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第四十七章更大的图谋（下）

霄今天在武兹创搞出来的成就最想让一个人看到，那茹，因为这一切都离不开马君茹的扶持，没有马君茹也没有他今天的辉煌。可马君茹最近的一次来武兹，还是他第一次认识的时候，从那以后一直没来过，就连销售站开张也没有亲自来。马君茹很关心这里，每次见面都要询问建设情况，在开张前他去壶州时，听他讲述这大楼里里外外的状况，与他一样地高兴，表示出迫切地想来参观，因为有所顾忌不能参加开业典礼还再三向他抱歉。

自从有了桑塔纳轿车后，凌霄依照承诺几乎是每周去见她们一次，只是在饭店开张前后的那些天因为繁忙超过了一周，稍后的一个下午找到闲空就赶去了壶州，因为马君茹说好最近要来，不然在两天前他就该去了。

今天终于盼到马君茹要来了，凌霄特别地兴奋，早上七点钟马君茹打过电话说出发了，到八点时凌霄就隔一会就拿起电话打到马君茹的大哥大上，询问到哪里了？快到九点时听说离东门不远了，他就急匆匆跑下楼，守候在销售站的路口，翘首向城里那边张望。

他望着那边，还不时扭头看看漂亮的大楼，兴奋地想象着马君茹一会亲眼看到这大楼会是什么表情，肯定是非常非常欣喜的表情，他像希望得到老师夸奖的学生，迫切期待看到马君茹嘉许的神色和话语。

壶州金属公司的黄经理曾经对他说，只要跟着马局长好好干，扶持他成为武兹的首富没问题。现在基本上实现了这个目标，他就是不是武兹地首富也肯定在前十之内。照此下去，在内年肯定能毫不含糊地达到这个目标。

凌霄更兴奋地想，等那个更大的图谋实施之后，年底前就有可能让他的财富翻倍，不仅成为武兹的首富，还会把其他人甩得远远的。

武兹是产煤县，煤炭大都销往了壶州和壶州附近的县市，温书记就是产煤乡的书记。凌霄在壶州又有马君茹这大靠山，若能跟温书记按比市场价略低收购煤炭，到壶州若能再比市场价略高卖出去，中间赚取的差价肯定是大把大把地，他若不打这个主意简直是白痴。凌霄当然不白痴，精明的他早就盯上这块肥肉，有意在煤运行业插上一脚。

不景气因为是公家的企业，若私人搞就现在那十几辆破车也能挣大钱。

公家的车辆司机们不爱护，同样是新购的车，私人地车还像新车。可公家的车就到处是毛病了，就是没毛病司机也要捣鼓出毛病，为的是从修车中弄到好处。在经营中也有漏洞很多，司机们会在运输的半路偷着卖煤，一趟下来能挣一千结果连八百也挣不了。还有就是除了不挣钱有地要倒贴钱，每年冬季要给一些领导拉煤，挣不到运费不说连煤还要白送。

这情况凌霄不仅理解，连王队长没说出来的他也知道。在如今这种社会状况下，就算运输队挣了钱。很多的也挣到王队长和柳经理的腰包了，运输队不是不挣钱而是不少挣，只是被一大伙人瓜分了运输队的利益。

后来，运输队那种单位直接的经营模式走不下去了，顺应大潮搞起了承包制，把车都承包给司机个人了。结果是司机拼命地往多了拉。对车的保养却是在凑合和应付，搞掠夺性经营，挣一个月算一个月，什么时候车完全坏掉就算完事，所以现在没剩几辆能开动的车了，运输队也就到了濒临死亡的绝地。

如果换成是个人搞，这些问题就基本上不存在，搞煤炭运输和经销就能挣大钱。因此，凌霄在和温书记拉上关系后，心里就开始琢磨这桩事情。那时正逢销煤地淡季，他就没有急着启动这个图谋，瞅准时机再干。

