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第九十章当便宜爸爸（上）

城的气候与凌霄老家那边相差很大，烤火期要比那边月，到十一月中旬，这边还在享受凉爽秋季的时候，那边已是天寒地冻的冬季，家家户户都生了火炉。家电城是十月中旬末开业，开业一个月以来，随着气候日渐转凉，家电销售却进入到岁尾的销售旺季日渐火红。

零售商店那里不提具体的销售数字，光是看每日如潮的顾客，就可知成绩是辉煌的。人流如潮，这除了他们的商品比别处同类商品价格略低外，也得益于二楼搞得是男女精品时装以及时尚用品的销售。有很大一部分顾客是奔着那里去的，上二楼就必经一楼，人们自然要扫视一楼的商品，看到这里各类商品的价格比别处低，就是自己不买也会帮着宣传的。

零售商店在开张前，周奇跟凌霄说，就是拉一条狗来管理，每月的纯收入也能达到十万元。的确，那里地处老市区，只要管理上不出大的漏洞，凭着他们比别处价格低的优势，投资二百多万元的商店，每月资金打一个滚就能轻松挣到二三十万元的纯利。可嵋泽和壶州的家电城也不止打一个滚，何况这比嵋泽和壶州更大的省城，岂止打一个滚？

尽管零售商店的成绩很辉煌，但与火车站那边的批发业务比起来，简直就是小菜一碟了。那里的业务让周奇这个油头粉面的中年人搞得都让凌霄“犯了愁”，因为五百万元的资金显得太少了，就是再有个五百万元也不嫌多，特别是等到元旦以后。需要的资金就更多。

搞生意搞得顺就像滚雪球，会越滚越大，但需要资金跟得上才行，周奇就是把批发生意搞得很顺，雪球快速膨胀。如果凌霄的资金跟不上，就是雪球不停止滚动，也会大大减缓发展地速度，即便不会丧失掉发展的良机。能快速发展而因资金缺乏没能快速发展起来，那结果也是他们所不愿看到的。

人家周奇给他搞得很出色，他就得尽量保证资金到位，可巨额的资金不是说说话就能从天而降。

他老家那边的几个摊子不是都很挣钱吗？尤其是运输公司又到了煤炭销售的旺季，每日里大把的金钱滚滚而来，还用愁吗？这倒是不假，可那几个摊子也都在乘势扩张发展，一样地在往大了滚雪球。一样地不愿失去发展的时机，有地在资金上能自给自足，有点也需别处援手。

嵋泽和壶州的家电城，各自的零售分店都开起来了。批发业务也在今年的旺季里向纵深里发展，除了这大半年来自己的挣得钱都投进去，还要靠银行贷款的支持，能管好它们自己的发展就很好了。

那个最挣钱的运输公司，也在往大了发展，而且是一下就投资添置了三十辆141大卡，比去年还多搞出十辆，就是能跟厂家賖销一部分车款，资金在短时期内也是捉襟见肘。暂时不能援助其它处了。

添置这三十辆大卡，是凌霄在来省城前就决定地，沙沙在这里只待了一周就匆匆回去，就是为了回去筹办那事。

去年冬季，运输公司二十辆运煤车就大赚特赚了一把，只要条件许可。谁都想在今年更上一层楼。可武兹青池岭乡是两个小煤矿，叫小煤窑更合适一些，设备落后产量不高，何况不止是凌霄一人跟温书记搞猫腻，如果再打那里的主意，那里会吃不消的。

凌霄决定购置新车，而且一下购置了三十辆，这一是想充分利用他当煤管站站长的便利，二是打上了他三堂哥地主意。他三堂哥凌勇在煤矿上混的不错，尤其是攀上了副矿长的岳父。他如果不打他们的主意那就见鬼了。

在凌勇成亲的时候，凌霄就抽空跟三堂哥谈了到他们大矿上搞煤的事，可凌勇说大矿的煤都是由国家统配，搞一车两车自家烧还行，想当生意搞连矿长都不行。不过，凌勇说可以到大矿周边的小煤窑试试，那里他有不少朋友，再用钱开道，估计也能搞出猫腻来。凌勇贺喜回到矿上后，就开始积极为兄弟跑这事，托朋友联系上一个煤矿的矿长，而且他岳父也给出头说了话，比较顺利地谈妥了“合作”条件。

那是一个地方煤矿，虽然与大矿比不上，但比起青池岭那小煤窑就是很大很大地矿了，可以让凌霄去三十辆带拖车的大卡，条件与温书记的差不多，很有搞头。

有煤还得有销路，最好是能销，不然几车几车地找买家影响运煤的趟数。也不能销到个体的煤站，因为那煤矿的煤是优质地电煤，本身价格高加上路途远运价也高，个体的煤站无法接受。

