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高珏都不用转头看，就能听出来，说话的人是沐磬。()

他看向沐磬，温和地说道：“你们电视台在承办晚会这方面，经验比我多，而且你们那里也比较全。我看这样，下午一点半钟，我过去一趟，咱们先大体制定出一个方略来。”

高局长现在手头并没有其他什么事情，元旦晚会的事情，基本上已经敲定，赌石文化节的工作，下面的人正在有条不紊的进行，他需要把我的只是大方向，下面的人把一项工作办法，跟他进行一下汇报，也就可以了。

他干过镇长和县长，胜任一个文化局局长的位置，还不是绰绰有余。

中午吃过午饭，按照和沐磬约定的时间，他在下午一点半，准备到达电视台。沐磬已经召集好下属，等他一到，立刻召开会议。

会议上，高珏先让沐磬将近五年来晚的造价明细拿过来给他过目。从95年开始，晚的造价可以说是节节攀升，95年的时候，一台望有个三四十万就足够了，可到了98年，造价就突破了百万，去年晚的造价是一百六十万，因为其中请了两个明星。今年是新千年，电视台在安排元旦晚会的同时，也着手筹办节晚会。晚会的造价，预算是二百四十万。

这个预算，其实不算高，作为省会城市，多多少少也得请几个差不多的演员，不可能全让市里的曲艺团、文工团来演。这样的话，观众怎能买账。

这笔开支。电视台是要拉赞助的，怎奈江市的大企业，只愿意在省台投资，没有几家愿意给地方台的。能掏钱给江电视台的，纯是那种档次太低，省台看不上的歪瓜裂枣，不愿意为了你那两个小钱，浪费宝贵的广告时间。

目前电视台已经和几家企业谈了赞助的事宜。有的已经达成口头协议，有八家正规的小企业，赞助金额五六万不等，也就是拜个年。药品、保健品公司，倒是蛮大方的，愿意出十几万，但广告词什么。必须要走。

高珏看完了赞助名单，不禁摇头，这江台混的，也实在太差了点。不过也是，自己晚上回家看电视的时候，一见到江台的卖药广告就闹心。直接就换台，估计别的人也差不多。

“高局长，目前的情况，您应该也看到了，愿意给我们江电视台赞助的企业。实在太少，这台晚会。只能依靠几家医药厂家。但如果按照张部长的意思，不准有广告词的话，这几家药品和保健品公司，绝对不会予以赞助。()这样一来，我们这台晚会，一定会赔钱。电视台现在手头没有多少资金，高局长，您看怎么办？”等高珏手里的表格看完，全部放下，坐在他身边的沐磬说道。

“沐台长，恕我冒昧的问一个问题，你们电视台每天都播放一些药品广告，而且是没完没了，层出不穷，这些广告，一分钟是多少钱呀？”高珏没有回答沐磬的问题，他反问了一句。

“这主要是看时间段了，从八点开始的黄金时间到十一点，这段时间的广告比较赚钱，一分钟的广告能够收入上万元。可余下的时间，价格就比较低了，最便宜的，五百块钱一天可能播放五次，每一次都在二十五秒左右。”沐磬如实说道。

“黄金时段的广告，一分钟才上万元……”高珏有些不可思议地说道。这个价位，实在太低了。

“其实已经不少了，以江台的收视率来说，一分钟的广告，还能赚上过万，我们电视台上下，已经很满意了。”沐磬如是说道。

她能不满意么，江台八点播放的电视剧，正常一集算上片头曲和片尾曲能有四十分钟，可他们播放的这一集，放完片头曲，就是一段能有三分钟的广告；这段广告播完，进入电视情节，能播十多分钟的剧情，又是一段能有将近四分钟的广告；然后再播放情节，十分钟后又是广告，这一次能有三分钟；再是五分钟的电视剧情，接下来又是三分钟的广告；最为要命的是，等这段广告结束，播放出来的剧情只有两分钟，就再次进入三分钟的广告时间；这段广告完事，观众便会发现，播放的不是剧情，而是片尾曲，最后片尾曲结束，又要进入十几分钟的广告时间，方能播出下一集的片头曲，如此循环。

看到这个播放时间，你会意外的发现，剧情和片头曲、片尾曲播放的时间，加在一起也不够四十分钟啊。这其中，最少得差五六分钟的情节。没错，江电视台就是这样，每一集电视剧，中间肯定会剪片子，用减下来的片子时间，冲抵广告时间。