等李天正跟了他之后，从李天正那里了解到个人跑煤运的一些具体情况之后，凌霄就更坚定地要插足这行业，并未雨绸缪做了些准备工作。像与部队购车时提出有好的司机就给他介绍来，有多少要多少，就是为了这个大图谋做准备。

为什么说大图谋？因为凌霄不打算单纯地搞煤炭经销，是大算利用自己销售卡车的优势，还有自己经销汽车配件和自己有汽车修理工的优势，组建一个运输公司，而且首批就打算搞十辆东风带拖车的大卡。这地确是大图谋，十辆东风大卡带拖车就是一百六七十万元，这还不是卖给别人的价格，可如果完全等组建好车队营运后逐步偿付车款，壶州那边就承受不起这么大的资金压力，若是能先付六七十万那个零头还行，不过筹措这零头也非同小可啊。

组建运输公司对销售站的也很有好处，把煤运到壶州销掉返回时，可以把销售站需要的货物拉回来，能节省出一笔运费，省下也就等于是挣下的，常年下来也是一笔挺庞大的数字，所以这公司凌霄非组建不可。谋定而后动，他先找温书记商定购煤的事情，然后再想办法筹措这六七十万元的巨款。

找温书记说这事简单，商谈后达成了互利互惠的秘密协议，就按东风大卡带拖车计算，温书记让煤矿只收他二十吨地钱，另给温书记个人十吨的钱，不管装多少剩下就算送给了凌霄。

这可是温书记给了他非常大的好处，因为现在搞煤运都要超载，而且是成倍地超载。主车加拖车的若按出厂标注的吨位加起来还不到二十吨，可至少要超载到四十吨，狠一点的要装到五、六十吨。就按装到四十吨算，其中三十吨是要付款的，剩下十吨就等于白来的，这十吨的坑口价是三百元。正正常常卖到壶州就是六百元了，十辆车一趟就是六千元。

车按理不应该去超载，超载对车辆的损害很大，超载取卵的不智做法。但不得不超载。凡是私人养车的，车款的绝大部分是跟银行贷款买的，若按核定吨位搞运输，就那点吨位，牛年马年能还清贷款？只有靠超载多挣出的钱弥补超载损害。争取在一年内把车挣回来，再跑三几年后也就发家致富了。何况路上盘剥的太多，不超载出那么多钱，超载差不多也是出那么多钱，为了利益最大化就尽量地超载。

凌霄也准备这样，他与李天正他们仔细盘算过了，按照温书记给了好处后算细账，一辆车一趟至少能纯挣一千五百元。一个月最少能跑二十趟，也就是能挣三万元，在半年内就把车挣回来了。最多再跑一年，就准备把旧车处理掉换新车。不然不堪重负地旧车就开始大把地花修理费，及时处理旧车还能卖出个好价钱。

进入秋季就开始是煤炭旺销的季节，煤炭的价格也高，这一秋一冬半年下来，十辆车不出意外肯定能回本，到那时一百多万的家产又挣下了。来年，先让这十辆车跑到秋季，那时即使挣得少也能挣六七辆车回来，然后增加投入再买十辆扩大规模。像这样循环下去。几年下来就是很大规模的运输公司了，凌霄的资产也翻了好几倍，那时他不就成了千万富翁？

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从这里也看出温书记多能捞钱了，一辆车每趟给人家三百元，十辆车一个月下来就给人家贡献六万元，这才只是凌霄要贡献的。组建起车队跑起来后。他还不止给温书记做贡献，除温书记以外进贡最大的碴儿是煤运管理站地领导，还有交警和其他车辆管理部门，而这些部门他在原有的关系的基础上，也开始未雨绸缪进一步强化关系。在饭店开业前后，凌霄把这些单位领导狠狠地巴结了一气，既要让他们给饭店多做贡献，也为他将来跑煤运提前铺路。

