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徐处长接过名片看了看：“兄弟集团？干什么的呀？”

小伟说：“食品，百货，房地产，还有汽车销售。”

徐处长又看了看名片，说：“哎呀，那你们做的挺大呀，瞅你年纪不大，你在这公司做什么的？”

小伟说：“我是股东。徐处长你看这事能行不？”

徐处长把小伟的名片夹到名片夹里，想了想说：“不好弄，门面太紧了，根本挤不出来。”拿了张自己的名片递给小伟，说：“你需要多大？”

小伟说：“怎么也得三四百个平方，能大不能小。上千我也干，小了不能用。”

徐处长摇了摇头，说：“我也不和你说虚的，你这实力我巴不得跟你们合作，门面都是公家的单位的，我个人就是一份工资，对吧？租谁都是租，租你们还能交个朋友。可是真没有，实在是太紧了，现在人都想挣钱，光是学校里就多少人盯着，谁家没几个亲戚？

别说现在生意都好做，挣钱的买卖谁往外扔？现在所有的门面都有人盯着呢，哪家干什么的租期还有多长，真的，天天有来找我的，时间算的比我都精确，哪个门面什么时候到期，有的甚至把钱都拿来了，想提前定。

我们哪，天天得罪人。刚开始来干的都是校外的，后来私人生意放开了，校里这些人也过来了，现在外面这些买卖，几本上都是校内的关系，校外的基本上都退出去了，到期不续，把房子收回来给校内人干。

真事，实话。反正也是得罪人，我肯定宁可得罪校外的，对不？而且大伙都是校内的了，我也好做不少，大家都是同事，低头不见抬头见的，你总不能让我把前面退了转给你吧？他也说不出来那话。”

小伟摸了摸兜，刚才烟给那个杨明伟了，没了。舔了下嘴唇，说：“我刚才转了一圈，看全是小店，卫生环境什么的搞的也不太好，其实你们应该把这块儿抓一抓，怎么说也是大学里，整干净整洁点儿大伙都好。”

徐处长从抽屉里拿出烟来递给小伟一根，说：“没法弄，都有关系，不少家里都是学校的教授领导，管谁不管谁？没办法。”

小伟接过烟，龙泉，三块钱一盒。拿火点着说：“不一样。环境卫生好了对大家都好。而且那也是你的工作成绩，像你说这样，基本上这些人都固定了，除了收点租金你别的啥也不干，早晚是个事儿。我交浅言深了啊，多一句嘴，你得体现你存在的价值啊。”

徐处长点烟的手停了一下，皱着眉头把烟点着抽了一口，慢慢点了点头，说：“哥们你说的对，难怪你买卖做的大，我得好好琢磨琢磨。”

小伟说：“街面整洁，绿化搞一搞，做点石凳什么的。物品摆放要规整，门面牌子大小形状统一起来，你得把这片当步行街那么搞，中街那种，就叫辽大商业步行街。你这有这么多教职家属还有好几千学生在这顶着，不能比外边差。”

徐处长眼睛一亮，往后靠在椅子上想了一会儿，点了点头，马上眉头一皱：“得花钱哪，学校不一定能批。”

小伟指了指外面说：“学校立项，批多少是多少，最后大头还得找他们。现在做生意挣钱，你给他们提供挣钱的机会，他们肯定得支持你的工作呀，对不？按营业面积公摊嘛。大家一视同仁，谁也挑不出你毛病，事也做了，能力领导看不见？”

徐处长哈哈笑起来，说：“厉害厉害，说的对。我得请你喝一杯，这事办的漂亮，你这个朋友我得交。”

小伟说：“可得了，我不能喝酒，过敏。你还是帮我找个地方吧，这是实在的。呵呵。”

徐处长脸一苦：“真没有啊，有也早就让人占去了，你没看下面楼道里都摆着摊啊。”

小伟说：“所以我才感觉你们管理上太不规范，这么早晚都是个事，干买卖的不会感激你，但是学校肯定会把事套你头上，我就不信这么下去学校领导没想法，太脏太乱。”

其实在90年代中期之前，到处都是脏和乱，没人在意也没人管，大家都习惯了，一直到90年代末，环境卫生这事才逐渐被重视起来，安全隐患成为大事，全国上下才开始清理治理。

小伟说：“你得把门面分分类，然后买卖也分分类，对不同的行业做出相应的管理办法收费办法，不能一刀切都一样，这样就会有人感觉不公平。

卫生各方面规范了就得管住，习惯了就好了，以后你也就轻松了。不服管的就退出去，到校长那你也有理，对不？人家才重视你。

你也不能一味的照顾别人面子，该硬的时候得硬，这样你才有面子。”

徐处长抬手在头上抓了抓，捏了捏拳头，在桌子上拍了一下，说：“太有道理了，有道理。我这一天像隐形单位似的，除了找我要门面谁特么正眼看我一眼，连特么下面做买卖的拿我们也没当过事啊，你这一说我找到原因了，对，我是管理处，我得管理呀，我有这权力。”

小伟说：“你得让人家知道你的权力范围，知道你有权干什么。还有，你得给学校创造效益，得让学校看到管理处的好处，你现在这样，算什么处？服务处？跑腿处？连学生都没把你们当事儿，学校的商业是给学生服务的，你也得让学生知道管理处对他们有好处。”

徐处长苦笑了一下说：“没钱能干什么？别的学校那边我也去看过，大家都差不多。”

小伟说：“所以得争取啊，你自己都不努力学校凭什么重视你？”

徐处长用右拳打着左掌心，想了想说：“哥们，你能说这么多肯定是有什么想法了，对不？说说呗，要是能办我肯定办。”

小伟说：“我不知道现在你们处一年能给学校带来多少收益，往年又是多少，但商业管理处存在的意义肯定就是给学校挣钱，你多往这上想一想就好了。一旦你按我说的做成型了，那你这就是辽东最牛的校内商业区，那还用我说呀？别的学校都来这取经的时候你们校长什么心情？”

徐处长摇了摇头：“太难了，你看看我这，办公室都是挤出来的，学校这么多处，就我这这样。”

小伟说：“把这片儿拆了重建吧，楼都老了，而且也矮了。重新规划一下新建，老师们住的也能好点儿，你地盘也就大了，摊位也能增加不少，到时候学校收益也高，只要你计划做的好学校不可能不答应。”