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其实成功的经验也是不可模仿的，只能说可以参考或者是借鉴！因为每个人的际遇都不一样，一千个人就会有一千种不同的人生。没有一个是相同的。

简单而忙碌的日子让林宇都差点忘了中专班主任杨老师的交代了，这天正当他在办公室埋头苦想的时候，手机响了，竟然是杨老师打来的。要林宇明天九点准时到天府工业学校。当然没法不答应了，为了给自己增加点人气，林宇又邀请了大汉及林芝珊、杨朝气三个同学，万一冷场的时候，还有几个老千给自己扎起！

人都是这样，好面子，林宇从来认为自己只是一个很普通的人，当然也不能免俗了，第二天一早开着他那五个四的桑塔纳2000就来到了工业学校，一切都还是那么的熟悉，不同的是自己这次貌似是以成功人士的身份回来的，这对他来说并不那么重要，重要的是一走进学校就让他放下了所有的压力，人感到了前所未有的轻松。

是的，就是轻松，因为在学校的时候，让他想起了读书的快乐时光，那个年代，没有压力，没有什么思想包袱，一心想的就是毕业后分配到一个国营企业而已，只是受到了改革的阵痛，不然他也不会有今天，仔细想想其实他还是感谢这次的改革！

大汉和林芝珊他们从教学楼里走了出来。“呵呵！看来你这个主角倒是来得最晚的啊？”大汉笑呵呵的说道。

林宇笑了笑。“你们这次回来是否去原地感受了一下书香气息啊？”

三人都点了点头。认可了他的观点，谁说往事不堪回首的？有些往事即使是你到花甲之年也不会忘的，而且想起来也是美好的回忆。当然这仅限于美好的事，有些事确实还是不堪回首！“走吧！我们去操场熟悉熟悉！”林宇笑着说道。

三人跟在林宇身后去了操场，今天林宇才是主角，他们并没有忘记，而且林芝珊和杨朝气貌似现在已经成了林宇的手下，而大汉一直是非常支持他工作的一个。不过让人意外的是操场上已经坐满了莘莘学子，他们一脸的渴望表情，都想看看这个学校领导所请的学长究竟长得何等的模样，能够在短短几年时间内事业小有所成。

当四人的身影出现在操场上的时候，班主任杨老师迎接了上来，一起过来的还有满脸笑容的工业学校校长闫多才。“你们可算来了！”杨老师深深的出了口气。心里一块石头终于落下了。

林宇笑了笑。“我们怎么说也算是学校的一份子，怎么会不来呢？”

“欢迎回归我们的大家庭啊！”闫多才伸出手重重的和林宇握在了一起，然后又和大汉他们一一握手！礼貌性的招呼后杨老师带着大汉他们三人去了主席台最前面的座位坐下，而闫多才却热情的拉着林宇的手上了主席台，竟然把中间位置让给了林宇坐，在林宇的再三推辞下仍然没有逃脱坐这个首长位置。这让他的内心有些不安。但是闫多才倒是觉得他坐那个位置理所当然，毕竟主角就要有主角的位置，今天他自己只是林宇的配角而已。

闫多才清了清嗓子。对着话筒“喂喂”两声，证明一切都ok后开始了发言。“同学们，很高兴今天能够参加你们的开学典礼。今天我只是作为一个配角在此说几句话，希望在未来的日子里，同学们能够好好的学习，成为社会有用的人才！今天，我们学校有幸能够请到你们的林宇学长来学校和同学们一起分享他的成功经验。大家掌声欢迎林宇学长的讲话！”

虽然他已经交代透彻了，但是下面的掌声还是稀稀拉拉的，这让闫多才感觉到脸上有些挂不住了，但是他也没有任何的办法来强迫这些学生鼓掌，只好尴尬的把话筒放在了林宇面前，做了个请的手势。

对于这种情况，林宇早就料到了，所以并没有觉得尴尬，自己又不是名人，他们不给自己掌声也很正常，只是没想到掌声这么稀疏而已。接过话筒，笑了笑。“六年前，我和你们一样，在这所学校读书，当时由于国家体制改革，学校也无法为我们分配工作，当时我的心情是非常沉重的，至少比你们不给我掌声要沉重得多！”

他并没有接着说下去，而是端起了桌上的茶杯，喝了口茶，正当他抬起头准备说话的时候，热烈的掌声响了起来。林宇这次是发自内心的笑了起来。“其实说起成功，我觉得我并不算，只能算是小有所成而已，目前拥有一家自动化控制公司，两家小规模的中餐馆和一家小规模的电控设备厂而已。”一下子说出了自己名下现有的产业，这已经够让这些学生娃娃吃惊了！

他并没有等这些目瞪口呆的学生鼓掌，继续说道：“其实，最初我的想法只是为了能够挣钱还清家中的外债，然后拥有自己的一点小事业就行了，有些事是需要际遇的，如果际遇到了，你不想挣钱都不行，当然，这一切都需要有个前提，那就是我们要时刻准备着，为什么要准备着呢？我想你们都应该明白是吗？”他开始搞起了互动来，因为只有互动才能够拥有演讲的气氛。