这些准备工作都是吃吃喝喝的事情，包括筹划六七十万元地资金也得吃吃喝喝来搞定。大楼占用的资金还没有全部收回，靠他自己是没能力筹划到这笔巨款。只有找银行贷款。武兹的几家银行能贷给他这种身份不明的企业的额度很小，几家合起来才搞到二十万元的贷款，但他刻意结交嵋泽那几个银行的朋友帮上了忙，答应把余下的缺口给他解决了。

就在凌霄把资金落实后兴冲冲地要实施这个庞大的发财计划时，稍稍出现了变故，从武兹到壶州地那段土路马上要修成柏油路，是两个省商议后正式决定下来的，要按照统一的设计各修各的，工期预计两个月，这两个月的施工期内到壶州要绕道走。绕道的路况肯定很差，没有载重地轻型车还好，载重的货车就很难通行，像这种超载几倍的货车还不一定行得通，即使能通行也对汽车损害很大。

这变故让凌霄不得不暂停计划的实施，不过这对他来说也许是一桩好事。工程是省公路局负责的工程，可按照以往的经验，路基工程中有很大一部分会交给当地的人干，为此他找了交通局滕局长，看能不能承揽到这部分工程，滕局长已经答应为他跑跑这事，还说估计没啥大问题，搞成后又一个发财的机会。

那段路要修，实际对于准备搞煤运的人来说，都是一桩摆明了的大好事，修好后跑车就跑得顺，对车地损害也变小，要想富先修路很合适这条路。他还庆幸这好消息来的及时，不然等成立起运输队之后人家才要修，那时就成了骑虎之局。

这个大图谋因为资金没有落实，一向不毛躁的凌霄就一直没跟马君茹讲，准备今天见了面私下就说这事，料定马君茹会大力支持的，也料定马君茹会夸赞他肯想肯干的。而且他在得知那边要修路时还有个想法，要趁这段修路的空档，在壶州找一处地方建个停车和销售业务结算的据点，那样对煤运业务有很多的方便之处，这也是凌霄急于跟马君茹讲的。

翘首张望的凌霄看到马君茹的皇冠车了，兴奋地有跑上去迎接的冲动，不过眨眼间人家已经到了近前，能从前挡风玻璃窗看到司机座上沙沙欢喜的笑容了。

车缓缓地停到他的身前，他给马君茹开车门的时候，沙沙已经打开了车窗伸出俏脸，冲他娇笑道：“哥，我就把车开到里面去了哦？”

“哦，开进去你自己找人搬吧。”凌霄知道车上带着礼物，今天中午已请了曹县长、谢县长和乔部长郝书记他们来陪马君茹，带的礼物中有的是给他们准备的。

“嗯，知道。”

沙沙脆生生地答应罢，马君茹也钻出了车门站到了凌霄身边，抬眼欣喜地向大楼望去。

最惹眼的是饭店的门厅，用铝合金做了三间房宽的门厅，里面的大厅都做在了门厅里。门厅是从两边开门，中间的几孔大玻璃窗上用大红荧光即时贴剪了四个大字—“鹰翔饭庄”。在楼顶上也有四个大红字，是“鹰翔宾馆”，这是四个大红铁字，外边镶着霓虹灯，等到夜幕降临后就成了这西门外最吸引人的景色。

马君茹带着很高兴的笑容观赏大楼，他则观赏着马君茹。马君茹今天依旧穿了一身西服套裙，是浅蓝色的，里面搭配了洁白的花领衬衣，既保持端庄高雅的格调，也不失娇美迷人的风韵。他以欣赏的眼光看着，并喜滋滋地等着马君茹的评价。

“凌子，真的很好呀，比我想象的还好。你干得真棒，很了不起！”马君茹笑盈盈地夸赞，眼睛瞅着从饭店奔出来的一男一女。

是她派来帮凌霄的蒋信齐和林婷婷，他们这是看到领导来了急忙出来迎接了，凌霄也笑呵呵地开口要带她到里边参观去，更想让她看看那个秘巢怎么样。