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秀清的双手猛摇，“没有，不是这样的。我刚才不是对小妹妹说了吗，这种岚山中麻布价钱不便宜。你瞧瞧我们店里，本是不会放麻布来卖，只是这种岚山中麻布才进得了店里，别说麻布，就是一般点的棉布店里也是不卖的。”

金珠顺眼扫过店里的布匹，想着秀清刚才的介绍，锦绣苑算得上是一家中档的店铺，所卖的布料均从中等起，的确是没有太便宜的布料，可这麻布卖得那样贵，总要有它独特的地方吧！

“秀清，你和我说说，这种岚山中麻布到底有什么不同之处，要卖那么贵的价格？”金珠问。

秀清微微一笑道：“小妹妹，你有所不知，岚山是一个地名，那里的出产的麻布都和其他地方不一样，听说是制成麻布的麻有些特殊，又有说是特别的纺织和印染方法，总之岚山的麻布除了不如棉布般柔软，其余各项都超过普通的棉布。它的颜色尤为特别，颜色纯正永不褪色不掉色，无论怎样捶打搓揉，洗净后一晾晒，原来是什么模样，洗后依然是什么模样，很是神奇。”

金珠眨巴着眼睛，“这是中麻布，是不是还有细麻布和粗麻布？”

“是啊，岚山的细麻布摸着和棉布一样，不仔细分辨还不容易看得出来，比中麻布要轻薄些，可惜价钱还要贵些，能出得起价的小姐夫人们，都嫌它不如细棉布和绸缎柔软，店里就没有进货。粗麻布比中麻布还要厚实，它的价钱虽然更便宜些，但能用到的地方更是少，我们店里也没进，就这种麻布卖得也不是很好。”

秀清到底是小孩子，说着说着实话都倒了出来，岚山中麻布的确是不错，但能用到的地方却不是很多，大多数的人家宁愿多买几匹普通的麻布，也不愿意花大价钱买它，好东西没有用武之地，它的销量并不理想，锦绣苑早就有打算，卖完这几匹存货就不再进货了。

金珠点点头，这些麻布让她心痒痒，她又仔细的看起了手里的麻布。

纺织的方法金珠说不上来，但却感觉非常的紧实细腻，触摸的粗糙感是相比较棉布而言，其实它比起秦王氏身上穿的土布还要细腻，就是比起一般的棉布也没差多少，只可惜它的价钱让它没有了用武之地，否则将是很好的适宜劳作的好衣料。

一时间，金珠的脑子里闪出了无数的念头，心激动得砰砰直跳，她忙放下手里的麻布走到一旁站定，一连做了好几个深呼吸，才算让激动狂跳的心平复了下来。

店里依然挂着一套最时新的衣服，金珠的眼睛盯着看，嘴里却问：“秀清，岚山离普安一定不近，这样的布料卖得如此不好，以后他们恐怕就不会继续织来卖了吧？”

秀清摇摇头：“不远，听我娘说，岚山在普安县城的东北方，距离普安还不到一个时辰的路，到京城可就更近了，大概只大半个时辰便到。岚山的这种麻布由来已久，虽然不是很畅销，但一直都卖着，想来不会不在织了吧！”

“哦！”金珠稍稍放下心来，她的想法很多，但却没有一个清晰的思路，有很多想法必须实验后才能知道可不可行，只要这种布以后还有的卖，她就能放心的实验思考了。

“秀清，给，2文钱，这种红色的我要三尺。”金珠还是只买了三尺布，先回去试着用了再说。

“哎，知道了，我马上帮你裁。小妹妹，你还要其他的什么布吗？”

秀清热情高涨，她帮着店里做的事情越多，她以后越有可能来店里工作，就算不是当绣娘，只在店里帮忙卖布，一个月也能有600文钱，回家住宿在店里的大厨房吃饭，如果一年不胡乱花钱，就能积攒下六七两银子，这是秀清梦寐以求的事情。说服金珠买了三尺麻布后，又接着介绍起其他的布料来。

金珠由着秀清不停的介绍着其他布料，她心里正在琢磨着其他的事情，荷包是卖出去了，而且价钱还不低，但要怎样分配呢？

正想着，冷不防听见秀清说起她娘，眼睛一亮问道：“秀清，你娘在这里做绣娘，是计件拿工钱还是按月拿工钱？”

