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109招商引资

“对于此次招商，你们有多大信心？”张鹏飞轻描淡写地问道，想试试面前二人的底。

万达看了宋吉兴一眼，宋吉兴就说道：“我们准备得很充分，介于眼下珲水的发展情况，我觉得有百分之八十的希望！”

万达陪笑道：“我也是这么看的，现在的珲水不是十年前的珲水了，我们基础设施很完善，又加上地理位置优越，条件还是比较吸引人的。”

张鹏飞含着笑，看来这两二人都比较乐观，他说：“我看不见得啊，有时候希望越大，失望就越大，我们要好好再打算。”

宋、万二人面面相怯，两人吱唔着半天都不知道说什么了。他们万万没想到之前对这次“经博会”抱有很大希望的张鹏飞会说出这种话来。张鹏飞的意思很明显，他已经对“经博会”不太感冒了。

张鹏飞不做过多的解释，目光在两个人的身上扫来扫去，然后又喝了口茶，等着他们说话。宋吉兴想了想，猜测地说道：“县长，您的意思是说……这次我们希望不大？”

张鹏飞挥了挥手，心想宋吉兴果然还算聪明，便回答道：“希望嘛……也不是没有，不过要看针对的对象是什么。就比如说一只老虎要吃掉一头牛，那是可以的；可是如果一只老鼠要吞掉一头大象，那就是天方夜谭了。”

宋吉兴与万达两人的心猛地“咯噔”一跳，怎么也猜不透张鹏飞的态度为什么会突然来了个一百八十度大转弯。张鹏飞先让两个人想了一会儿，然后解释道：“就拿我们珲水来说吧，还只是个县级政府，全县才几十万人口，消费能力是有限的，那么生产能力也是有限的，外商……比较看重综合指标。也许我们自认为地理位置优越，但人家也许并不买账！”

宋吉兴似懂非懂地点头，谨慎地问道：“县长，那么这次‘经博会’我们招商的对象是？”

张鹏飞赞许地看了他一眼，点头说道：“我们的方案太过自信了，我想还是调整一下吧，我们主要针对的是中型或者小型企业，那些大的……还是不要太过用心了，就让其它的兄弟城市去争吧。我们有那个时间不如去扶持一些中小型企业，这才是我们所能展现出能力的地方。”

万达有些不服气地说：“可是县长，这次全球五百强企业有好几家来参加‘经博会’，如果我们……”

宋吉兴慌忙打断万达的话说：“那我们就按照县长的意思更改方案，重点放在中小型企业上！”

“嗯，那就先这样。”张鹏飞望了万达一眼，也不想说得太细。做为一个领导者，就要有拍板定音的魄力，什么都要和下面的人解释清楚，那就不是领导了。长久下去，就会影响其威信。

“行，我们先回去了。”宋吉兴悄悄拉了万达一把，万达似有怨言地站起身。他必竟还是年轻一些，对于官场中的道道所知甚少。

出门以后，万达不满地发着牢骚：“宋县长，你说这事……我们辛苦了好几个月搞出来的招商方案，这可是请了省城的专家认证过了，可到头来他说改就改了，这……这也太儿戏了，这……”

宋吉兴忙推了他一把，神秘地说：“兄弟，你小点声！”待万达缓和了一下之后才说：“你也不想想，我们县长是什么人，他像那种随意的人吗？他让改肯定有他的道理。据我所知他从北京回来后，就一直在调查我县各个部门各个乡镇的收支情况，还亲自走访了我们合作区内的一些企业。这次他提出来更改方案，绝不是偶然！”

万达总算是听明白一点了，试着问道：“宋县长，你的意思是说……县长这次去北京，听到一些什么了？”

“这话只可心领……不可言传啊，老弟……我们县长可不是一般人！”

万达似有所悟，点头道：“是啊，我们珲水只是上面人的一枚棋子而已，要怎么摆放……我们自己说了不算！”

送走宋吉兴二人，张鹏飞在办公室里敲起了键盘，同时把秘书叫了起来，吩咐道：“准备好车，下午去延春市委。”

“好的，我马上安排。”赵金阳看到领导亲自在写文件，虽然好奇但也没有多问。

…………

孙书记的办公室里，张鹏飞与他谈笑风生，他借以汇报工作为名，给孙常青送来了一些“北京特产”，令孙常青十分的兴奋。张鹏飞此次前来，自然也是为了“经博会”的事情，做为延春人的一员，他不想让这次“经博会”寒了老百姓的心。所以也想提前和孙常青通通气，如果延春方面的态度首先冷静下来，那么老百姓自然就不会太关注了。

两人先是谈了谈近期珲水建设的工作，当谈到“经博会”时，张鹏飞好像不经意地说：“这次从北京回来，我发现江平至延春的高速公路两边全是宣传‘经博会’的广告，孙书记，看来这次我们投入了不少哇！”