买一部电视剧，得花多少钱啊，本来收视率就低，广告价格就便宜，不多插点广告，成本怎么能够赚回来。

“那照你们这个广告收入来看，晚的时候，那些企业赞助个四五万，都算是赔了。”高珏笑着说道。

“谁说不是么，这都是我们把嘴皮磨破，加上长期合作，他们才愿意赞助的。要不然，连这些钱都没有。”沐磬无奈地说道。

高珏微微点头，问道：“就依目前的情况来看，如果按张部长的意思，不准给药品、保健品打广告，这台晚会要怎么办呢？”

“那只能压缩开支了，将原先的计划改变，几个明星演员全都不要，只采用曲艺团、文工团，让他们出节目，这样可以节省许多资金。不过，这样一来，只怕收视率会更低，如同咱们自娱自乐。”沐磬摇头笑道。

“嗯……”高珏也是一笑，说道：“沐台长，我看就先按你说的。先压缩一下成本，拿出三个价格预算方案。两天之内完成，然后交给我。咱们到时候再研究。”

“那也好。”沐磬说道。

“铃铃铃……”这时，高珏兜里的手机响了，他站了起来，笑道：“不好意思，我出去接个电话，你们讨论。”

说完，他走出会议室。掏出手机接听。

“喂，大坏蛋！你干什么呢？”

这个声音，高珏一下子就听出来了，是小丫头闫冰的。

“闫冰，是你！”高珏欢喜地说道。

“你还能听出我的声音来呀，你上次不是说，来江当局长。过来的时候，第一时间找我。怎么现在，连个动静都没了，如实交代，现在干什么呢！”小丫头很是不满地说道。

高珏在前往江之前，少不得挨个通知。闫冰那时已经到江学习服装设计，高珏给她打了电话，说等自己过来之后，就去找到。可结果呢，一过来就那么多事情。实在没腾出功夫。没有想到，他没有主动找闫冰。闫冰反而主动给他打电话了。

“我在开会呢，这几天，实在太忙。要不然，晚上我去接你放学，请你吃饭。”高珏忙柔声说道。

“我才不稀罕呢。红杏姐姐过来了，我们两个一起吃，不带你的份。给你打电话，就是眼馋眼馋你。”闫冰故意说道。

“那你们可有点太坏了。对了，红杏是哪天过来的，过来做什么呀？”高珏问道。

“前天过来的。红杏姐说，在唱响北安的时候，虽然服装厂接了不少订单，可没有想到，销售方的销量不太好，这都快元旦了，都卖出去几件。因为当初服装厂和他们签得合同是有退货条款的，现在已经有好几家经销商要求退货。红杏姐这次来，主要是为了考察江市场，找一找咱们姐妹服装厂的羽绒服与和那些大厂家的羽绒服有什么差距。”闫冰扁着嘴说道。

“那差距找到了吗？”高珏问道。

“红杏姐专门到各个商场有咱们傲羽羽绒服的柜台去看了，商家都是同时销售几款羽绒服，在质量方面，和那些大企业的也差不多；价格方面，傲羽也有一定的优势；款式方面，和他们的差距也不大；可就是邪门了，那些顾客，偏偏不怎么看质量和价格，就认牌子。一个柜台，一天能够卖出三件雪中飞，也未必能够卖出去一件咱们的傲羽。”闫冰可怜巴巴地说道。

“我明白了，应该还是广告宣传的力度不够。这个，你让你红杏姐不要着急上火，我会帮她想办法的。今天晚上，你们要上哪吃饭呀？”高珏说道。

“我也不知道呢，红杏姐今天心情不是很好，中午从商场回来，就不开心。所以我才给你大的电话，想找你晚上哄哄她。”小丫头这回说了实话。

“这事就包在我的身上。你们俩现在在什么地方？”高珏问道。

“在我们学校对面的宾馆呢。”

“好，你们在那里等我，我晚上下班就过去。”

“行，我们等你。”

高珏挂上电话，心中也难免有些苦涩，傲羽当初本来打开了一定的市场，可因为耽误了两年，一下子便被市场所淘汰。现在虽然请了任仙齐帮忙，在《唱响北安》这台晚会上帮忙宣传，但效果终究只是一时的，要想得到广泛的认知，还需要后续的宣传。可是，在后续宣传方面，姐妹服装厂没有做到，主要原因自然是资金有限。

宣传！

一想到宣传，首先想到的肯定是广告。没有铺天盖地的广告轰炸，老百姓们怎能知道有你这个产品，同样质量的商品，哪怕便宜点，老百姓们也会选择经常在广告上看到的品牌。基本上都是认为上了电视的，就一定好。

锦华卫视的广告费用，相当高的，绝非姐妹服装厂所能承受。江电视台的广告，倒是便宜，可能有几个人看呀。高珏自己看到那频繁的广告，都觉得头疼，别的观众，估计也一样。