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第五十七章两个傻女人（上）

凌霄看表已是从饭店出来一个小时，估计杨总已经把张泽豪送回公司了，这才照着名片上的联系方式打了杨总的移动电话。

不想让张泽豪知道联系杨总的事情，凌霄觉得也不是什么大不了的，他自己不愿干也不能拦住别人去干呀？也不存在愧对他的，只是不知这事情成不成，最好先别让他知道，等到事成之后还要请他参加开业典礼呢。所以，拨通杨总的手提电话后，凌霄说出自己是谁之后，也没问杨总是不是还与张泽豪在一起，就直截了当说中午听到他们一些谈话，对在壶州搞交电批零公司很感兴趣，想与杨总见面谈一谈。

杨总这是年前在全省各市要转一圈，主要目的就是凌霄和沙沙分析的，要在全省各地培植销售下家，而且已经培植了好几家。壶州没有培植起下家，一直是偷偷摸摸给几家国营交电公司或商场送货，业务量上不去，在他认识和交往的人里面，觉得数张泽豪合适，可张泽豪脑筋顽固舍不得公家的饭碗，只好另寻他人了。

现在凌霄主动提出对此很感兴趣，杨总当然高兴了。他虽然对凌霄了解不多，仅不俗的仪表就让人刮目相看，而且年纪轻轻就是县里的计委副主任还兼着煤管站的站长，在当地应该是个了不起的人物。当然，杨总还不把他这种官看在眼里，但就这个外省小县的小官，几位在壶州有头有脸的却待为上宾，说明此人的确不简单，便很高兴地答应见面详谈。

杨总告诉了下榻地宾馆和房间号。让凌霄到宾馆来谈。

凌霄和沙沙随即驱车到了杨总下榻的宾馆，在房间见了面之后，稍稍客气几句就直奔主题。

杨总先笑呵呵问凌霄，为什么人在武兹想来壶州搞这个？

凌霄指着沙沙回答，说这是与女友合伙搞，而且经营也是由女友负责，他只是负责筹划资金。接着主动介绍了他和沙沙的一个身份，说他自己工作以外个人在搞煤炭运销。他负责往壶州运输，沙沙在这里负责销售。这业务开展的还不错，挣了几个钱就想再投资搞些其他项目，中午听了杨总和张经理的谈话后，有意涉足壶州交电市场，而且在张经理的帮助下，武兹那边已经弄了这么一个小店，将近一年的时间效益也还可以。

煤管站地站长搞煤运的确是非常便利，也能赚大钱，手中有权不使过期就作废，能及时把握机会就是有胆识；而搞煤运挣了钱再转投其他项目。一方面滚大财富，另一方面也把不正当或不合法的收入变为正当合法的，这又是有远见。鉴于这种看法，现在杨总更对凌霄刮目相看了，惺惺相惜之下对他的好感更是大增，还没有具体谈就非常愿意与他合作，而且预感合作会很成功的。

在杨总点头赞许凌霄的想法后，也稍稍做了自我介绍，并讲了在a省范围内关于对这行业在今后几年发展的预测和构想。

这位杨总名叫杨明春。a省省>+得天独厚地资本发家的。他在a省>与众多供货厂家相熟，下与a省各地五交化公司相熟，这就是他得天独厚的资本，去年看准形势后毅然停薪留职主动下海。通过一年多的打拼现在已颇具规模。而这个颇具规模是在全省地范围而言，也就是至少相当于一个市一级的五交化公司了，但发展速度却比其快了不知多少倍。

杨明春去年在省五交化公司上班的时候，比张泽豪现在的身份强多了，油水也比张泽豪多了好几倍，可看到南方的个体经济发展异常迅猛心眼活动了，便想当个不受人管束和限制的个体大老板。于是，借助这几年搞活开放捞油水积累起的资本，毅然决然地下了海，也如愿以偿当上了腰缠万贯的个体大老板。

