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二十八：生意经

在张府里每人都有事情做。下人有下人的事情，主子有主子的事情。喜子的大老婆二老婆都有事情做，有事情做就有一份丰厚的工资。

王明明刚进门，一时间不好给她安排事情，婆婆叫老大先给她开点零花钱用着。

婆婆说：“张府的事情要靠大家分头来管才能管得好。你先把这个家熟悉一下。以后有你管的事情。”

婆婆要她管理事情，她心里有点发慌。她说：“婆婆，我在这之前是个学生，什么也不会，什么也不懂，我没有本事，怕不能……”

婆婆说：“你能这样说我很高兴，一个人谦虚就能进步，没有人天生什么都会，本事是学出来的。

“只要用心去学习没有学不会的东西。想当初我不会做生意，我就跟店里的伙计学。三个月我就入门，半年我就入行了。”

婆婆对她的鼓励使她有了信心，俗话说世上无难事只怕有心人。只要自己认真的学习，学什么都不难。

她不愿意在家里吃闲饭，她鼓励自己先不要着急，多走走多看看多问问。生意上的事情向喜子慢慢的学习。

婆婆爱看书，最爱看的是武侠小说，什么三侠五义啊她爱看。还有演义的书她也爱看。她的书都是从省图书馆借来的。

书看完了，婆婆有时间就自己去还，没时间就叫老二代她去还。借什么书也由她定。

书好看不好看没有关系，好看的书婆婆就看，不好看的书过两天婆婆再要她去换。

老二有她的事情，常常抽不出时间跑图书馆。她对小说也不感兴趣。婆婆觉得这件事情可以由王明明去办。

王明明对这件事情感到很为难，她怕借的书不好看让婆婆反感。她望望喜子，希望喜子能帮她说说话。

喜子笑呵呵的说：“这件差事不错。我看行。在家里闲着不如在外面跑跑。图书馆跑多了，学问也就跑大了。”

王明明为难的说：“婆婆，我不知道省图书馆在哪里。过去我总在学校的图书馆里借书。我借的书都和我的学习有关系。”

婆婆说：“哦，是这样。你对小说不了解那就慢慢的熟悉。图书馆在哪里，这个简单，我可以带你去，再说司机也知道。

“你到了清凉山麓的龙蟠里。你会看见一座建造得十分雅致院落，大门的门楼檐廊建造得很宽敞，相当气派。那里就是了。

“门楼檐廊的地面铺着大块的青石和青砖，崭新的朱漆木门很高，门上有一对虎形铜把手。门两边有一对青石浮雕。

“大门门楼造型虽然不是十分讲究，但是一眼看过去就会有一种想朝院子里看的感觉。

“我每次去那里借书总是感到大门不够宽敞。给人一种小家子气的感觉。当然，它是那个朝代的产物。

“进了大门是两江总督陶澍在一八三八年建筑的自家住宅。她在宅子里创建了一座惜阴书院。

“那里远离闹市非常的安静。是读书的好地方。到了一九一零年那里定名江南图书馆，一九二九年改名称叫江苏省第一图书馆。

“我是那个时候开始到那里借书的。现在叫省立国学图书馆。时代在变迁馆名在更替，门楼还是那个门楼，院子还是那个院子，

“院子里枝叶繁盛的百年银杏树和两株古松。它们象征着宅院深远的年代。

“这座百年老宅子里千奇百怪的大小石头特别的多，那是因为陶澍喜爱石头的缘故。

过些日子我带你去好好的观赏那里的奇山怪石。那里离清凉寺很近，我们可以到清凉寺进香。

“我看你也办一个借书证，想看什么书就借什么书。多看一些书是有好处的。尤其是小说对人的帮助最大。”

老大说：“三妹，你就答应。这也是一份差事。我可以按照最低工资标准给你发工资。这比你拿零花钱多得多。”

王明明看大姐发话了点点头表示同意。婆婆说到清凉寺进香，王明明来了兴趣。这是她的爱好。

她情不自禁的说：“婆婆，我去过清凉寺，那里的风景非常秀丽。我先说清凉山……”

婆婆说：“好，我爱听。你慢慢的讲。你们啊也仔细的听。我早就说过你们，在工作之余也要学会休息。

“你们能出去旅游啊，搞点爱好啊。那该多好。你们啊就是不听我的，连南京的名胜古迹也没有玩过来。

“非要我去了你们才兴师动众的护驾。跑上一天回来一个个的喊累死了。再也不去了。”

“喜子爱好古玩，交了不少这方面的朋友。花了不少的钱买了不少的古董。他有这种兴趣我看就很好。”

喜子说：“娘，我爱好古玩，花了不少的钱，但是娘没有看见我在这方面赚了多少钱。古玩要炒，越炒越发。

喜子的爱好和经济总是放不开。比如他喜欢组织展览会，在组织的时候他总是把展览会搞成展销会，经济效益就来了。

去年洋行的仓库里积压的货不少，他想了一个办法，搞展销会。他先把地址选好，招标书写好。宣传广告写好。

他纠集了上海杭州苏州等地的商家在南京搞了一个丝绸云锦展销会，目的是弘扬祖国的丝绸文化。

有的参展商要收门票。他们害怕没有门票收入投入的钱收不回来。商人是要有效益的。

喜子不同意卖门票，他把自己的计划向大家做了介绍，大多数参展商认为切实可行。少数人摇头表示怀疑。

喜子请来记者在报纸上和电台宣传。又向机关学校各大公司发了许多贵宾卡和优惠券。

他又开辟了食品街招来夫子庙的小吃，新街口的西点。在院子里放上椅子供顾客休息。

出人意料的结果出现了，展销会吸引了海内外的商家。在订购洽谈会上每个参展商都接到了订单。

因为不要门票，散户来的特别的多，每天都是人山人海在争先恐后的购买。

老话说的好，奸商，奸商。无商不奸，喜子在他的柜台上把二级展品按照一级品价格挂牌，再按八折零售。顾客大喜过望都来抢购。

有贵宾卡和优惠券的再打折。有人没有这些玩意向售货员求情，售货员假装同情照卖。三天的时间喜子库里积压的货全抛光了。

那些参展的商家笑掉了牙。一个个表示要喜子次年再组织。那些怕出钱没有参加展销的商家，别说有多么的后悔。”

婆婆说：“你们听听，这是多么大本事。不但有经济头脑，还要有魄力。你们都要向喜子学习，艺高人胆大。

“有了经济头脑，把问题看透了，就能放开手脚大胆从事。

“不说这个了，我们还是听小三的。她说的和喜子说的绝对不一样。你们一定爱听。”

王明明受到婆婆的鼓励胆子也大了，她说：“清凉山在南京城的西面。古名叫石头山又叫石首山，山形如卧虎。

“南京有虎踞龙盘之称，虎踞就是指清凉山。古长江从清凉山西南山脚下流过，江水冲击拍打山体形成悬崖峭壁。”