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林宇从第三个月开始生意就有了转机，这个月林宇成功的卖出了两台变频器，而且全额回款。

初步的核算了一下，这两台机器的利润接近一万元，而这个月李军他们的生意却不是很好，四人核算下来也就一万多点的利润。所以李军准备这月底开个例会。虽然大家平常都坐在一起，但却很少以开会的形式来说。毕竟公司不大。

但李军觉得这样下去公司的形式会很严峻的。如果不是林宇这个月挣了一万元的话，公司总共一万多点的利润是很少的，光是办公费用每月就两千多元，还得支出几个人的工资，虽然大家都只拿八百元，但是大家其它的费用全是从公司借的。

这月底周一的早上，李军看大家都到公司了就说：今天我们正式开个会，月底了大家总结一下这个月的工作。看看为什么这个月的利润这么低，当然林宇除外，你一个人的业绩差点赶上全公司的了。

吴绍海，你说说吧！下个月大概有哪些订单能够落实。

吴绍海叹了口气说：现在做我们这种产品的人太多了，大家都使劲的压价。利润太低，我这个月跟踪了个幼儿园，可能下个月要做综合布线，有一万多的合同额。

李军点点头说：那你下个月要跟紧点这个客户，别到时候飞了哈！

胡建平，你这个月忙着追女人，连自己做业务都提不起jing神了吗？

胡建平尴尬的说：不会了，没戏唱了。下个月争取跑两个订单出来，我一个做办公家具的朋友给我说他那联系了几个新开的公司，可能会需要程控交换机的，不管多少门电话，我都争取拿下来。

李军笑了笑说：别忘了我们的本质工作就行了。

刘志杰你下个月有些什么情况啊？

刘志杰面无表情的说：我的情况基本和他们差不多，下个月应该能够签一两个合同。

李军说：大家都能这样有信心是好事，特别说一下林宇。通过短短的三个月能够做成两笔业务也算是很不错的了。我们大家当初出来如果不是从原来的公司带出了些客户，可能情况也不会比他好！

林宇笑着说：大家相互学习吧！

至于李海霞，你以后负责好我们的后勤工作就行了。李海霞点头说：好的！李总。

这次例会后，林宇想到，自己付出的还是太少啊！如果要达到自己的梦想，路还很长，革命未成功，同志需更加的努力才行啊！

林宇决定要更好的发展自己的业务，于是开始追踪双龙包装的情况。

拿起电话给郑总打了起来，郑总，你好！我是做变频器的小林啊！感觉那台机器的效果用得怎么样啊？

郑总在电话里说道：用的还可以，我也正准备找你。

林宇呵呵一笑说：郑总准备找我有什么事啊！

郑总笑了笑说：我那还有两台单面机的调速电机，我准备把他改成变频调速的，你看你什么时候有时间带两台过来安装啊！

林宇高兴的说：只要你方便，我随时都可以。

郑总说：那明天你就过来吧！

林宇笑着说：好的，郑总，那明天见！

林宇把这情况给李军说了一下。

李军非常高兴说：有什么需要你给我说就行了。

林宇说：正好有件事，明天要拿两台机器过去，你安排个人和我一起去吧！我一个人也拿不了两台啊！

李军笑着说：明天我没什么事，到时候我和你一起去吧！

林宇打电话给爱讯公司的李志彬，让他安排人送两台机器过来。

第二天，林宇和李军带着机器来到双龙包装。

郑总笑着说：小林啊！那台单面机我试了一下，一个月可以帮我省不少电费啊！你今天把另外两台先给我装上。其它几台小一点的，你也陆续的帮我改了算了。

林宇点点头说：好的。就这样，在郑总这里，林宇又销售处了两台11kw和五台7.5kw的变频器，共计合同额四万六千元。利润差不多有两万三千元左右。

但是做完了郑总这里的生意，林宇发愁了，接下来好像又没事做了！看来自己还要多跑跑客户才行啊！

林宇觉得自己的眼光还是太局限xing了。思路应该更宽一点。这样业务才能做起来啊！

林宇觉得自己的思路不够开阔。刚开始自己是因为没有订单而急于出成绩，才找到了自己熟悉的包装企业。但是用这个产品的企业涉及面是很广的，包装只是其中一块用户而已。

林宇继续从电话黄页上寻找潜在客户并打电话了解情况。

其中广阳一家泰安堂药业公司，表示对产品非常的有兴趣。

泰安堂的设备部经理姓马。林宇来到了广阳拜访，并递上了金安变频器的相关资料。

马经理笑着说：我们这次车间里面上的zhong yang空调有两台电机是22kw的，本来是准备安装个手动阀门来调节风量。听了你的介绍，我们准备采用两台变频器。

林宇点点头说：风机采用变频器的节能效果是非常好的！因为风机的特xing比较特殊，起动电流比较大，但是一旦设备正常运转后电流会降下许多。如果通过变频来调节风量的话，节能的效果会更好。

马经理叹了口气说：是啊！我也了解了一下其它的制药厂。很多现在新上的设备，基本都采用变频来调节风量了，但是我们老总说准备选个ri本的变频。

林宇笑着说：何必选ri本的呢？价格贵不说，而且万一出了问题，售后也不是很方便。其实你给你们老总推荐一下台湾的金安也不错！毕竟台湾也是属于我们的同胞嘛！而且产品的质量的确不错。

