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林宇对plc这个产品不是很了解，所以决定咨询一下金安公司的叶毅。

林宇拿起电话，叶老大，你知道plc这个产品，那些比较有优势？

叶毅在电话里笑着说：你问对人了，我们公司去年底就推出了plc，不过却没有在蓉都省推广，前几天我去总公司开会，总公司要求我们今年在这边大力推广。你也知道金安是个集团公司，旗下的产品是比较多的，连伺服控制器和伺服电机都有。

林宇疑问道：那你们这边现在有plc的代理商了吗？要不给我们腾飞公司代理权吧？

叶毅用征询的口气说：你们愿意备货吗？

林宇想了想说：少量的备货是可以的，但是如果要求一次就十万是不可能的。

林宇呵呵一笑说：那我们腾飞公司就把这个plc的代理权拿到手吧！具体的推广你们办事处还是要多费心哦。因为我们在这方面推广没什么经验。

叶毅笑着说：推广方面我们办事处会尽力的。

林宇说：那我到时候叫林晓辉和你联系，有什么优点，你给他详细介绍一下。

叶毅在电话那边点点头说：没问题！到时候我详细的给他介绍一下！

放下电话林宇对林晓辉说：你去金安公司了解一下plc的运用范围及怎样推广。到时候我们三个人一人负责一个产品。这样公司的发展可能会更快一些！

林晓辉点了点头说：好！那我下午就过去！学习完，我顺便把资料也拿回来，我好去跑市场！好......看到大家都有这样的决心，林宇心里非常的高兴！

蒋林第二天也过来上班了，公司的人员又壮大了，林宇对公司的发展前景更是充满了信心！

然而，好景并不长久！

二零零二年三月份，**肆意横行！让人们谈非se变，林宇曾经跑了十几个药店都没有买到板蓝根和口罩！整个天府市人心惶惶的。走在大街上如果听见旁边有人咳嗽，就会像被踩了尾巴的猫一样，迅速的跳开！

腾飞公司的五人每天都在办公室待着，林宇更是焦头烂额的！

plc和低压电器方面的市场一点起se都没有，而林宇这边的销售情况也不怎么样，于总订的产品也还没有交货。办公室还放满了一堆的plc。

哎......林宇深深的叹了口气。掏出一包烟抽了起来说：你们要抽的自己拿。我就放到这里，抽烟可以杀菌。这样免得染上**。

林晓辉他们连笑的心思都没有了，因为他们也觉得林宇的压力应该很大，现在公司账上所剩的钱已经不是很多了。

抽完了烟，林宇狠狠的把烟头掐灭在烟缸里，抬头说道：你们放心，困难是暂时的，很快就会过去。

你们几个，包括蒋林和张萌萌，全部在公司打电话联系客户。详细的了解他们是否有对我们产品的需求。每天打电话联系的客户都要做好详细的记录。等我回来是我需要看看你们是否做到了。

林晓辉叹了口气说：现在形势这么严峻你还要准备出去啊？

林宇苦笑着说：没事，你们放心吧！我会小心的，你们只需要把自己手上的事做好就行了！

第二天，林宇背着一大包的宣传资料出差去广阳了！

赶车很是麻烦，每到车站时需要测量体温，红外线检测的，挺高档，对着耳朵一扫就知道你是否发热。

林宇来到了广阳市，对广阳的工厂进行地毯式的搜索！每进一个工厂，都需要测量体温和登记来地。林宇并没有觉得麻烦！反而很兴奋！

林宇觉得，这次**对他来说未尝不是个机会！也许别人都不敢出来跑业务，而自己却在这么严峻的形式下出来，对客户来说，也许会打动他们的心！

理想和现实毕竟是不一样的，现实的残酷并不会因为非常时期而得到改变，林宇跑了几十个厂，得到的都是不需要或者是等消息的情况！

并没有因为这样而沮丧，反而让林宇充满了斗志，几十个厂不行，难道上百个厂还不行吗？

都说读书的时候才有勤能补拙，林宇把勤能补拙用在了跑业务上，就是不知道效果如何啊！

又跑了二三十个厂，效果也不理想，但是林宇却给他们留下了很深刻的印象，都说如果今后有需要，一定优先考虑你们腾飞公司。你在这非常时期，能够下这么大的决心来跑市场，就能看出你是一个很有责任心和敬业jing神的人。和这样的人打交道，我们放心。

林宇想，也许这是对自己最好的安慰吧！看着自己手上所剩无几的资料，而且自己也出来十几天了，也不知道公司的情况怎么样？

还是把资料发完就回天府吧！今天林宇跑业务的速度很快，因为这边是一个小型工厂比较集中的地方，林宇想，管他有没有生意，发本资料，留个印象再说吧！

来到一家吹膜厂门口，测量体温后，找到了老板。林宇递上一支玉溪烟和一张名片。那老板看了看说：变频器是个什么样的东西啊？

林宇忙从剩下的几本资料中拿出一本递过去说：这样一种可以调速的节电产品。

那老板惊讶的说：怎么节电啊？

林宇点点头说：他的工作原理是v/f曲线，频率越高，电压越大。而我看你们吹膜所用的调速电机基本在一千转左右，也就是说，电机的工作频率如果用变频器的话大概在30hz左右，这样输出到电机的电压大概是230v左右，电机的功率计算是p=ui，电压低，而且电流并不会比你用调速电机的电流大，所以节能是肯定的！

那老板笑了笑说：看不出来你还挺专业的呢？我办厂前当过几天电工，大概知道一些。那你看看我这五台吹膜机改造下来大概要花多少钱？

林宇来到那车间看了看说：你这些电机都是18.5kw的，我觉得用起来有些浪费啊！如果用变频器的话15kw就够了。一台15kw的变频器九千元的样子。你这全部改造下来需要四万五千元。

那老板感叹的说：这笔花费还是不小的，这样吧！我还是先改一台吧！你看什么时候可以来安装？

林宇笑着问道：你这里有15kw的普通电机吗？

那老板点点头说：有啊！

林宇笑着说：那你现在就可以换电机了，我马上安排天府的人把货给我发大巴过来。对了，你贵姓啊？

那老板笑了笑，我姓吴。

吴老板，不好意思，你看聊了这么久才知道怎么称呼你！

吴老板摇摇头说：这没什么啊！小伙子，你挺胆大的嘛？好多人门都不敢出呢！

林宇呵呵一笑说：这不是为了生活吗？那吴老板我就安排人发货了哦！

吴老板点了点头。

真是希望在人间啊！林宇觉得老天还是挺眷顾他的！并没有让他这十几天在外面白跑一趟！

难怪总说，机会是留给有准备的人！