凌霄不用担心这个，去年马君茹就给他联系了壶州的一家电厂，只是有了比电厂更好的销售渠道才没往那里销。这次就不同了，那电厂不是大电厂，不能完全享受国家统配煤，很大一部分要自己采购，这次煤的质量好，给的价格就高，虽然三十辆车的效益才顶得上那二十辆车，已让凌霄很满意了，熬过春节把车款賖欠的部分还清，就能给别处做贡献了。

这样搞凌霄也是另有目的，是为了给他三堂哥找更好的出路，觉得那个废品收购站风险挺大，虽然上面有人罩着，但总不是长远之计，小打小闹或许问题不大，发展地太大就有失手的可能，到时怕连三堂哥的岳父也未必能罩住。

在与三堂哥商量时，凌霄让三堂哥把那个废品收购站交给下面可靠的小弟去管，别直接出面，万一有什么事情先到不了自己头上。这样，他的三堂哥就能腾出功夫，负责新运输队在煤矿那边的事情，从中挣取挺丰厚的报酬。另外，他打算在矿上设立了煤矿物资销售站让三堂哥全权负责，利润与三堂哥对半分。

这个销售站其中肯定要经销矿山机械器材等等业务。凌霄始终不放过他那位姻亲叔叔的权力，借助那位姻亲叔叔地权力，或许能在矿上打出一片天地。矿山的物资销售站，准备挂在嵋泽的物资销售公司名下，沙沙从省城回去搞定那三十辆大卡的事情，就带着彩芬等几位业务骨干去筹建嵋泽的物资销售公司。

壶州的物资销售公司已经走上正轨，一般情况有那两位经验丰富的副职管着就行，沙沙又留助理在那里起着监督的作用。她可以把大部分精力放到给“哥哥”筹建这个新公司上。

新公司一是需要场地，二是需要合格地人手，三是需要资金。在嵋泽北关的那块场地很大很合适，因为只是建平房喝围墙，买下不久就搞起了施工，到省城家电城开业的前夕，那里第一批的办公室和库房已经建成能投入使用，沙沙随后就过去坐镇了。合格的人手。除了沙沙从壶州带过去的几位业务骨干，也有从武兹和

售站抽调的几个比较有经验的，从嵋泽物资局地退休了几位，凌霄在省城家电城开业后拉拢的张宁宁和李娟两位小姐。就是到嵋泽投奔沙沙去的。

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嵋泽的物资销售公司搞起来比较艰难，壶州地鸿达公司有壶州物资局做靠山，采购和销售渠道很通畅。嵋泽的新公司虽然也能利用人家壶州物资局的采购渠道，但那不是长久之计，最终必须要培养一批自己的采购和销售人员。张宁宁和李娟就是第一批要培养的采购人员，她们老家那边是重工业基地，先以搞木材为主，以后有机会也可以搞搞钢材和汽车。

销售渠道就得靠自己建立，物资销售的对象公家是大头。有没有关系很关键，凌霄在嵋泽的根底浅，短时期内建不起畅通的销售渠道，也就是现在不可能把规模搞的很大，因此所需地资金也不是太大，武兹、吕巨销售站赚来的钱都投入到那里就能启动了。临时遇到资金不足可以找银行支持一下。

石头矿是颗摇钱树，的，并且接替了运输公司给嵋泽建的大楼不断地摇钱，让石头矿再负担省城家电城的经营资金很难了。而且，梁好成还得到了别处有两个好石头地矿的信息，要带一部分资金去探矿，石头矿已是最大程度地贡献了自己。

这样，省城家电城批发业务的资金缺口，只能去找银行解决，银行如果不予支持。那只有放缓发展速度。幸好开户行的韩主任非常支持他，又给他追加了五百万元的贷款额度，而且还许诺加大临时的贷款额度。

像他搞的这交电批发业务，业务往来资金大都要通过开户行，开户行能控制住资金，因为搞得火红所需贷款虽然额度巨大，但银行要承担的风险却不大，如果银行也完全市场化了，该是银行主动求他们贷款才是。也正因为这样，这对银行有利对韩主任个人有好处的商业贷款，才能得到比较充足的供给，让凌霄地“犯愁”也是假犯愁真欢喜。

凌霄各个摊子迅猛扩张的同时，他的财富也迅猛集聚。拿一百元钱做买卖，就是百分百的利润也只能挣一百元，可如果是一亿元的资本，就是百分之十的利润就能挣一千万元。凌霄的资本现在虽然达不到一亿元，但半个亿的资本差不多了，像这速度发展下去，连凌霄自己都不清楚最后能集聚多少财富。

