91看书网 www.91ab.top,最快更新农二代的幸福生活最新章节!
蓉都省是个大省,有着一些自己的产业集中地,位于天府市的金凤镇,是蓉都省的制鞋基地,金凤镇位于天府市的南边,距离天府市中心有十公里的路程。
金凤镇有着大大小小上千家的制鞋工厂,同样也带动着其它行业的发展,诸如小包装之类的,当然更少不了的是做制鞋机械的企业。
天府市金鹿鞋机有限公司,位于金凤镇的一条主干道边,工厂规模是金凤镇制鞋机械行业最大的,占地十余亩,标准的现代化厂房。在金凤镇也算是一道风景线,其它的小型制鞋厂基本都是家庭式的作坊。
金鹿鞋机的老板是金凤镇本地人,叫汤建绅,身高一米七五左右,平时着装很是绅士。据他们技术部的肖遥说,汤建绅以前是在沿海的一家制鞋机械厂打工,回到天府后。从一家小作坊做到今天这样的规模。是个非常有能力的人。
梁开在黄页上找到金鹿鞋机的电话,和技术部的肖遥工程师已经沟通过几次,并且上门拜访过逍遥,制鞋机械,里面需要用到调速设备,以前采用传统的调速电机,但是随着自动化程度的ri益提高,企业对鞋机的要求也越来越高。
传统的调速系统,已经无法满足那些客户的要求,所以汤建绅正在寻找这方面的合作商,而且他们公司并不做控制系统,控制系统一般都是外包给做配电柜的公司。
梁开的电话打得很是合适,肖遥说:“这是个契机,也许可以从调速设备到控制系统全部交给你们腾飞公司做。”
梁开很是兴奋的请肖遥帮忙引荐汤建绅。肖遥也很是愉快的答应了,所以梁开决定今天去拜访一下汤建绅。希望腾飞公司能得到汤建绅的认可。
梁开怀着紧张的心情,来到了金凤镇。走进一家超市,买了包玉溪香烟。“哎......平常自己都抽红塔山,只有出去跑业务的时候自己才舍得买包好烟。想想这么久的时间了自己还没有业绩,真是让人汗颜啊!希望今天能有个好的收获吧!”
梁开快速的来到金鹿鞋机有限公司的门口,平复了一下自己紧张的心情,给门卫发了支玉溪烟后,来到了技术部,找到了肖遥。
给肖遥发了支玉溪。“肖工,您好!我今天过来是拜托你引荐一下汤总的,我们在电话里已经沟通过。”
肖遥点上玉溪烟后。“是啊!前期我们已经谈得差不多了,现在你们的情况就像是踢足球一样,只差临门一脚了。就是不知道汤总怎么考虑这个问题。我也和汤总提过你们腾飞公司,但他却没有发表看法。所以我今天也只能引荐你,具体成不成就是你和汤总的事了。”
梁开微笑着说:“能够得到肖工帮忙引荐已经不错了,成不成功小梁都非常的感谢啊!”
肖遥笑嘻嘻的抽完了烟。“走吧!我带你去汤总哪里,你自己去说服他吧!”
梁开忐忑的跟着肖遥来到汤建绅的办公室。“汤总,这就是我给你提过的腾飞公司的梁开,他们是做变频器及电气系统成套的。”
梁开微笑的递上自己的名片微笑着说:“您好!汤总,我是腾飞的小梁,请多指教。”顺手发了支烟给汤建绅。
汤建绅淡淡的接过名片和烟。“你和肖遥谈得怎么样啊?我们的情况肖遥给你说过吗?”
肖遥在旁边回答:“基本情况我已经和小梁沟通过,但是具体的还需要汤总你来决定啊!”
梁开点点头说:“是啊!汤总,大概的情况肖工给我介绍了,所以今天才请肖工引荐汤总,看看您是怎么考虑这事的。”
汤建绅对肖遥挥了挥手,肖遥点点头,走出了汤建绅的办公室。
“小梁啊!你知道我们一台鞋机上就需要五台2.2kw的电机,如果配变频器的话,成本是不是有些高啊?而且我们还要加上控制系统里面的产品,这样算下来感觉有些不划算啊!不过主要的还是变频器的价格太高,你上次给肖遥说的好像一台是要二千多吧?”
梁开笑着说:“汤总,是这样的,当时给肖工说的二千多一台是按照给直接客户配算的价格,像你们这种配套商,我们老总说了,公司在有适当的利润下就可以销售,所以其实要不了那么多的成本。如果因为我上次报价不当,而引起汤总的误会,那真是不好意思了!这也是小梁没有什么做业务的经验造成的错误。希望汤总能够理解。”
汤建绅笑着点了点头:“小伙子,不错,挺诚实的嘛?做人就是要敢于承认自己的错误,错了并不可怕,可怕的是明知道自己错了而不肯承认。看在你这么诚实的份上,不给你机会倒是显得我太小气了。那你变频器准备给我们多少钱一台啊?”
梁开微笑着:“只要汤总你们付款是现结的话,我们老总说了,一千八百元一台卖给你们金鹿公司。”
汤建绅拿出计算器算了一会儿。“你看这样行不行,变频器加电控系统一套我给你们一万五千元。你觉得这个价格能做的话,我们就可以合作。而且我可以保证不拖你们的款,你们送一套来,我就结一套的账给你们公司。”
梁开心情很是激动,“因为他在公司的时候曾经叫蒋林算过成本,一套的成本大概在一万一千元的样子。”再次给汤建绅发了支烟,平复了一下自己激动的心情。“汤总,这个价格做下来我们虽然没有多少的利润,但是为了达到一个长期合作的目的,我们还是可以接受。只是不知道汤总这边一次能定下多少套啊?”
汤建绅微笑着:“我们一年销售一百套鞋机是没有一点问题的,而且看这两年这形式,可能一百五十套都有希望,所以我们可以一次xing签订十套的合同。”
梁开张大着嘴吃惊的说:“十套啊?”
汤建绅开玩笑的问道:“怎么?难道还闲多啊?”
梁开不好意思的笑了笑:“不瞒汤总您说,我这是第一次签合同,想不到您一下子就给我们公司十套。对我来说,就像是天上掉下了个大大的馅饼,把我炸得晕呼呼的。让汤总您见笑了,不过也非常感谢汤总您对我工作的支持。真的,非常感谢!我们公司一定会尽心尽力的为金鹿公司做好服务工作。”
汤建绅哈哈大笑:“小伙子,好ri子还在后头呢!”伸出他那大大的手,重重的握住梁开的手,感受到汤总手上那浑厚的力量。梁开觉的心里暖暖的!“合作愉快!汤总。”
汤建绅笑着说:“合作愉快!只要你们公司这十套系统做得好,而且价格合理的话。我可以保证,今后金鹿公司的成套系统,就定点在你们腾飞公司做了。我也很希望看到一个充满朝气的公司发展起来啊!你看我现在虽然不错,但也是从一个小作坊,一步步走到今天的!小伙子,让我们共同努力吧!”
梁开狠狠的点了点头:“一定会的汤总!”