应该怎么***作？”韩易抬起头来目光直视杨义。

对于这个嘉义地产的营销主管美院的高材生韩易承认他确实很有才气不过可能是搞艺术的人都有些理想化往大里说杨义的性格是不拘小节；说得难听点就是有点吊儿郎当或者说痞气。但在某些场合杨义的这种理想化就显得有些散漫。

粗看杨义的这种性格倒是和林晓有些相像但仔细分辨却又有许多的不同。在场合的区分和分寸的把握林晓比杨义不知强了多少倍当然了这些东西都和个人的经历有密不可分的联系林晓无论是在个人经历和见识和杨义都不是属于同一个档次。

但即便如此韩易还是觉得有必要敲打一下杨义让他能够注意到这一点。韩易觉得凭杨义的才华只要他能够意识到自己的这个缺点并加以适当的改进就算他不能变得如林晓那般优秀至少独当一面是没有任何问题。

韩易的目光虽然很平和但是杨义却不期然地感到一股莫名地紧张。至于这种紧张到底是从何而来这一点就连杨义自己也有些莫名其妙。

说实在的对于韩易杨义已经从先前的不服气到现在由衷地敬佩。韩易在欧洲城项目提出的几个方案可以说是既出人意料却又显得那么合情合理。对此杨义最后的总结只有三个：人性化。

纵观韩易所有的营销方案并没有那些空泛累牍的长篇大论但却无不是是围绕着具体的问题作具体的事也就是抓住了事物的根本。换而言之韩易每一个方案的提出都是紧紧抓住客户的心理以人为本从客户的角度出发来看待问题。

可以说欧洲城的营销经验让杨义觉得实在受益匪浅。

当然杨义所不知道的是韩易在欧洲城的那些理念实际很多都来源于当初老头对他的教诲。当初在学校的时候老头除了教给韩易防身之术同时也教会了韩易许多另外的东西。这当中就包括了察言观色。

察言观色说白了就是从一些不经意的微小细节进行分析进而推断出一个人的心理和活动。很多次老头就是带着韩易在街瞎转悠然后随便指出一个人让韩易从那人的衣着和言行举止去判断他的身份、工作、家庭情况以及他刚从那里来将要去做什么事？当初韩易为此可被老头不知教训了多少次吃了多少苦头直到最后变成了一种习惯。

连韩易也没有想到就是这些当初在他眼里乱七八糟百无一用的东西却对他起到了相当大的帮助

任何营销都是一样无论你前面做多少的铺垫最后面对的环节还是人。只有挑起人的购买**才是最终的成功。韩易只不过是把这种技能扩大化用在了营销面尽可能地设身处地从客户的角度出发来看待问题从而获得认可。