正因为杨明春现在十分满意当初的抉择。就想说动有着多年交情地张泽豪也走这条道，在见面不久就开始劝说张泽豪，但张泽豪放不下现在的身份，更是丢不下多年来养尊处优形成了好逸恶劳的习惯，明知是条好道就是不愿去闯荡。杨明春为张泽豪把一条生财之道丢弃感到很惋惜，在车上直到饭店的酒桌上仍不死心还继续竭力劝说，结果如此好的发财项目就被这有胆识有远见的年轻人听到准备要捡走。

杨明春当然不会对凌霄自我介绍得这么详细，只是略微讲了一下，让凌霄明白他是个什么样地人，怎么就舍得丢下非常好的职位下了海，也获得了凌霄的钦佩。在讲到对这个市场的预测和构想时，杨明春就特别兴奋了，讲得眉飞色舞。

他预测，在交电经销市场上，将来一定是个体的天下，现在南方城市已经很明朗了，而a省的市场正是在他杨明春的领头下，不出五年一定会把国营和集体经济所占的大部分市场挤垮。他构想，用一到两年的时间，把全省各市的个体批零公司推动得都建立起来，由市再向县区发展零售商，形成一个庞大地营销网络。

凌霄和沙沙也被带动的兴奋起来，更坚定决心要做这宏大网络中壶州这个次中心点，就兴致勃勃与杨明春进一步商讨具体筹建事项。

首先要有启动资金，杨明春说至少要五十万元才能启动，但五十万元搞起来的摊点算小打小闹，想马上就往县区发展很难。如果有一百万元，那搞起来就像回事了，而且是资金越多越好，就是投资个三五百万也不算大，这样商品才能组织的齐全也容易尽快形成规模，越上规模成本越低，也就越有竞争力。

说这些时，凌霄自然要问到厂家能否賖销的问题。杨明春回答现在光靠销的时代已经结束，这几年厂家已被賖欠怕了，跟公家私人打交道都不轻易賖销，除非是多年合作达到一定地关系才肯賖销个一次两次。厂家不销给第一经销商，第一经销商也就不能賖销给下家。当然，这都是指比较旺销

和比较出名的品牌，不旺销和不出名的品牌有的会让销，但这些不占商品的主流。所以自己必须有较雄厚的资金才能站稳脚跟谋得发展，不然再让有实力雄厚的闯进来就会被挤下去。

谈到这里，杨明春问凌霄准备投入多少资金，他谎称暂时只能筹集到五十万元，也就是将够筹建一个小摊点地标准，不过到明年就会有大量资金，三五百万不敢说，一二百万还是可以筹集到的。杨明春听了摇头。因为到明年就耽误了这个春节的旺销季节了，如果在春节前一个月能筹建起这个摊点，投入一百万元等到过了春节绝对能挣回一百万元，不等明年摊点就已颇具规模。来年拓宽壶州市场的实力大增。

凌霄也知道投入大回报就大，可实际上他现在连十万元也没有，但有信心在十天后筹集到五十万元，这十天的时间先筹备其它工作。

资金是个硬指标，杨明春只是讲出自己的看法，并说尽可能的情况下可以让凌霄滚动付款，就是拉来第一批的货物先别付款，下次送货过来把上次地付清，但这也只能是部分商品才可以。不会超过商品总量的百分之二十，否则杨明春自己的资金也会周转不灵。

能这样凌霄和沙沙就已够感谢了，接下来就谈场地问题。

场地可以是批发零售在一起，有条件这是最好的地选择，没条件可以分开搞。零售的店面自然是在市里繁花的闹市最好，次繁花地带也可以。批发部可以在店面附近找一处交通便利的地方，就是在僻静的背街也无所谓。

好场所这得去找，现在只能大体谈论要找什么样的地点。

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然后他们就谈起人员问题，杨明春建议他们到市五交化公司找人，找那些快退休但不用去上班的，或者已经退休身体还很好的老业务员。这个凌霄和沙沙很明白，现在鸿达公司就是这样干的。