马经理笑了笑说：那行。我先给老板申请一下，你在这里稍微等我一会。

林宇点点头说：好的，你先忙！

二十分钟后，马经理回到了办公室说：老板同意了，这样吧！你叫你们公司做个合同传真过来吧！今天你也在这里，我们就把合同签了。

林宇笑着说：那您稍等一下，我打个电话。五分钟后，合同传真过来了，总价二万四千元。

合同签订完后，林宇笑着和马经理握手说：合作愉快！

安装是很快的，林宇在广阳等李军从天府发货过来，并附带了**！

林宇在广阳安装完后把**交给了马经理，并邀请马经理晚上一起吃饭。

马经理摇摇头说：公司有规定，严谨和供货商一起吃饭。所以婉言谢绝了林宇，并说：如果公司的产品有什么问题的话，希望林经理能够尽快帮我们处理。

林宇保证的说：你放心吧，马经理！我们一定会急客户所急的。如果真有问题，一定在不影响你们工作的前提下解决。

林宇想自己都到广阳来了，就到处看看是否有其它的潜在客户，林宇开始对广阳市的工厂地毯式搜索。

只要是个工厂，不论大小，林宇都会进去递上一张名片，并附上变频器的宣传册。有兴趣的会和林宇多聊几句，没兴趣的林宇也觉得没什么。反正尽力了就行。

广阳和罗平市相距不远，林宇准备到罗平市去一趟，对于罗平市区，林宇是非常熟悉的，毕竟在罗平读了一年的书。

罗平市有家做再生纸的工厂，林宇曾经打电话和里面负责设备的罗建经理聊过。所以准备去拜访一下罗建。

转了几趟车才到罗平市再生纸厂。找到了罗建。

林宇为了跑业务方便买的是玉溪牌香烟。给罗建发了支烟并点上火。然后拿出宣传资料给罗建。

罗建看了一会儿说：这东西就能解决造纸机的调速问题？

林宇点点头说：当然没问题了，这已经是很成熟的产品了。

罗建说：我们现在还是用的励磁调速电机，改造了能节约多少的电能啊？

林宇笑着说：按照最保守的估计百分之三十应该是没问题的，而且电机还可以减档使用。应该可以节省很大一笔费用。

罗建点点头说：那我们考虑一下吧，我到时候再给老板建议。

林宇笑着说：当然没问题了！罗经理，你有什么需要了解的，随时给我一个电话就可以了。

离开了罗平市再生纸厂，林宇想到自己在罗平读书的时候，认识一个小书摊的江老板，好像是罗平市重型机械厂装备部的。既然都来了，去看看也好啊！

林宇来到罗平市重型机械厂的装备部。问保安，请问你们装备部有个姓江的在吗？

保安说：我们装备部只有一个人姓江，是现在装备部的经理，请问你有预约吗？

林宇摇摇头：没有预约，不过我们许多年前就认识。我能不能上去找一下他啊！

保安笑着点点头说：既然认识那你上去吧！

林宇找到了装备部经理的办公室，敲了敲门，里面传来一个声音，请进！林宇推开门走了进去说：江经理，你好！

然后递上了自己的名片。江经理仔细的看了看林宇的名片说：我们现在暂时还用不上这类产品啊！

林宇呵呵一笑说：，我来不是推销产品的。你还记得我吗江老板！

江经理看着林宇说：哦......是你啊！小伙子，不错嘛！现在都当经理了。

林宇笑着说：开什么玩笑哦！江经理，我们这个只是个皮包公司！

江经理呵呵一笑说：我叫江大禹，还是叫我江叔吧。这样亲切些。能够再相见是我们的缘分。

林宇笑着说：是啊！江叔，以前怎么没听你说你是装备部的经理呢？

江大禹笑了笑说：我以前只是个主任，前几年不景气的时候经理下海了，现在情况有所好转，所以我就成了经理了！

林宇笑着说：那恭喜你了江叔。既然是这样，我今天请你吃饭给你庆祝一下。顺便把阿姨也叫上吧！

江大禹愉快的答应了！

吃饭的时候，林宇给江大禹敬了不少酒。江大禹笑着说：看这情形可能最近一两年机械行业会有所复苏。厂里的装备太老了，到时候也许对你来说是一个机会。

林宇笑着说：江叔，今天是庆祝你升职的。工作的事，如果以后有机会再说。今天你只管开心就行了！

江大禹点点头说：放心吧，小林，你的事我记在心上的！有好处肯定忘不了你。

林宇感激的说：那我先谢谢江叔了哦！

饭后林宇说：要不我们再去唱会歌吧！

江大禹摇摇头说：还是算了，你看我都这年级了，再说了，我唱的是老歌，怕到时候闷坏你这个年轻人。

林宇呵呵笑着说：那下次我过来再来找你聊天。我都出来好多天了，是该回公司了。江叔再见哈！

望着林宇远去的背影，江大禹自言自语道：小伙子不错，也不容易啊！有机会我一定会帮你的！