孙书记的眉毛跳了跳，他自认为还是比较了解张鹏飞这个人的。在眼下这种情况下，张鹏飞能用这种语气讨论“经博会”的问题，那就绝非是偶然。姜还是老的辣，孙书记有些明白张鹏飞那担忧的意思了，便试探地问道：“是啊， 这次省委以及我们市委都高度关注，在宣传方面投入了不少精力，这可是我们延春甚至整个双林省的一次机会！”

张鹏飞点点头，脸上似有忧色，却没有说什么。

“鹏飞，你有看法吧？有想法就说嘛，这里又没有外人。”

张鹏飞脸上含着笑，摆出恭敬的面孔来，很客气地说：“孙书记，我到是有一些想法，如果说错了，您别怪我。”

“呵呵，说吧。”孙书记摆了个请的手势。

“孙书记，我觉得吧，任何发展都不能茫目，就比如说十多年前的珲水吧，那次大开发成为了珲水人民永远的痛。我们地区的发展，最主要还是看国家的政策，只有在国家提出了相对完善的政策支持以后，才可能去谈发展。我们延春地区地理位置复杂而敏感，我想这么多年来相对比南方一些沿海城市落后绝非偶然，其主要原因也不是因为没有大的企业，有时候一味地去看重招商引资而忽略了我们本土地方特色的经济，也许……也许会‘因大失小’啊……”张鹏飞语重心长地说，同时观察着孙常青的脸色，如果发现他稍有不满，他便会立即停止不说。

张鹏飞的话让孙常青皱起了眉头，他的手指一下一下地在桌子上缓缓敲打着，低头沉思。张鹏飞不再说什么了，他知道自己其实已经越权了，如果说得再多，那就有手伸得太长的嫌疑了。

“鹏飞，你是不是听到了什么风声？”大约过了几分钟，孙常青眉头疏展开了，脸上似有笑意。

“孙书记，我这次回北京……爸爸让我给您带好，他说……多谢您对我的教导。”张鹏飞却答非所问，唠起了家常话。

“你爸爸？你是说……刘主任？”孙常青好像如梦方醒。

“嗯，他知道这两年来，您对我帮助了很多。”张鹏飞谦逊地说。

“我明白了。”孙常青听懂了张鹏飞的意思，看来张鹏飞刚才那翻针对延春发展的言论，一定是受了刘远山的点拨。两人云里雾里了一阵，双方都交了底，把要表达的意思都隐晦地说清楚了。

“鹏飞啊，你刚才说的那些话……有没有什么系统的构思过？”孙常青不经意地问道。

这话正是张鹏飞等了好半天的，他从公文包里掏出一份文件，交给孙常青说：“孙书记，这些想法还都不成熟，希望您润色润色，最好……能够发表……”

“关于近年来延春地区经济发展与城市开发的几点意见……”孙常青一看这标题，就很满意地说：“好，好啊……”

两天以后，张鹏飞的文章发表在双林省的党报以及内参文件上面，在双林省掀起了不小的振动，当然了，文章的署名是孙常青与张鹏飞两个人。省委高度重视了张鹏飞的文章，并且出现了两种声音，一种大力批评张鹏飞的保守封闭主义，另一种则考奖张鹏飞的高瞻远瞩………

言论一时间把张鹏飞推到了风口浪尖上，孙常青也受到了一些影响。延春市长高达，副书记孟春和之前见到他与张鹏飞共同发表文章还有些吃醋，可是当听到那些反对的声音后，两人暗自高兴起来，心想没准凭借这次机会，孙常青要动动位子呢。他们怎么也想不通，老谋深算的孙常青怎么会听信张鹏飞的“疯话”。

在众人看来，随着舆论的影响，孙书记这段时间的做事风格明显低调了很多，只是近来他十分关心延春地区的本土企业，几天内视察了很多公司，并且提出了政府帮助扶持等观点，引得那些公司老总们十分激动。

不过就在舆论把张鹏飞与孙常青批得一无是处的时候，省委书记张耀东亲自主持会议为这两人正名，表扬这两位的深思熟虑，希望广大干部都能学习其忧国忧民的工作热情。大家纷纷议论起来，都觉得张书记这次肯定也是说错话了。

………

第二届东北亚经济贸易博览会如期举行，“经博会”的场面与预期简直是天壤之别。场面冷清不说，一些已经报名参加的国外大公司也以各种借口没有来到现场。一些来参加的区区可数的几家大公司所派出来的团队也不能令主办方满意，这让大家很失望。不过由于延春市委书记孙常青之前急时泼了冷水，在老百姓当中并没有引起太大的反响，因为在新闻上已经看不到“经博会”的内容了。“经博会”由几个月前的高调到现在的低调，让一些有政治觉悟的人明锐地发现了什么，大家这才知道张鹏飞之前与孙常青发表的文章并非是“疯话”。