“按月拿啊！”秀清答。

“那一个月是多少钱？”金珠又问。

“一两四钱银子，外加50斤米。”秀清对自己娘非常的自豪，她娘凭着自己的手艺养活着一大家子的人，很是能干。

“一两四钱，还有50斤米？真是不少啊！”金珠眨巴了下眼睛，把50斤大米换算成钱，再除以30天，得出了每天60文钱的日薪，这个结果让金珠紧皱眉头。

按日薪给大妞二妞和钱杨氏工钱，那金珠卖荷包得到的150文钱，全部给了都还不够，这显然不行。

“秀清，你娘的工钱也太高了些吧，你娘都在店里缝制些什么？”金珠很困惑。

“我娘的绣工那可是最好的，她每日里只帮那些小姐夫人们做衣服，其他的事情都不用插手。”

“那你娘一个月能做几身衣服？”

“那可不一定，有三五件，有两三件，也有一两件，那要看做什么样的衣服了！”秀清嘻嘻笑着，说起她娘她的嘴巴都要合不拢了，“小妹妹，你不知道，我娘做的那些衣服可漂亮了，一件就指几两几十两银子，可华贵了。”

呼！金珠长出了一口气，原来如此，做几十两银子的衣服，得一两四钱银子的工钱，还真是不算贵，看来自己还是按比例来分钱好了，省得麻烦。

金珠要在店里等着蒋保山，只能一边听着秀清不停往外冒的布料介绍，一边在柜台上的布料中找着。

店里的柜台里，金珠找到了做荷包用的料子，没有锦娘说的那么夸张，三个荷包用的布料都在一二两银子一匹之间，算下来一个荷包的料子钱在几文到十几文之间，加上用掉的花线钱，大妞和二妞的荷包，每个成本共计12文钱，钱杨氏的荷包，成本共计16文钱。

金珠轻轻咬了咬嘴唇，一狠心，既然是资本的原始积累，那自己就资本一把，大妞和二妞的工钱算每个5文钱，钱杨氏的工钱算8文。金珠在心里制定了一个计算方式，取毛利20%的整数当工钱，方便自己好算账。

金珠在店里没有呆太长的时间，卖完粮食的蒋保山匆匆的赶了过来，看着好好坐在店里喝水的金珠松了一口气，在秀清的热情招待下也坐下喝水。

手摸着岚山中麻布，金珠的眼睛直往蒋保山的肩头、膝盖、手肘和背脊上看，那些地方因为长时间的劳作，已经磨得非常薄，因为是进城卖米，蒋保山还换了一套衣服，虽然陈旧但却没有补丁，他在家惯穿的衣服，在那几个部位都已经打上的补丁，磨损得非常厉害。

“爹，要不，你也买块料子做身新衣服吧！”没有看见蒋保山，金珠心里的念头还能压制得住，当蒋保山来到店里，脸上挂着慈祥的笑，金珠瞬间就冲动了。

“是啊是啊，这位大叔，你就挑块布料做身新衣服吧，小妹妹可真是孝顺。”秀清忙接着金珠的话推销起来，她的眼光还不错，看得出蒋保山是个勤俭务实的人，专门介绍厚实耐用的料子。

“不用不用，金珠啊，爹歇的也差不多了，就不打搅人家做生意了，咱们回家吧！”蒋保山兜里的钱早已经派上了用处，他哪有钱来为自己添件衣服，招呼着金珠就要走。

“爹，你就做身新衣服吧，女儿出钱任何？”金珠凑到蒋保山的耳朵边，悄悄的道：“爹，那三个荷包卖了一个好价钱，除了给大妞二妞和钱婶子的工钱，还余下一些，你就让女儿尽尽孝心，好不好嘛！”

自从蒋保山同意金珠赚钱后，金珠每一件事情都对蒋保山说，虽然没有说具体金钱的数额，但事情的发生和进展，蒋保山都知道，闻言后一愣，双眼微红却没有再拒绝。

终于给了自己一个理由，金珠非常豪爽的对秀清道：“秀清，你去问问小云姐姐，我要卖一匹青色的岚山中麻布，能不能算我少点？”

秀清高兴啊，这些岚山中麻布，锦娘老板娘早就说过，是清仓处理品，只要把它们卖出去，就能有打赏。秀清不在乎打赏有多少，只求能给老板娘留下自己能干的好印象，闻言后立马冲进后堂找小云去了。

没让金珠失望，秀清进去没两分钟，小云紧跟着就出来了。

“小客人，你真的要买岚山中麻布，整匹的买？”小云吃惊的看着金珠，这个小姑娘给她的感觉太不一样，总是做些与众不同的事情出来，偏偏最后还很有道理，让人捉摸不透。

“嗯，小云姐姐，你算我便宜点怎么样？嘻嘻，以后我有好事情一定先来找你。”金珠快速眨动着眼睛，随便抛下了一诱饵。