就连大凤和冰冰搞得那个“杏园大饭庄”，这半个多月的经营业绩也是可喜可贺，每日的业务流水达到了万元，虽然没到做月结的时候，可从武兹那“鹰翔大饭庄”的经验看，万元流水业务额达两千元纯利没有半点问题，何况“杏园大饭庄”走的是高档路线，饭菜酒水的档次高利润相对也大。

这高档路线目前看是走对了，附近有钱的大爷和吃公款的大爷图新鲜过来后，看到这里比别处的饭店高档豪华，饭菜质量和卫生条件也是一流的，吃过之后下次还要来，因为再去别的地方感觉就丢面子，楼上楼下雅间加大厅的小餐桌，中午和晚上基本是满员。

大凤和冰冰为此付出很大的辛劳，每日天还没完全亮，两人就早早起来带厨师坐那部半新的皮卡出去采购材料。采购回来监督早餐经营情况并跟大堂经理预先商量一下中午的事情，然后就是回学校上课。到了中午和晚上，客人更多事务也更杂乱，下午还得回学校，除了在学校的课余有点闲空，一天几乎就没闲空。

大堂经理是从大酒店聘请专职的，不然大凤和冰冰就是有能力也管不过来，除非她们放弃学业，可大凤是绝对不会放弃的，而且还要加劲，不能让管理饭店影响到学业。但冰冰因为有了凌霄的许诺，毕业不打算去当老师，对自己的专业课程已经开始应付起来，到图书馆借了几本有关饭店管理和财务管理的书籍在课余翻看，一心想当个尊荣神气的女老板。

现在就挺神气了，穿的衣服有别于服务员那种制服，都是挺高档的西装，每天早上那部坐着挺舒服的进口皮卡来接走她们，晚上还会送回她们，已经有了女老板的一些派头了，等到过些日子凌霄给她们买到半新旧的轿车，那更是牛哄哄的要羡煞好多同学。

那部进口皮卡就是凌霄那位在省政府机关事务管理局的球友同学给搞到的，在一个多月里，他前前后后也为家电城搞了一部进口皮卡和两部轻卡，还给周奇搞了一辆半新的进口轿车。都是省政府机关为换新车淘汰下的车，车况都很不错，价格却很低廉，只要能搞到有多少凌霄要多少，就是他自己用不了转手卖还能赚不少。

饭店开业第十天的时候，那晚凌霄回来的比较早，等回大凤和冰冰后，先把她们拥进怀里亲热地道了辛苦，然后两个一块抱起坐到沙发上，笑呵呵说要给她们找两位小姑娘按摩师回来，给她们解除疲乏。

冰冰信以为真，兴奋欢喜的同时疑问为什么要找两个？可大凤不相信凌霄是专为她们找的，肯定是别有用心，或者另有目的。被大凤戳穿后，他只好嘿嘿一笑讲了实情，大凤和冰冰挺敬佩那叫小雅和小青的女孩，明里赞成应该帮助这种女孩，暗里欣喜能跟着他享受到这种高级享受，而且还是到明年的春天。

但小雅和小青来到这里后，私下里大凤和冰冰说凌霄，说他对两个女孩存心不良，冰冰还笑嘻嘻说他肯定是看着小青那大胸眼馋，找按摩培训师不过是借口。他也不硬去辩解，因为真的很馋小青那对大胸，但他跟大凤要打赌，若在送小雅和小青到嵋泽前，他能忍住没动这两个女孩，大凤算输就满足他一个要求。

大凤看凌霄一脸的坏笑就知没安好心，但还是娇羞地答应要打赌，并且答应只要能做到，什么要求都能满足他。可假如凌霄输了，那就不能想亲她抱住就亲，想亲时必须得到她的许可才行。

冰冰听了咯咯大笑，因为知道大凤暗自很眼红自己跟凌霄的幸福生活，只是碍于当初跟凌霄的约定，不想做那种言而无信的人。趁着凌霄要打赌，正好是个借口，大凤肯定是希望凌霄能忍住不动小雅和小青，好让她内心的渴望变为现实。

冰冰笑的时候，真想逗逗大凤，可善良的她不忍心，她自己多数的晚上跟凌霄同床共枕，唧唧呀呀地做着那无比舒爽美妙的好事，怎么能好意思揶揄大凤呢？有揶揄的功夫，不如赶紧去享受十几分钟小青的按摩，然后赶紧跟凌霄在床单上打滚去……