七天一闪即逝，延春当地各县市所联系的几家大公司仍然在“恰谈”当中，其结果就不言而喻了。但是值得一提的是，由于珲水县急时调整了招商方案，在与一些国内中小型企业的谈判中成果喜人，珲水以民族特色、地方资源、农林业等优势与几家相对应产业的企业接上了头，几家公司对珲水产生了浓厚的兴趣。其中矿泉水生产商、实木地板制造商、中药制药厂等几家公司已经决定去珲水实地考察了，总的来说珲水的成绩还是比较令人满意的。

特别是之前被张鹏飞打入冷宫的韩国 “裳特邦”纯棉内衣生产商，主动联系了珲水方面，希望在珲水的合作区内投资建厂，双方正在进一步磋商当中。听到这个消息，珲水方面十分的振奋，因为如果成功了，这将是今年“经博会”上最大的一笔外资注入。有人欢喜有人忧，延春市委副书记孟春和的心情自是很难受，他与韩国方面联系了半年多，可没想到结果是这样，这令他在心底骂死了韩国人，自然他对张鹏飞也更加有成见了。

韩国方面领队人仍然是金浩石先生，并且他特意联系张鹏飞，主动为之前发生的“不愉快”、“不理智”形为向张先生道歉，希望不会影响今后双方的合作。张鹏飞热情地接待了金浩石，只是心里不明白为什么他的态度转变这么快，要知道这次“经博会”上，其它兄弟城市有很多看好了“裳特邦”这块肥肉，自己曾放弃的公司竟主动找上门，看来这次是有希望了。

原来，张鹏飞并不知道，金浩石的儿子金龙武在珲水打伤中学生一事已经传进了韩国国内。金浩石的老父金日钏，也就是现任韩国裳特邦株式会社社长闻知此事后大发雷霆，批评金浩石来到延春一年来不干实事不说，还弄出了如此丑闻，这让金浩石在公司内部产生了极大的压力，他急需要做点实事以证明自己的能力，所以才会主动联系珲水。因为他们之前最初的方案便是在珲水投资，只不过一直端着架子，希望多一些优惠政策，现在为了个人利益他也顾不得许多了。

张鹏飞虽然不知道他的底牌，但是在谈判过程当中，已经吩咐好了郝楠楠、宋吉兴等人，无论面对的是什么样的公司，无论对方提出的投资额多么诱人，也决不能降低身份，条件不能随着对方的性子答应，珲水县自己要有一套招商准责。不能为了政绩而让财政损失重大，不能让老外占去太多的便宜，不能让老百姓失去得更多！这三个“不能”成为了珲水县招商引资工作新的风向标，众人无不都佩服这位敢干敢说的年轻县长。

经博会之后，张鹏飞与孙常青联合署名的那篇文章被国内著名报纸《为民日报》转载。然后，延春的干部们议论纷纷，都说孙常青恐怕要升官了，因为国务院的领导看了这篇文章以后，高度赞扬了延春方面领导者的智慧与能力。

…………

这种政府与企业的谈判是最浪费时间的，经过一轮又一轮的马拉松式的谈判，两个月以后，矿泉水与制药公司已经与珲水政府签订了初步合作协议。当然了，这份协议在对方没有资金投入前等于是一张废纸，不过这对于珲水当局来说已经是一种成功了。那家实木地板公司还在犹豫，另外韩国“裳特邦”公司已经好久没有消息了，他们代表团把都张鹏飞形容成为了是一只“铁公鸡”，也许这是他们公司来到我国以来所遇到了最“小气”的领导，他们所提出来一系列优惠政策都被张鹏飞否决了。

韩国方面本以为他们的“冷处理”政策会让珲水方面着急，却没想到你这方面没有声音，对方那里更没有声音了，一个月也没有联系他们，这不得不令金浩石头疼了。韩国总公司天天在催他，总公司想在珲水打开东南亚的内衣市场，珲水是他们最好的选择。但是由于金浩石的个人领导问题，此项工作已经推迟了一年，这让公司损失很大。

八月初，韩国方面终于主动联系珲水县政府，并且金浩石要求与张鹏飞亲自商谈。在珲水县政府的宽大会议室内，张鹏飞正式接待了金浩石。几个月来金浩石明显老了很多，他紧紧握着张鹏飞的手，用不熟练地汉语说道：“张先生，您是我所遇到过的最强劲的对手，我个人十分的崇拜您，您将来一定是位优秀的政治家！”

金浩石说完之后，深深地给张鹏飞鞠了一躬，乃是俯首之意，张鹏飞扶起他的身体与他热情地拥抱，直说言重了，两个人亲热的得像老朋友。不知道是谁把韩国人向张鹏飞鞠躬一事传了出去，几年以后，老百姓谈起来还大快人心。

最终谈判很成功，韩国方面同意在珲水合作区内建厂。这让之前对张鹏飞的招商政策有看法的干部们闭上了嘴巴。