他既然这样问，学生当然要回答了，“是！”一片整齐的声音响了起来。这是闫多才没有想到的，竟然还有这种效果，不由自主的点了点头。

“对，机会是留给有准备的人的！这就是你们都知道的答案。再说我吧！我是从做销售开始的，在那个年代，销售也就是业务员，是个很被人看不起的职业，我曾经自己都以为自己只是个穿着西装打着领带的高级叫花子而已！但是后来我用事实证明这只是一种错误的想法。”林宇笑了笑。“今天我就给大家分享一下我做销售的一些心得体会吧！”

这个时候掌声真的是雷鸣般的响了起来，闫多才也拍得很响，他的掌声直接从话筒里面传了出去。而这些学生更是用期盼的眼光看着林宇。

“当时的我以为销售很复杂，其实那是我自己把简单的事情复杂化了而已，销售最直白的说，就是卖东西，没有什么好神秘的，只是说可能需要一些技巧而已，为什么这么说呢？因为每种产品所面对的人群不一样，也就是营销专业所学的消费群体。但是我们最终都只有一个目的，那是什么呢？”林宇竟然提起了问来。两眼扫视了一下下面的学生，“不知道哪位同学能够回答呢？”

坐在前排的一个扎着辫子的女同学大声的说道：“把东西卖出去！”林宇指着她笑着说道：“不错，我看你毕业后可以直接到我公司来做销售工作啊！”

“学长，你说的是不是真的啊？我这学期就毕业了啊！到时候你可不能不要我啊？”那女同学高兴的问道。

林宇点了点头。“当然是真的了，会后我把手机号留给你，有事你直接找我就行了！”他当然说的是真的了，做销售需要的是敏锐的触觉和思维，这个女同学非常的适合，而且她的性格蛮开朗的！

有许多的学生都用羡慕的眼光看着这个女同学，觉得她简直是狗屎运太好了，就回答了个问题就得到了一份工作，这种好事怎么就没落在自己身上呢？于是乎都在想如果下次林宇提问题的话，自己一定要争取回答，或许可以得到一份工作也说不定哦！

林宇笑了笑。“不错，看来我们学校的同学都是才思敏捷嘛！既然有了目的，那么我们就要想办法达到目的。那我们要用什么办法才能达到这个目的呢？其实我个人觉得并不复杂，那就是需求性！我们总不能拿着一瓶化妆品去推广给一个要购买牛奶的人吧？这就需要观察，观察到客户是否有实际需求，如果他们有了需求性，我们再把产品的优点告知他们，那么他们至少会有百分之五十的购买可能。不知道你们觉得是否是这样？”

一片掌声响了起来。表明大家认可他的观点。“当然，价格也很重要，这就需要我们学会做人了，为什么要这样说呢？我想你们都听过商人逐利这几个字，不错，逐利是没有问题的，但是要建立在一个合理的基础上，如果你觉得一个客人十分需要你的产品，而你就卖他一个高价，那么你想他下次是否会继续来购买你的东西呢？答案应该是很肯定的，我想你们都应该知道是什么啊？”

“不会，”这次这两个字整齐多了！让学校领导和林宇都感觉到满意。

林宇笑了笑：“你们都很聪明，都知道怎么做销售，将来出生社会都会是人才！其实我说的也不一定非常的有道理，但是大家可以参考一下，当然我希望你们这些学弟学妹们在不久的将来都能拥有自己的一番事业！如果有机会，我们公司在扩大规模的时候也欢迎你们能够来与我一起共创美好未来！”他也不想再说下去了，实际上还是觉得知识有些缺乏，不知道该继续说什么好！所以很是自觉的做了个总结性发言。然后就笑着把话筒递给了闫多才。

看到林宇的这个动作，下面的学生都有些意犹未尽的感觉，使劲的鼓起了掌来！掌声持续了好几分钟，就连闫多才都觉得不可思议，他平时讲话这些家伙也没有这么热情的鼓过掌，想不到今天林宇讲话竟然得到这么好的效果。不过他的内心还是非常高兴的，看见这些学生这么高的兴致，他也没有及时打断。

直到掌声停止，闫多才才开始做结束性讲话。“看来同学们从林宇学长这里学到了不少啊！这样你们的未来就有了目标和方向，学校也希望能够多出几个像林宇这样的人才，同学们，努力吧！美好未来在等着你们！”说完自己带头鼓起了掌来。貌似这次他说话的效果也比较好，可能是因为受到了连锁反应的缘故吧！

其实林宇自己也希望这次的讲话能够带给这些学弟学妹们一些学习的动力，现在的他才真正的感觉到书到用时方恨少！六十分万岁是个多么错误的教导方式啊？