杨明春给他们推荐了一个人，并找到此人地名片给了凌霄。

此人叫程秉贵，不到五十岁的年纪，是壶州市五交化批发公司的资深业务员。因为性子耿直有傲上作风，历来不被领导所喜，但业务能力很强又不得不用。不过保持到后来，被如今的领导嫌他妨事踢倒一边了，现在无事可干闲着呢，启用这个人当拓展县区市场的业务经理很不错。

杨明春出的是好主意，又推荐地是干才，凌霄除了很高兴地接受还表示了感谢。从三点多到现在六点多，三个多小时中他们相谈甚欢，互相留给对方的印象更好。凌霄和沙沙基本上知道了该怎么去做，而且杨明春还答应他们，若他们真要搞，找到场地后可以派人来帮他们搞商品货架布置设计，在开业前送货的同时会派人协助他们整理商品，开业时杨明春本人也一定亲自来贺，总之是很希望跟他们合作。

现在凌霄是既没资金也没场地，只能谈到这地步，双方晚上都有约，共进晚餐继续畅谈只能等待下次了，他们都希望有这下一次，而且最好是不止一次。

凌霄和沙沙告辞出来，杨明春和一直奉茶招待他们的女秘书一同把他们送下楼送上车。

这次是凌霄开车，与杨明春挥手再见开动车之后，沙沙用大哥大给公司打了电话，车队已经送出煤返往武兹了，早回来的几辆车还给销售站装走了货物。这运输公司的成立对销售站也是一大利好，不用雇佣别人的车了，需要的时候让车队给顺路捎回，有一条好烟慰问司机们就行。

既然车队已经回转武兹，到这会就没必要会公司去了，到饭店赴约又太早，正好先回别墅泡个澡，换一身衣服再出来。

要会别墅了，沙沙歪头看着凌霄的眼神变得帜热，一眨不眨地盯着他，但嘴上还与他说着刚才的事情，有点担忧地说：“哥，我和素素为了开分店，把市里繁花和不太繁花地街道转遍了，好不容易才租到一个铺面，现在正是销售旺季，恐怕很难找到合适的铺面。”

凌霄眼光集中在车辆比较多的路上，点头道：“嗯，我也考虑找铺面恐怕是最难的。不过，你那时装屋要的是小铺面，也许大的铺面你们就压根没问过，是不是？”

沙沙展颜笑了：“是呀，我们看的都是一两间房的小铺面，大的就没问也没看，或许大的没有小的吃香能找到呢。”

“呵呵，晚上见到茹姐，跟茹姐商量罢再说。车到山前必有路，只要咱们下定决心搞，茹姐也支持，肯定能找到铺面的。沙沙，最近两个时装店的业务都比前一段时间好吧？”

问到这个沙沙更是兴奋，开启红唇开始喋喋不休地讲起两个时装店的好收成。这两个店都是沙沙送给他的，他不管要与不要，沙沙的这份深情是要领受的，听到两个时装精品屋都很火红，除了不时地搭腔夸几句，在路上车不多的时候，还扭头对沙沙露出高兴或鼓励的笑容。

凌霄不知道，他这笑容能把沙沙迷醉。因为沙沙觉得，每隔一段时间再与他相见，就更被他迷恋，好像每次再见面时他就又有新变化，变得比此前更帅气更潇洒了，也更稳重更成熟了，感觉变化最大的是气质越来越高贵，真有书中白马王子的味道。

他对沙沙也是越来越喜爱，就连刚才在宾馆，那个迷人的女秘书坐在对面，他看沙沙时也觉得很可爱很可亲。

经常相见的人，也就是说看惯的人，漂亮的就不觉得有多漂亮了，丑的也会觉得不那么丑了，何况沙沙不算很漂亮但绝不算丑，姿色上至少能占中等还偏上，看着没有半秒讨厌的时候。尤其是沙沙又异于常人，不仅不讨厌，还时时渴望把这妙人儿带回到别墅尽情地品尝那奇珍异宝。

没多久，他们就回到别墅进了房间，在车上已经酝酿良久的激情爆发了……